七、           角度之七：梦想固化构建品牌价值

★    人类有各种各样的梦想，其中有一种梦想就是渴望某一些东西永恒，如“永生、永恒浪漫的爱情”，永远不变的友谊等，人类的痛苦就在于，越是得不到的就越渴望，如：公理、正义、平等！

★    人类还有各种大量的梦想。如男人渴望具有动物般的野性，人类渴望征服，人类梦想速度等，那么就在产品上赋予这些梦想吧！

★    女人有幻想，男人才能产生幻觉，反之亦然，男人幻想，女人才会有幻觉。

★    女人最大的梦想是永远美丽，美丽得光彩四溢，美丽得惊心动魄。

案例：安娜苏：工作间是玫瑰园，针线剪子是魔术棒。生产车间是梦工厂，衣服是带有魔咒的密语，只要你穿上这样的衣服，你就是一个永远长不大的女孩，你的魄力就无人能及，你就能随心所欲地征服世上任何男人。

八、           角度之八：服务构建品牌力

★    服务不好或服务表象不好，都会使消费者怀疑他所购买产品的品质。

★    所以，服务往往带来非同寻常的品牌力量，因为消费者的“服务”需求是具有厚重的中国文化内涵的。

★    其实服务本质是：反映了中国人的独立人格渴求和需要被人尊重的渴望。

案例：计划经济服务的态度。

★    从某种程度而言，能否找到恰当的角度对产品进行品牌价值的实现几乎就决定产品的命运。

★    品牌运作智慧的制高点恰恰在于能否“恰到好处地实现品牌价值”。

★    恰到好处指的是至少要满足如下三个条件：

①    是目标消费者真正渴求和需要的

②    是和竞争者有效区分的

③    是企业资源能够传播的

★    绝大多数不成功的企业不是因为产品本身有明显的硬伤，也不是因为产品就是不如别人，而是没能找到恰当的角度实现同质化产品的差异化品牌价值。

★    眼镜连锁市场推广品牌存在3个至关重要问题。

①    核心理念问题→这是根本性问题；

②    标准化运营问题→模仿抄袭难以形成自己的核心竞争力。

③    成长模式问题→扩张无序，盲目的，缺乏科学性、系统性、全局性，思考的经营运转死局。

★    中国很多眼镜超市一开始出现都很火爆，但时间久了，就渐渐地走向了衰亡。究其根本原因；是因为没有找到核心竞争力的所在。

案例：大道致简

★    大道致简：这世界最大的魅力和魔力是来自简单，这个世界上最好的东西一定是返璞归真的，这世界上最健康的东西一定是纯正的！

★    学习那些经典的打法就是为了不按那些打法打。

★    学习，有一个最大的误区，常常让学习者忘了自己。

★    一个零售店或经营者如果永远停留在“向别人学习”的层次，就难有出头之日。

★    营销的根本问题是“定位问题” 广告只是手段之一

★    营销之道：

①    首先要知道你的计划在哪里？

②    市场竞争处于哪个阶段？

③    消费认知存在哪些误导？

④    正确的时间做正确的事？

★    定位的关键技巧是如何戴帽子的问题。

红帽子？黄帽子？绿帽子？黑帽子？白帽子？

★    营销的本质：就是将同样的产品卖出不同。

★    好品牌和差品牌的区别就是一个“标准”的问题。

★    营销较量的是“表达”。

★    产品包装是第一广告，是与消费者距离最近的广告，是不花一分钱的广告！而99%的企业都忽略了这一点！

★    品牌专柜不是造一个物理框架就算专柜，而是要形成“视觉专柜”！强烈渲染出品牌的感染力。

★    什么是真正的企业？→想常人所不能想。

什么是营销战略？→做常人所不能做！

★    规律的背后也存在相反的规律，大众往往被惯有的规律认知所迷惑。

★    营销战略的天敌是“半吊子”般的优柔寡断，要有粉碎惯有思维框架的勇气。

★    战略越彻底，路越宽，零售店越有后劲，核心竞争力越强。反之，则路越窄，越乏力，最终将走向灭亡。

成功运用背后真理战略的五大原则：

★    原则一：弱进强退原则

★    一阴一阳之谓道，真理的背后绝对不是谬误，但走了一半就成了谬误了！

★    原则二：速战速决原则

★    抓住了背后真理并开始付诸实施后，要用最快的速度成为“第一”。

★    原则三：锐利单纯原则

★    只有简单的东西才会行云流水，速度是背面战略的最高要求，所以要求市场行为的单纯性和足够简单性。

★    原则四：系统贯通原则

★    真理背面的真理必将遭受怀疑，尤其是企业系统内部的怀疑。在新战略实施初期，企业一定要展开洗脑工程，通过系列化的培训，让系统内部坚定不移地执行新战略措施，达成自上而下的战略彻底性、贯通性，形成整齐的铁板一块，以最快的速度飞奔。

★    原则：价值传导原则

★    战略开山、品牌架桥、铺往消费者心中。

★    最中国时尚的，一定是源自于中国的传统。

市场竞争的实质是“地位之战”。

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