军队营销第二章

高度是最大的智慧

★    智慧是一种境界，这个境界实际上也就是一种高度，高度就是最大的智慧。

一、           没有高度就会纠缠于问题本身

★    很多时候很多人没有成功，是因为他们纠缠于问题本身而忘了他们的根本目标。

★    智慧是一种境界，这个境界实际上也就是一种高度，高度就是最大的智慧。

★    你只要站在一定的高度上，就很容易看清楚问题的本质。如果你站在较低的位置上，就很容易被各种事物表象的错综复杂所困扰。

★    很多人没有成功是因为纠缠于问题的本身，二忘记了人生的根本目标，很多企业没能持续成功，也往往是因为纠缠在管理的问题或手段本身，而忘了企业的根本目标。

二、           改变不了人生的程度就提升我们生命的高度。

★    智慧首先是一种境界，大处要壮阔，高度要顶尖！有了高度才会有真正的大智慧。

军队营销第三章

世界的高低层级形成驱动力

★    这个世界的一切都是分高矮的，高低错落是这个世界独特的结构，而这个结构恰恰是构成世界稳定的基石，同时也构建了推动世界运转的力量。

一、           世界是由低层级组成的

★    没有层级就没有这个世界

★    人类社会的一切不仅分层级，而且把层级分得很清楚。

二、           高低层级产生社会驱动力

★    高低层级产生了社会的驱动力，高低两个对立面的存在不断地驱动着人类社会的变革。

★    不平等产生了驱动力。

★    商业的本质是什么？商业的本质就是不公平，利润就是不公平的结果。

军队营销第四章

品牌的高度决定品牌的命运

★    品牌高度所产生的力量是令人震撼、极致的高度带来资源的强力汇聚，可以低成本激活产业链，有效屏蔽竞争者，令对手处于被动困境，令消费者仰望，极致高度的品牌甚至有权犯错误！

一、           品牌高度引发的优势超越了产品本身

★    品牌的高度就是品牌在消费者心智中所处的位置。位置越高越主动，顶级位置的品牌几乎处于掌控状态。

★    高度引发的力量超越了产品本身，高度所产生的张力往往令人震撼。

欧米茄→完美与成就的代表           宾利→速度与豪华的梦想极致

劳力士→手表领域的霸主             香奈儿→女性追求的向导和典范

芝柏→华丽典雅的精灵               范思哲→惊世骇俗的性感与华丽

卡地亚→上流社会的宠物             法拉利→会呼吸的艺术品

轩尼诗→高贵的生命之水             普拉达→简约到极致的优雅

雅诗兰黛→最奢华的娇宠             芝华士→苏格兰高地的天赐甘露

兰蔻→风华绝代的玫瑰传奇           阿玛尼→在时空的轮回中将优雅进行到底。

人头马→将高贵演绎到极致           迪奥→法国文化的最高精神

奥迪→儒雅而霸气

二、           品牌高度引发五大优势

案例：谈恋爱 第一60%    第二30%    第三10%

★    所以，品牌运作的所有指向就是提升在消费者心中的位次。位次越高，就越能得到消费者的青睐，最高的位次就是第一，全力以赴第一。

★    世界上一切竞争的最终指向——争第一，这不仅是商业世界的竞争法则，也是所有体育竞技和军事战略的最高法则。

1、 高位阶导致资源的快速汇聚

无论是人力资源还是政府资源，都会首先向高位阶品牌倾斜，尤其往大众心中的第一品牌倾斜，这就是高度所产生的仰望效果。

2、 低成本高速激活产品链。

★    强势品牌企业可以在半年或一年后才给上游供应高付款

★    行业产业键分析图分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

这就是为什么处在高位阶品牌可以低成本占用各种社会资源有效激活产业链的道理。

3、 有效屏蔽对手

★    在消费者心中处于顶端地位的品牌，会凭借其在消费者心中的高度优势屏蔽低层次的品牌。

★    在爬完一座大山峰之后，你记住那些小树和低矮的群峰了吗？

4、 高位阶拥有主动权

★    竞争中，位次高者总是处在主动地位。

★    攻方出牌，守方应对。攻方主动出击，守方被迫应对。攻方给守方制造困难，而守方苦于摆脱困境。攻方可以犯一些守方无法犯的错误，而守方那排犯一点点小错误都可能全军覆没。

★    在战争中，军队的双方总是为抢占最高点而不惜一切代价。因为占据了最高点就是有了高度优势，这个又是不仅是地理位置所形成的势能优势，更重要的是自己一方形成俯瞰对手的心理优势，而处在较低位置的一方则处于心理卑微劣势，这个心理劣势会带来自信心不足和失败的忧虑。

5、 高度形成标准

★    第一品牌是什么？在消费者心中第一品牌具有代表标准。

★    社会大众总是对标准者的本身充满信任，即使后来者通过艰辛的努力达到了第一品牌的标准甚至超越了第一品牌，消费者也不会对后者产生足够的信任。

★    商业的本质是什么？ 追求利润最大化。

★    品牌高度的本质：

位次高度所创造的不公平是商业社会最大的不公平，这个不公平导致了财富的高度汇聚。

★    品牌运作的本质方向之一；就是全力以赴争夺在消费者心中的最高位置，其他枝枝叶叶的运作就应该为提升品牌的位次这一主线服务。