军队营销第十六章

八大角度构建“品牌价值”

一、           角度之一：从原材料角度凸显品牌价值

案例：×××→MR---8好，镜片才好。,,,,,,,,,,,,

二、角度之二：生产过程凸显品牌价值

★消费者认为生产过程的好坏是产品质量好坏的一个关键因素。

案例：：×××→

             ××工艺好，镜片才好

★    没有人相信不好的过程能带来好的结果，所以过程所展示的认真之美和细节之美总是能拉近消费者和冷冰冰的产品之间的距离。

当消费者了解到生产过程中被倾注了“认真、责任和爱”的时候，在消费者的心中，这个产品就具有了内在温度。

案例：劳斯莱斯工艺

      ×××→××工艺，工艺好，镜片才好

★    过程之美不仅指生产的具体工艺过程，同时也指设计和思考的过程。

案例：化妆品“兰蔻”工艺

三、           角度之三：从产品功效或利益角度凸显品牌价值

★    有效的品牌运作思路是凸显或强化某一种功能。

★    只要找到其中一点和消费者心中的某一种潜在的需要进行有效的对接，就能让消费者有“这个产品是为我所造的”感觉。

★    同样是手表，不会卖表的，仅仅卖它指针的准确性。、

四、           角度之四：从感性的角度构建品牌价值

★    人类和一切动物的不同在于，人类具有极其丰富的感情。

人来在购买产品的同时不仅仅购买一个冷冰冰的有形的事物，往往还希望同时购买这个实物所代表的情感。那么，就在冷冰冰的产品上附加人类的一种感性吧。这就是品牌建立背后的最伟大角度之一。

案例：好镜美镜架，女人的第二心灵，女人的第二双眼睛。

★    感性统治理性，无形统治有形，软件统治硬件，这就是品牌背后最伟大的人类法则之一。

★    人类本质上是感性动物，人类的喜怒哀乐都是感性的表达。人类为感性驱使也为感性困扰，所以任何感性的东西都能打动人类敏感的心灵。

★    营销中将具体的产品与感性对接，就使得产品在消费者眼中变得与众不同，这就是品牌背后的感性机理。

★    绝大多数情况下，消费者都是在感性力量的驱使下完成购买决策的！

★    理性产生推导，感性产生行动。

★    产品一旦被赋予了感性的力量，这种力量就会使产品变得与众不同！

五、           角度之五：历史凸显价值

★    历史代表着成功经历的时间和空间，任何成功都必须具备时间和空间两个架构！

★    历史代表着品质积淀，历史代表着风雨中走过的路径，历史代表着坚韧的程度，历史代表着获得的承认和信赖。

★    没有历史的成功叫暴富，有历史的成功叫贵族。

★    历史代表着品牌的根，有根的东西才会有未来，所以只要有历史，我们就要不断地凸显我们历史的深度。

①    几乎所有优秀者都展示自己的历史！

②    过去塑造现在，现在塑造未来！

③    割断历史就是浪费资源！

六、           角度之六：用身份地位构建品牌价值

★    标注等级的品牌就是为了实现成功人士自我展示而诞生的。

★    成功的内在必须通过非凡的外表表现出来。从这个角度讲没有外在就没有内在。所以，要想有一个非凡的内在，就必须有一个非凡的外表装饰，那么品牌就能满足人类的这个欲望。

★    人类自始至终生活在“比”的本性之中。

★    只要人类消费的，不管是有形的还是无形的产品均分等级。

★    等级是构建品牌力量的一个支撑点。

★    只要让成功者满足于展示高人一等的愿望，他们就愿意为标注高人一等的产品多付钱。

★    几乎所有奢侈品都祈求成功，这一核心主线的道理，只是不同品牌表达成功的语言不通罢了。

★    身份越高，越成功的人消费的产品就越希望“与众不同”就越“昂贵”。

★    在营销中，你既可以直接表达你的产品“世间稀有”“价值连城”，也可以间接和大家都公认的成功者或成功事件对接。