争夺无形的高度

一、占先者是名声的长子（有继位权），后到者是次子（无继位权）

无形的品牌超越有行的产品是商业世界的法则。人类一切的制高点本质上都是无形的，体现人类智慧的品牌也不例外。

★    位置就是力量，位置就是权势，位置就是生产力，位置就是主动权，位置就是驾驭，位置就是道义，位置就是仰望，位置的力量超越任何体系，超越任何法律——这就是争夺位置的高度。

二、无形的高度掌控一切

★ 案例：耐克、依视路

★ 任何硬件的高度都是有限的，品牌的高度却是无限的

★ 跑马拉经验案例

三、突破西方企业对中国眼镜市场的品牌垄断战略

★ 四大豪门和欧美太阳镜架企业对中国企业一直在展开三个层面的战略性压制

①资源垄断 ②核心技术和设备制造垄断 ③品牌垄断

★    品牌竞争是什么？品牌就是一场场获取消费者人心的运动。

★    获取人心最致命的策略就是占据行业品牌的制高点，一旦占据了品牌制高点，无形的品牌高度就会产生，这就是无形的品牌力量。

军队营销第六章

品牌本身无标准

★    品牌有标准码？品牌从来都不存在具体的标准。理解这一点，我们需要走出传统的思维模式。

★    没有标准的东西恰恰需要最伟大的智慧，这就是品牌运作迷人的魅力和魔力。

一、           品牌有标准码？

★    品牌与高低标准没有关系

★    品牌成功与否与历史长短也没有本质的必然联系

★    人类一切的制高点本质上却没有标准的

★    越没有标准的东西运作起来越困难，越需要智慧越无形的东西越需要智慧，越深入到人心深处的东西就越需要智慧。

★    越没有标准的东西运作起来才越具有广泛的空间，这就是为什么高手都喜欢无形的东西。

★    这世界永远都是无形统治有形，软件统治硬件。

（0）   中外企业家两种截然相反的价值观理念和运作思维

（1）   中国人挣钱后就买地、买房、买有形的东西，因为中华民族自古以来就形成了以土地、房子为本的生存观。

（2）   外国企业家挣钱后，则醉心于无形的品牌建设，他们为了品牌建设不惜代价，他们资源有限，为了获取必要的生存资源，不得不跨海进行贸易，贸易就必须重视信用，信用好坏则最终决定贸易的成果。

（3）   当从传统的中国走进现代的中国，当我们从以土地为本的经济形态走进今天的市场商业形态，当我们从传统的男耕女织走进今天的信息社会，当我们从传统的老死不相往来走进今天鼻祖靠交往获得一切的时代，无形的信誉越来越有力地影响和左右着我们的一切活动，这就是品牌的价值。

二、“第一”不是“唯一”

★建立第一难吗？很多人都畏惧第一，很多人没有成功的原因。畏惧的心理阻止了他们的行为，这是普通大众的角度思路。反过来恰恰验证了第一的重要性，第一总是在大众心中高高在上，非常人所能及，因为普通大众并不了解第一的机制。

★从品牌运作的角度而言，事实情况恰恰相反，建立第一不仅不难，而且是最容易的，为什么呢？因为消费者最容易想到的就是第一啊，有多少人会记住第二、第三或者第四呢？

★既然人们记住第一最容易，那反过来讲，做第一的成本也是最低的。

★真理的背面还是真理

★第一不是唯一！

 很多人没有明白这一区别，第一并不是只有一个，这是隐藏在第一背后的非常有意思的机制。

★    更有意思的是第一本身也是没有标准的，这就使得建立第一存在广泛的空间和广泛的可能性，你从不同的层面都找到很多第一。

（规模、数量、销售、金额、技术、固定资产……）

★    如果有形的层面无法找出第一，那就从不同的层面找很多的第一，，，，，

（知名度、美誉度、性价比、市场占有率、服务、管理……）

★    第一不是唯一，第一本身并无标准，第一是动态。

★    理解第一真相，我们就能够走出传统思维来大力度地构建自己零售店的位次，我们就有无限的可能和无限的手法来建立零售品牌的高度。

★    一旦争夺到了区域品牌的高度优势，我们就低成本而又快速地在消费者心中建立起了被关注、被重视的地位。