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招生简介
随着WTO的脚步，中国零售业全面开放的时间屈指可数，中国零售企业正在不断地加紧对外的扩张和对内的管理，而采购技术作为超市经营的核心技术，更是受到了广大零售企业经营管理者的极大重视。为了推动连锁事业的发展，顺应广大连锁超市的发展趋势，在各大零售企业的强烈要求下，北京“超市人”培训中心继2003年分别在成都、北京成功举办了第一届、第二届、第三届采购技术培训班的基础上，将于近期在武汉举办第四届北京“超市人”采购核心管理技术培训班”：

招生对象
各连锁超市，连锁商业企业总经理、业务副总、采购总监、采购经理、品类经理、企划经理、采购主管、促销主管、库存管理人员、采购储备干部及相关中高层管理人员


主讲教师
Jenson Ho , 超市人资深讲师，曾任沃尔玛美国购物中心采购经理、台湾家乐福采购经理、营运店长、总监等职，1994年来到大陆，先后担任国内多家大型连锁超市高层管理人员，18年超市行业经验，业内资深人士，对超市经营的商品管理、卖场布局有独到见解。

Jacky Lee , “超市人”资深讲师，先后任沃尔玛中国第一家购物中心高级管理人员，北京华联华东大区营采总监，10年超市行业经验，业内资深人士，对连锁超市的发展现状和趋势有系统的认识和独到的见解。

Shirley Tang，“超市人”资深讲师，先后任沃尔玛中国第一家购物中心高级管理人员，高级采购经理，8年超市行业经验，资深营采专家。曾为全国数十家超市企业进行过咨询诊断及内训工作，分析与诊断企业内部问题，善于把跨国企业经验与中国超市实际情况结合在一起，尤其对问题企业的诊断与改进，深受学员欢迎。

Michale Ji，原家乐福中国总部高级财务管理人员，8年大型外资连锁超市财务管理经验，熟悉大型连锁超市业务及票据流程，多年财务审计经验，善于分析各种财务状况并同业务紧密结合，对超市合同有效执行及供应商结算程序有深入研究，超市人高级讲师。

Logan Wu，“超市人”资深讲师，曾任麦德龙中国有限公司采购总监、迪亚天天采购总监，8年超市行业经验，对商品品类管理、自有品牌开发有深入认识和实际操作经验。

Jasica Luo，“超市人” 资深讲师，曾任好又多行销部经理，6年超市行业经验，对门店的形象宣传、卖场氛围塑造、促销活动策划具有深刻的体会和丰富的经验。

时间及费用
培训费用：
人民币￥1980元/人/期（含授课费、资料费、辅导费、参观费用、培训证书工本费）注：培训费要求电汇，差旅食宿费用自理，每人每天180元（含三餐），报到时统一缴纳。


报名电话：010- 51652313　82517655 　传 真：010-51652313　82517633
网 址： www.byqp.com
联 系 人：刘老师

主讲课题及时间安排

本期：促销系统搭建与实战分析
11月26日 8：30-11：30 定位篇：我们的顾客究竟需要什么？——消费者心理分析（3课时）影响消费者消费的心理因素 / 消费者为什么要买东西？——消费者的需求与动机分析 / 消费者是如何产生购买行为的？——消费者购买行为与决策过程 / 我们的目标消费者是谁？——消费者群体与市场细分 / 什么样的商品最能吸引消费者？——产品对消费者心理的影响 / 商品价格越便宜越好吗？——价格对消费者心理的影响 / 服务对消费者心理的影响 / 环境对消费者心理的影响 / 现代消费发展趋向

11月26日14:00-17:00 活动篇：什么样的活动最能吸引人？——促销活动策划（3课时）促销活动的目的（提高客单价？增加客流量？扩大企业知名度？培养顾客忠诚度？） / 促销活动数字化指标的确立（营业额、客流量、客单价、毛利额等） / 促销活动对整体经营效益的拉动 / 促销活动的7R——成功促销活动的七大要素 / 促销活动的种类（文化促销、服务促销、商品促销、价格促销）/ 针对淡季的促销活动 / 年节促销活动 / 店庆促销活动 / 提高客单价的促销活动 / 增加客流量的促销活动 / 扩大企业知名度的促销活动 / 培养顾客忠诚度的促销活动 / 应对竞争的促销活动 / 全年促销计划的制定 / 如何让你的促销活动别具一格？/ 如何在竞争中胜出？ / 头脑风暴：促销活动集体创意（评奖——晚上活动）

11月27日8：30-11：30 商品篇：什么样的商品顾客最需要？——促销活动商品组织及价格策略（3课时）根据顾客需求确定促销商品 / 根据商品结构选择促销商品（以点带面） / 根据促销目的选择促销商品 / 准确选择“核动力”商品——主力促销商品的选择 / 高毛利商品能够成为促销商品吗？ / 新品能够成为促销商品吗？ / 如何制定促销商品的价格？/ 如何通过促销商品塑造超市的价格形象？/ 低价≠低质 / 如何超越顾客的期望？/ 如何突破顾客的心理价位以获得“物超所值”的形象？课堂演练：不同类型促销商品的选择

11月27日14:00-17:00 谈判篇：我们能从供应商那里得到什么？——促销活动供应商谈判（3课时）促销活动我们能从供应商那里得到什么？——供应商促销谈判内容的确定 / 供应商通过促销活动能够获得什么？/ 强调双赢 / 促销商品价格的谈判 / 促销活动通道费用的谈判 / 供应商其他支持的谈判 / 与供应商一起策划促销活动 / 谈判的八大技巧 / 知己知彼，成竹在胸——充分的谈判准备 / 成功谈判的跟进 角色扮演：促销谈判练习

11月28日8：30-11：30 实施篇：怎样吸引顾客购买？——促销DM设计及卖场氛围营造（3课时）DM海报风格的确定 / DM海报封面设计要求 / DM海报的排版要求 / DM海报制作程序（商品选项——设计 —— 拍照——排版——出样——校样——出菲林——印刷） / 不可忽视的渠道营销——DM海报的有效发放是促销成功的一半 / 促销活动的宣传方式 / 促销期间卖场氛围的营造：卖场外、门头、前厅、空间、卖场内、亮点设计 / POP的设计与制作 / 音乐的作用 / 色彩的应用 / 气味的应用 / 特殊区域的布置 / 促销商品的陈列 / 如何通过促销商品的陈列带动关联性商品的销售？/ 特殊陈列的非凡作用 / 如何让顾客感觉来到超市不买商品就亏了？演示：优秀DM海报展示及优秀陈列展示

11月28日14:00-17:00 评估篇：什么样的促销才是成功的促销？——成功促销现场管理及评估（3课时）成功促销的有效实施：（一）充分的准备：人、财、物 /（二）各部门的有效分工与紧密衔接 /（三）成功促销的现场掌控/（四）货量充足是成功促销的有效保障 / 促销活动的有效评估：（一）促销前后经营指标的对比（营业额、客流量、客单价、毛利额等）/（二）促销费用的核算 /（三）促销活动存在的不足与改进措施 /（四）促销活动的成功激励 / 促销后的库存调整 / 促销后的战果维护 案例分享：成功促销活动案例评析