市场营销全方位 - 中层管理培训

【课程收益】

市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要。

本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。

【课程对象】

新进入市场部门的人员，从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

• 营销创新的困惑与问题

• 市场营销在公司中的重要作用

• 市场营销的过程

• 从4P到4C和4R

2. 这个市场有机会吗：市场分析方法

• 宏观环境分析PEST模型

• 中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型

• 微观环境分析：SWOT分析

• 产品生命周期的调研策略

• 设计科学的调查问卷

3. 实战营销之营销战略

• 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

• 市场定位的三步曲　—— STP

- 消费市场与工业市场的市场细分

- USP、卖点、品牌战略与市场定位

- 市场定位的各种方法

4. 目标市场选择与产品组合

• 目标市场：Targeting的几种策略

• 产品的构成：洋葱模型

• 产品组合管理：波士顿矩阵

• 影响需求的因素分析

5. 如何进行有效定价

• 价格的影响因素

• 定价的目标

• 定价的几种导向

• 定价的各种方法

6. 品牌塑造与促销工具的运用

• 什么是品牌

• 品牌的塑造模型

• 促销组合的策略

• 整合营销(IMC)

7. 渠道管理策略

• 渠道的类型

• 渠道选择的策略

• 渠道评估实务

• 渠道管理工具表

6. 网络时代的新趋势

• 长尾理论的启示

• 网络营销的4I

• OTO时代的到来

7. 总结与回顾：创新无止境