成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商       全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133 862869709                 
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 内训课程 > 中层管理培训 > 教程内容  
组织营销与团队管控
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-11-26 17:53:56  发布人:admin

减小字体 增大字体

一、  组织营销的四大体系
 组织营销的流程设计
 组织营销的角色分工
 组织营销的信息管控
 组织营销的人员管控
 讨论:“工业品经典的4E体系”

二、组织营销与流程管理的四大原则
 控制过程比控制结果更重要;  
 该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到;  
 预防性的事前管理重于问题性的事后管理;  
 营销管理的最高境界是标准化;   
 案例:“IBM---营销标准化的五大关键点”

三、组织营销与流程管理的“天龙八部”
 第一部:项目立项(10%)
 第二部:深度接触(20%)
 第三部:方案设计 (25%)
 第四部: 技术交流 (30%)
 第五部:方案确认(50%)
 第六部:项目评估(75%)
 第七部:商务谈判(90%)
 第八部:签订合同(100%)
 案例:”ABB --天龙七部”

四、项目性营销的管理运用
 客户经理的自我工作评估 
 如何正确评估客户经理的工作 
 协助客户经理来促进销售项目性的推进
 客户经理的团队合作
 技术与销售人员之间的矛盾
 案例:华为的项目管控

五、制定销售目标达成计划 
 制订销售目标的方法 
 如何利用项目性法制订目标达成计划 
 制定销售行动计划 
 制订阶段行动策略 
 制订客户推进行动计划 
案例:销售目标达成的四个体系

六、 公司内部的销售管控
 销售费用管理 
 销售费用失控原因分析 
 建立“菜鸟”到“老鸟”的四个秘诀
 建立销售手册协助体系完成
 建立经典案例库来促进项目性体系
 案例:“丹佛斯的销售手册”
________________________________________

课时1天 6小时

[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
上一篇教程:打造高效的销售团队
下一篇教程:卓越销售的7个秘诀
   
  推荐文章
数据库营销—中小企业营销..
高效的销售沟通
实效销售过程管理技能提升..
  热门文章
总裁班全网营销培训大纲
打造高效的销售团队
营销运营管控六字诀
组织营销与团队管控
营销体系建设与团队打造
大客户销售沟通与谈判策略..
成功职业经理八项技能C8销..
销售渠道管理
门店销售技巧--六脉神剑
大客户营销技巧
面对终端门店的拜访与销售..
新产品市场推广策划与营销..
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133
客服Email: byqpwin@126.com 862869709