找到竞争对手的弱点
作者:阿尔-里斯[美] 编辑:中国汽车营销网
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发布时间:2005年1月26日 13时33分
在市场营销中,通常你的竞争对手只可能有一个脆弱的环节,而那个环节只有你集中全部的优势力量集中攻击才可能收到成效。这方面,汽车行业的发展提供了很好的案例。
很多年以来,汽车行业的领先者的主要力量集中在产品线上,通用汽车因为拥有雪佛兰、庞蒂亚克(Pontiac)、老爷车(Oldsmobile)、别克和凯迪拉克这样的品牌,很容易还击福特、克莱斯勒和美国汽车的正面攻击,但最近几年通用汽车却遇到了日本汽车公司类似“马其诺防线”的侧面攻击:日本用低价的丰田、达特桑(Datsun)和本田的小车攻击,德国用高档的奔驰和宝马轿车进攻,通用汽车公司被迫投入资源以支撑被攻击的低档和高档车市场,因为相对于日本车来讲,美国车价格高和油耗高成为了缺点,而对于德国车而言,凯迪拉克又太便宜了。
看起来同样一样的轿车削弱了通用汽车在中档车中的地位,而福特用欧洲风格的金牛座(Taurus)和黑豹(Sable)为自己打开了一条道路。接着,日本人引进阿库拉、凌志和无限,现在通用汽车公司成为整个行业中的弱者。
编者按:要想在激烈的汽车市场竞争中获得自己的一席之地,首先要找到对手的弱点,同时更要看到自己的不足,只有扬长避短,才有可能获得致胜的先机。
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