首先进入消费者的观念应该是市场营销的基本目标，但如果你在这方面的努力失败了，并不意味首较量就此结束，第二位和第三位的品牌也可以有成功的市场营销策略。

　　所有的产品都不会是一样的，但消费者在进行购买决策时绝对是有层级观念的。对于每一个行业，在消费者的心中都有一个阶梯。如大家熟知的饮料品牌，第一位可口可乐，第二位是百事可乐。

　　当克莱斯勒将它生产的汽车与本田汽车进行比较时，几乎没有人将序曲（Prelude）和雅阁（Accord）更换成顺风（Plymouth）和道奇（Dodge）。一条克莱斯勒的广告的标题是这样宣传的：“比较用过的首奇幽灵（Spirit）和新的本田雅阁，看起来有一些滑稽，直到我们看见结果。”根据广告。有100人被要求比较已经行驶了7万英里的道奇幽灵和新的本田雅阁，大部分人（100人中有58人）选择用过的道奇。这的确很滑稽，却是事实。

　　你的汽车产品在消费者心中的阶梯是什么样的？你的产品的阶梯有几层？这取决于你的产品是高消费兴趣产品还是低消费兴趣产品。那些可以代表个人地位的产品（汽车、手表、相机）也是高消费兴趣的产品，在其产品阶梯上也有很多层，尽管他们的购买率不很频繁。

　　阿库拉（Acura）是日本第一品牌的豪华车，凌志（Lexus）是第二位的，无限（Infinity）是第三位。最近几年，阿库拉在美国销售了143078辆轿车，凌志销售了71206辆轿车，无限销售了34890辆轿车。三个品牌之间的关系几乎是数学上的4：2：1。（阿库拉、凌志和无限之间的竞争是在它们的早期，在那时轿车还很新，公众和新闻对此有浓厚的兴趣。从长期看，当产品的新鲜感过去后，其他现象就会出现）。

　　市场营销人员经常谈及在行业中有“三个领先品牌”，似乎这是一场势均力敌的竞争，但几乎永远不会有势均力敌的竞争，领先者相对于第二位的品牌肯定有绝对优势，第二位品牌肯定抑制第三位品牌。关键的是你的产品排在第几位。

　　那么，阶梯上最多有几层呢？对于消费者而言，似乎存在七品牌原则。如果请一些消费者写下给定行业他能记住的品牌名称，很少有人能列出7个以上的品牌，即便是高消费兴趣的行业也如此。为什么？根据哈佛心理学家乔治-A-米勒（George A.Miller）博士所言，通常人类的思想一次不能同时应付7个事物。这就是为什么一般人可以记住事物与七有关的原因：7位数的电话号码、世界七大奇迹、7张朴克牌戏、白雪公主和7个小矮人、癌症的7个危险信号等都与7有关。

　　所以，在处理市场营销的关键问题时，你可以问一下自己：我们处于潜在消费者心中的哪层阶梯？在最高一层？在第二层？或者可能我们根本就没有在阶梯上。

编者按：在汽车产品的营销中，消费都把你的产品放在第几位很关键，如果在选择中没有办法让消费都将其列在前三位，那么这样的市场结果就可想而知了。因而，如何让消费都建立对你的汽车产品深刻的印象，并将其排名推前，就是整个营销工作的重点之一