第一  营销组织形式的选择
1、职能型组织
2、地域型组织
3、产品和品牌管理组织
4、市场管理组织
5、产品管理与市场管理组织
6、事业部组织

第二  销售队伍的设计
1、销售队伍结构有设计：区域结构、产品结构、客户结构、复合结构
2、销售队伍规模的确定：工作量法、下分法、边际利润法
3、销售队伍的报酬设计：确定报酬水准的根据、确定报酬内容、确定报酬方法