营销计划的制定
第一 营销计划的编制 1、计划概要 2、市场营销现状：市场状况分析、产品状况分析、竞争状况分析、分销状况分析、宏观环境分析 3、机会和问题分析 4、目标 5、营销战略 6、行动方案 7、预计的损益表 8、实施营销控制
第二 销售定额与分解 1、销售定额的类型：销售额定额、费用定额、利润定额、销售活动定额 2、销售定额的分解：按时间分解、按地区分解、按产品分解、按客户分解、按渠道分
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