目标市场的选择与定位
第一步 目标需求测量与预测 1、市场潜量预测:总市场潜量、地区市场潜量、行业销售额和市场份额 2、企业销售预测:定性测量(直接调查法和经验判断法)与定量测量(时间序列法和回归分析法)
第二步 识别细分市场与选择目标市场 1、市场细分 2、目标市场的评价与选择
第三步 营销差异化与市场定位 1、营销差异化 2、市场定位
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