课程背景：
本项目的主线将紧紧围绕组织化营销体系的“四维驱动力模型”，呈现完整的业绩增长模型：
机会驱动力（O）、竞争驱动力（C）、销售驱动力（S）、组织驱动力（T）
1、机会驱动力（O）：你在哪里打仗？
机会点是公司业务增长源头，识别业务机会点对公司来讲生死攸关，对各业务单元、各市场区域亦是如此。聚焦机会点，压强投入，不在非战略机会点上浪费战略资源。无论公司还是各业务单元均应形成支撑可持续增长“业务机会点组合”：吃着碗里的、看着锅里的、想着田里的。
2、竞争驱动力（C）：你能打赢吗？
如何把业务机会点转化成营销势能，摆脱同质化竞争，构建核心竞争力是营销的*痛点；通过“产品创新+业务创新”的双轮驱动打造核心竞争力。围绕产品创新、服务创新、解决方案创新、系统化创新等多维度构筑公司的竞争壁垒，形成“客户选择我而不选择你”的能力。
3、销售驱动力（S）：你能大规模复制吗？ 
以萃取了世界先进销售实践而形成的华为LTC流程体系为标杆，结合本企业独特的业务特征，建立一套可复制、不依赖于个人经验能力的销售流程体系，使销售模式具备可大规模复制性。能力建在组织上、业务建在流程上。
4、组织驱动力（T）：你能力出一孔、激发组织活力吗？ 
竞争的本质是组织能力的竞争，以华为铁三角为标杆，形成以客户为中心的敏捷型作战组织，从单兵作战到军团作战，打破部门墙，炮火对准市场目标，力出一孔，让听得到炮火的人呼唤炮火。

课程简介和收益
崔键老师有二十多年2B营销实践，本课程糅合了华为的“BLM、MTL、LTC、MCR、CC3”等世界先进的营销管理工具和方法，结合操盘众多企业的成功案例，从成果实战落地出发，开发出一套普适性的OCST营销增长系统，课程内容贯穿从“市场洞察、市场管理、营销模式、到营销执行”的完整的知识图谱，扩展营销管理者的战略视角。课程采用“知识点拨+实战案例分析+工具模板+课堂研讨输出” 四位一体的交付模式，注重系统化、实战化。

五大收益：
1、掌握完整的营销管理体系：掌握世界先进的大客户营销的系统性方法和工具，培养对市场格局前瞻性的掌控能力，提升管理者的市场领导力。
2、学会构筑营销竞争力的方法：通过四大维度的业务创新实践案例，探索符合自己企业业务特点的核心竞争力支撑点。
3、标准化营销战法：掌握从线索到回款的（LTC）端到端全流程销售项目运作的操作要点、管理方法和工具。
4、立体化客户关系：掌握构筑立体化、纵深化的客户关系的方法和工具，为项目运作保驾护航
5、力出一孔的组织阵型：构建协同作战的营销组织体系，设计 “利处一孔、力出一孔”的团队作战运作机制。

讲师简介：崔键
20年大客户营销实战经验
原华为海外地区部TK业务——部长                                  
原华为某国家公司——副总裁                                 
原某港股主版上市公司——营销中心总经理  
清华EMBA、上海交大总裁班——特聘讲师
中南大学  工学硕士
加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十）MBA
崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。崔老师以华为营销体系为标杆，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的OCST大客户营销体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。
崔老师专注于协助中国企业复制华为市场成功模式，构建市场拓展和组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长。

课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、总监、营销总经理
课程价格：￥5000元/人    
上课时间：2025-07-17苏州  2025-09-12北京  2025-11-18青岛  2025-12-20上海