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基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2022-4-20 17:11:34  发布人:xyh

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课程特色

打通渠道推广的毛细血管,让产品销售水到渠成
企业发展渠道的时候,经常会遇到以下几个突出的问题:
对渠道商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和管理;
没有标准选择及评价渠道商,渠道商的发展潜力没有正确获得评价;
对渠道发展缺乏战略思考,对中长期发展战略缺乏规划,没有做好利益平衡。
对于企业来说,谁掌握了渠道,谁就获得更多的销量,并在激烈的市场竞争中生存下来。

面对“硝烟弥漫”的渠道市场,企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉,要求渠道需要更加精细化与规范化,才能打通企业渠道的毛细血管,保证产品的畅销。

但是,如何有效管理渠道,建立系统的开发和管理体系?
为此,我们特邀500强企业大客户经营教练、原宝洁渠道运营经理 任朝彦老师,与您一起学习渠道开发和业绩提升方法。本课程从渠道布局与经销商管理两方面内容,引导学员学会分析与判断企业渠道管理中的问题,科学制定渠道发展策略和分销效能,设计合理渠道结构,掌握渠道管理的基本技巧,激发经销商的积极性,从而通过渠道管理和经销商激励提高营销业绩,帮助企业建立合理的销售渠道。

课程收获
企业收益:
1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;
2、建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制,提高经销商忠诚度;
3、培养优秀的营销渠道开发人才,有效改善渠道管理,提升业绩。
岗位收益:
1、学会准确分析与判断企业渠道管理中的问题;
2、学会选择渠道及科学制定渠道的发展策略;
3、掌握合理布局渠道,规划渠道结构的基本方法;
4、学会合理划分销售区域,发展销售网络;
5、掌握开发、辅导、激励经销商的方法,有效管理经销商。

课程特色
1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的渠道开发与经销商管理实战精华,引领学员学习和实践优秀企业的渠道营销策略;

2、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式,结合学员自己分享工作经验的互动教学,全方位帮助学员掌握课程内容,确保课程效果。
 

课程大纲

第一单元:新竞争环境下渠道发展与构建
1、企业竞争焦点:渠道分销效能
(1)营销竞争焦点转移
(2)企业渠道模式的发展新趋势
(3)讨论:企业渠道管理中的普遍问题
2、企业渠道管理的挑战
(1)渠道管理重心下移
(2)伙伴关系管理
(3)渠道管理区域细分化
3、渠道分销的立体构成
(1)客户细分与渠道分销渗透
(2)渠道的定位与策略制定
(3)案例分析
第二单元:渠道布局与结构规划策略
1、提问:为什么企业要通过渠道来销售?
2、企业的渠道功能
3、区域渠道市场的规划
(1)如何做渠道规划
(2)层级规划
(3)价格体系规划
(4)渠道成员发展规划
4、渠道成员的分类
5、四个关键因素
(1)客观因素
(2)以品牌为中心网络构建的核心要素
(3)以渠道为核心的销售管控体系设计
(4)基于区域市场地位和特征的渠道设计
6、案例分析:基于品牌的渠道管控模式
第三单元:有效的渠道发展与经销商开发
1、问题:我们为什么缺乏有效的渠道?
2、问题:为什么要选择和管理渠道?
3、甄选经销商时常出现的问题
(1)经销商发展
(2)客户选择(选择优质客户)
(3)客户选择(流程)
(4)客户选择(客户评定程序)
(5)客户选择《核心经销商评定表》
4、选择经销商避免四个误区
(1)渠道考核
(2)如何有效并针对性评估经销商
(3)观念突围
(4)行动突围
5、渠道竞争力公式
6、渠道合作的变革
(1)做市场中的专家合作伙伴
(2)建立专业的销售渠道思维
(3)确定目标,重点支持
(4)持续发展
7、提高渠道竞争力
第四单元:如何向经销商专业销售
1、最有效的经销商发展与销售策略
(1)经销商销售行为学
(2)经销商关注的问题和机会
(3)经销商说服与业绩提升
2、如何提升经销商的销售能力
(1)提升销售能力的基本工具
(2)提升销售能力的基本途径
3、衡量一个经销商的最佳绩效标准
第五单元:如何建立渠道商忠诚度
1、如何建立良好的客情提升经销商客户关系(客户忠诚度)?
2、有多少种方式可以让我们做客情?
3、建立良好客情要诀、禁忌
第六单元:互联网时代的营销模式与渠道发展
1、互联网发展趋势与企业变革
2、互联网营销与消费行为学
3、线上营销与线下营销的趋势(O2O)
4、网络营销的发展趋势、工具的升级、对渠道的影响
5、渠道新模式与渠道体系新发展
6、经销商在互联网时代的角色与转型

 

讲师简介

任朝彦
500强企业大客户经营教练、原宝洁渠道运营经理
实战经验
15年一线营销研究和实践经验。曾担任全球第一大食品500强企业吉百利史威士、宝洁、知名食品制造商企业的大客户经理、营销高级经理和营销总监等职务。曾任蒙牛乳业、强生中国、中粮集团、宝洁、美的、东风汽车等500强企业大客户商务谈判教练。曾管理500强企业的大客户36家,连锁店3000家,并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一的辉煌业绩。
专业背景
著有《市场营销实战教练手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》等书籍。
主讲课程
精准大客户营销与策略性销售训练营、基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升、企业市场营销与主动营销等。
 

备    注

课程名称:基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升
举办时间:

成都 2022-04-20


课程费用:4200元/人 
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