课程特色
在这里,你不能马上改变现实,但是可以改变对现实的看法!
在这里,你可以做前瞻性的思考,但更多的是得到切实可行的指导!
在这里,你能得到巩固今天成就的知识,获得为明天发力的坚实基础!
清华大学“湖光塔影,飞阁流丹;槛外山光,窗中云影”,是我们学习深造之地的最佳选择!
【学习指引】
课 题 名 称 |
老 师 |
时 间 |
《品牌策划与运营》 |
阎旭临 |
2016年5月20日 |
《切割营销》 |
路长全 |
2016年5月21日 |
《互联网+传统企业转型》 |
杨连合 |
2016年5月22日 |
【学员误区】
以为做品牌就是花大钱砸广告。
认为自己管好自己的经营就足够了,没有必要浪费时间和金钱去做品牌。
认为做品牌是大企业的事情,自己的企业还未达到这样的规模,所以不需要做品牌。
认为营销只是管理的一部分。这样的认知也导致了非常多的企业在营销方面存在先天性的缺陷。
营销是万能的许多企业过于放大了营销的作用,认为只要营销做得好,即便是很差的产品一样能有高销量。
做营销推广,却不愿意与客户交流,自认为客户喜欢什么,就做什么。
罗辑思维”模式一朝在手,粉丝运营不再难求。
社群运营就是给粉丝发福利。
为了互联网而互联网,为了O2O而O2O,为了社群而社群
唯有爆点,才是王道。
大数据建设成为“聋子的耳朵。
盲目的去做SEO、做活动,做营销推广。
【本期课程收获】
《品牌策划与运营》
主讲:阎旭临 |
通过学习:
深刻的认识到品牌是企业和产品的灵魂,是企业的最高统帅,是企业核心竞争力的源泉。帮助企业做好品牌策划与品牌管理,企业提高自身竞争力、提高市场占有率以及争取更多顾客的有效途径。使企业持续健康的发展,能在急速变化的市场以不变应万变,依靠品牌核心竞争力源泉,源源不断地推出适销产品,创造市场价值。 |
《切割营销》
主讲:路长全 |
通过学习:
学会运用多种营销手段很自然地形成钻石型的多面体,从而形成企业自身独特的立体式的成长空间。在消费者心智中建立起“第一”或“唯一”两种认知,使您的产品不可被取代、不可被复制的,帮助企业摆脱巨大困境,迅速提升营销业绩,同时使企业快速形成高效运作体系,走向发展之路。 |
《互联网+传统企业转型》
主讲:杨连合 |
通过学习:
全面了解互联网发展趋势以及“互联网+”趋势。经典案例新颖分析,全面了解企业的互联网转型及落地方案。学习互联网平台,应用互联网在线学习平台提高企业实操技巧。知晓企业如何应用互联网营销、电商运营技巧。获得搭建团队一系列建议,包括给企业输送电商人才。后续的顾问指导,对企业如何做电商战略规划、电商赢利,并给予解决方案。 |
课程大纲
《品牌策划与运营》 主讲:阎旭临 5月20日(周五) |
(一)品牌概念
品牌是产品(企业、区域)的灵魂
品牌格局——一个灵魂两个基本点
一个品牌:一口源泉
如何打造品牌的制空权?
灵魂为本
品牌产品定位五步骤
产品创新的核心理念
(二)品牌要实现三有
品牌运营的根本要点:放大不可复制
营销三个境界
品牌的源头思维
(三)互联网是一个什么样的时代?
企业如何打造连接世界的入口?
互联网时代的商业变化
个性化在移动互联时代
日益表现为社群化 |
(四)创业初期 如何塑造品牌?
品牌故事四要素
互联网时代的商业逻辑
互联网时代的品牌塑造
品牌的以不变应万变
企业品牌塑造解决四大问题
企业的品牌战略之路
品牌运营三要素
品牌产品定位五步骤
品牌的两个机制
企业品牌塑造基本步骤
(五)核心理念
斯巴鲁品牌的定位反思
品牌策划的基本目标
产品是模式的儿子
品牌常常赢在转折点
产品为王 |
《切割营销》 主讲:路长全 5月21日(周六) |
第一节:互联网本质
人、神之间“第三界”
女性思维
第二节:切割营销
塑造产品魅力——让产品鲜明不同
切割营销案例——塑造产品鲜明魅力
第三节:½大切割
“非此即彼”原理
切割出一半的板块
将消费者心智认知“一分为二”
引导消费者能“二选一”
切割大营销案例——大切割创造大市场 |
第四节:品牌两极法则
高效构建品牌的策略
互联网时代品牌方法
品牌两极法则
构建品牌高度争夺认知至高点
品牌高度运作案例——制造“第一”的认知
构建品牌角度
品牌角度运作案例——制造“唯一”的认知
第五节:渠道传播“3+3”策略
线上线下“3+3”策略
“3+3”营销策略应用案例
部分课程案例简述 |
《互联网+传统企业转型》 主讲:杨连合 5月22日(周日) |
一、电子商务的发展进程
二、电子商务的发展历程
三、实体企业面对“互联网+”的困惑
1、品牌商的困惑
2、批发商的困惑
3、零售商的困惑
4、制造商的困惑
5、服务商的困惑
四、互联网+场景下的商业百态
1、互联网+行动计划,纳入国家战略
2、互联网+一切=机会
3、盘点互联网+一切
五、互联网对实体企业的影响
1、三资企业:资料、资源、资本
2、五新企业:
(1)新制造:小米的疯狂传奇、三无产品的“屌丝”逆袭战
(2)新品牌:耐克的互联网化
(3)新流通:宏胞三胞的电商之路
(4)新零售:银泰百货的互联网化
(5)新服务:河狸甲的创新服务
六、实体企业商业价值的思考
1、互联时代的第一大问题
(1)传统商业是否有价值?
(2)线下门店的价值
2、当前互联时代的第二大问题:产品制胜OR营销制胜?
3、当前互联时代的第三大问题:互联网≠年轻人
4、当前互联时代的第四大问题:
互联网时代有没有创造革命性的商业思想? |
七、互联网的商业本质
1、卖货
2、聚粉
3、建平台
4、O2O
5、互联网金融
八、实体企业电商策略
1、电商策略模型
2、重点:传统企业如何开展电商业务?
(1)进入时机选择
(2)电商对实体企业的七大价值
3、策略选择:跟随、颠覆
九、商业模式再造实操要点
1、运行机制
2、长尾理论—征途网游
3、商业模式设计路径
3.1打破既有原则:八大商业模式诊断规划表、案例出行
3.2价值系统构建:
寻找高利润区
四个利润思考方向
制定完整的定位:案例三只松鼠
设计价值主张:案例金灌凉茶、价值主张鱼骨图
3.3价值构建及维护
3.3.1业务范围及协作网络:案例雷士照明、海尔
3.3.2整合产业链:案例蒙牛、河南万庄农资
3.3.3盈利模式:
3.3.4战略控制手段:企业战略控制手段表
3.3.5企业运营模式:
十、实体企业互联网化关键成功五要素
1、电商在实体企业中的战略位置
2、电商团队的组织结构及人力配备
3、电商高管需要关注的事情
4、电商中层需要关注的事情
5、电商蓝领工人的打造 |
讲师简介
阎旭临 《品牌策划与运营》
清华大学大健康研究中心研究员
国内著名品牌专家
清华大学企业总裁班品牌策划与运营课程核心师资
美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授
先后为国内50多家企业和政府机构主持过品牌策划
最近服务的品牌有:滋补国宝东阿阿胶、森林中国公益项目、斯巴鲁汽车、浙江王江泾特色小镇、安徽十二檀古茶寨、不老斛霍山石斛、互联网餐饮新锐倔驴帮,绵沙沙产业小镇等。阎老师品牌核心思想:万物皆有灵,品牌是有灵魂的价值体系。只有人的灵魂与物的灵魂达到高度和谐才能造就卓越品牌。品牌发展,是基于灵魂主航道上的与时俱进。
路长全 《切割营销》
“切割营销”及“品牌两极法则”创始人
中国众多成功企业的幕后导师,他直接指导和服务过的企业GDP总值超过一万亿;
清华大学、海尔商学院等多所大学MBA总裁班特聘教授
北京大学民营经济营销课题组组长
中央电视台广告部策略顾问
在中国企业界享有极高声誉,其实践和理论广泛影响着当代中国企业
20年致力于企业营销实践和品牌营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说,创建了“切割大营销”和“品牌两极法则”等著名理论,指导众多企业走向成功。
其著作广泛影响中国企业界,著有《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《章鱼商业模式》等具有影响力的书籍。
每年数万企业家管理者聆听他的智慧,他的课程被誉为“在中国做品牌和营销不能不听的课”
杨连合 《互联网+传统企业转型》
筑人教育总经理
淘宝大学千人讲师总教官
互联网+研究院资深顾问
曾任新浪、搜狐、阿里等互联网企业培训总监
清华、北大等高校EMBA客座讲师
天猫卖家成长智囊团成员
网商教育研究院执行院长
2003年进入互联网,先后曾任新浪网培训总监、搜狐渠道事业部市场总监、阿里巴巴软件培训总监、阿里巴巴软件培训学院常务院长,任《阿里文化的社会化传播》项目负责人,2011年任淘宝大学《电商精英》市场推广项目负责人,2013年任网商动力《电商经理人》课程体系负责人,专注电商管理研究。
课程对象
各行业企事业单位的负责人、公司董事长、总经理、营销总监、策划部总监等企业管理人员。
备 注
课程名称:品牌策划与运营•切割营销•互联网+传统企业转型
举办时间:
北京 2016-05-20
课程费用:6000元/人
全国统一咨询热线:010-51652313
移动电话:136 8128 5133
联系人:刘老师 子墨老师
网 址:中华营销培训网(www.byqp.com)
E-mail:byqpwin@126.com