一、项目背景：聚焦当今工业品企业老板面临的困惑
1.产品同质化、关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化，品牌不突出，战略方 向不清晰......工业企业如何才能提升利润空间？微利时代弱势的工业企业的出路在何方？企业应该如何规划未来5-10年的发展战略？工业品企业如何进行卡位营销战略进而打造细分行业无可撼动的王者地位？
2.市场竞争越来越激烈，价格越来越低，利润越来越薄；没有品牌，没有强势平台做支撑， 公司卖产品没有话语权；招标中、开发经销商等，都需要品牌做强势支撑…… 工业企业应 该如何有针对性的做品牌战略？外资工业巨头又是如何在中国成功进行品牌塑造的？ 3.区域管控模式还是行业管控模式，如何界定？营销组织的部门该如何规划？营销组织不够 规范，权责不清晰，工作效率低下，阻碍营销业务的顺利开展……工业品企业如何从全局出 发，有效合理的规划组织架构设计？如何设计组织流程？如何搭建有效的组织控制体系？
4.营销周期长，应收帐款复杂，每个月KPI考核如何适用？营销过程往往是团队配合的功劳，一个客户甚至由2-3个区域经理来跟踪，考核又该如何进行？工业品营销团队如何激励？如 何针对不同层级人员设计关键绩效指标？
5.全国各地放羊式业务模式，老板无法掌控终端，甩单现象时常发生；人员离职客户资源随 之流失，公司业务随即滞后甚至暂停；关系营销险象环生，费用超预算，公司该如何有效管 控相关黑洞？工业品企业如何有效管控营销团队，从粗放式管理转型为精细化标准化管理？ 如何建立标准化的营销管控系统，铸就基业长青的百年企业？
6.大客户直销、项目性销售、渠道模式、承包模式、电子商务模式、工业超市模式，究竟哪 一种才是真正适合公司最佳盈利模式？还是复合模式？工业企业如何建立属于自己的独特 渠道赢利模式？工业品渠道营销如何有效开发和策略性管控？
7.售后服务的及时性和便利性，服务承诺的兑现可能性，往往都是终端客户对于项目审核的 关键，然而现实中服务无法全国覆盖，客户对售后服务不满、抱怨甚至导致丢单，客户忠诚 度维困难。工业企业的服务流程标准化管理体系应该如何构建？服务制度及差异化服务、增 值服务等应该如何规划？
8.新手多，培养难，成长速度慢选，团队稳定性差。内部的人才培养体系跟不上，外部非行 业内的培训往往又没有针对性，导致人才培养长期滞后。如何有效推动培训知识转化落地， 打造真正属于企业自身的核心人才竞争力？……工业企业如何快速批量复制优秀的营销 人才？如何制定规范营销流程及销售手册？

二、课程设计及模块设置

全国唯一专业针对工业品企业高管研发定制课程
专业、实战、系统、实效、实操
工业品系统营销体系+工业品知名企业经典案例+工业品营销咨询工具教学
培训+咨询式个性化深入辅导模式

三、课程大纲：

2004年，荣登中国人力资源精英榜"十大杰出培训师"
2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜"中国十大企业培训师"
2007年，被国际管理学会授予"杰出管理专家奖"
2007年，荣获机械工业出版社"金牌作者称号"，并聘为专家顾问
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2010年荣获全球营销类华人十强讲师
2012年荣获"金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物"
12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！
13年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达68本。 被中国机械工业出版社授予"金牌作者称号"，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
开创国内工业品营销研究的先河，极具专业性,实战性和实效性，丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训和咨询经验，高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局，为广大工业品企业老总指点江山，共谋大业！

五、预约报名须知:

1.【招生对象】
工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车
客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业
、环保科技新能源等工业品行业企业董事长、总裁、总经理、营销总监等高层管理者

2.【时间地点】
开课时间: 2014年12月19-21日（3天2晚），总裁班第40期
开课地点：上海

3.【学费标准】
15800元/人（含听课费、教材、讲义、证书、餐饮等），住宿、交通费用自理。
培训课程结束，由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。

4.【报名方式】
全国统一咨询热线：010-51652313
移动电话：136 8128 5133
联系人：刘老师 子墨老师
网　址：中华营销培训网（www.byqp.com）
E-mail：byqpwin@126.com