课程大纲
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一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
高效销售团队的金字塔模型
三种销售团队 类型
销售团队的组织结构及优化
销售队伍发展的四个阶段
销售团队冲突管理
案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？
二、销售经理的责任与角色转换
销售经理应该承担哪些责任？
销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
销售经理必备的9大管理技能
销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
职业警言：不抱怨的世界
案例研讨:筛选优秀的销售人员
三、销售人员激励--调动下属积极性
分析营销人员士气低落的13种原因
测试：销售经理对于下属的了解状况
练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
如何与内向下属沟通?
综合激励方法的六个要素
为什么需要授权？
哪些事情需要授权？
有效授权的六个步骤详解
视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
四、绩效考核与绩效面谈
销售经理首先是人力资源的管理者
什么是绩效管理？
如何设绩效目标与分配权重
攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
PMI个人管理面谈计划
五、辅导销售人员
教练式销售经理应该担任的职责
工作中辅导的四个步骤
根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
解决能力问题的五步骤
教练的四大基本技巧
不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
案例实战---企业管理案例分析
讲师简介
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程广见
国内知名实战派金牌讲师
德国拜耳集团拜耳光翌公司销售总监
营销管理实战派资深讲师
清华大学总裁班、营销总监班特聘讲师
曾经工作过的企业，拜耳公司（世界500强德国）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际（民营），历任销售经理、销售总监、董事总经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。自2000年始，为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。2006年成为职业培训师。提供应对经济危机和后金融危机时期的实战销售管理解决方案。曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。
备 注
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课程名称：工业品营销系列之—高效团队的建设与管理
举办时间：
上海 2014-3-28
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课程费用：3800元/人（含讲师授课、教材、资料、餐饮；不含住宿，可协助预订酒店）
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全国统一咨询热线：010-51652313
移动电话：136 8128 5133
联系人：刘老师 子墨老师
网 址：中华营销培训网（www.byqp.com）
E-mail：byqpwin@126.com
：862869709 
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