课程背景及收益
“中山大学
营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销
管理类高级研修班,自创办以来,一直深受广大
企业家及各营销精英的欢迎,为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山大学最具活力,最受欢迎的
项目之一。
中山大学营销总监高级研修班课程是
EMBA体系营销方向的专业延伸学习,营销
战略精英;开拓营销创新思维;整合营销实战方略;探询品牌战略
渠道,开创
市场竞争蓝海;拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。
授课方式:16天核心课程+4天选修课程+2天企业家成功论坛
学习证书:按教学计划完成全部课程,可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。
课程大纲
序号 |
课程名称 |
上课时间 |
学习内容 |
1 |
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2天 |
企业营销工作的内涵
竞争分析――营销策略 |
2 |
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1天 |
品牌构成的五大要素
品牌战略的程序管理
●品牌的经营与品牌的推广管理; |
3 |
《竞争性营销策略》 |
2天 |
传统营销的缺陷和问题
基于以需求为细分定位的营销策略和方法
品牌管理的操作流程 |
4 |
《教练型营销经理技术》 |
2天 |
职业经理行为基础
教练技术在管理中的运用 |
5 |
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2天 |
新产品开发与推广概述;新产品前期分析;
新产品开发与组织架构;消费者需求与产品开发;
产品复合体的开发;营销复合体的开发;
市场测试与策略修正 |
6 |
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2天 |
帮助员工将销售工作转变为销售事业
如何利用平衡计分卡推动战略执行?
使用过程性指标控制销售过程
销售人员需要什么能力,怎样衡量能力? |
7 |
《消费者行为学与
营销策略》 |
2天 |
为自己的产品寻找定位
开发一个优秀的产品概念
设计一个自我销售的包装,并解释它的标准
过价格手段提高销售 |
8 |
《现代营销渠道
突围之路》 |
1天 |
学习渠道规划的关键要素
分析五大类销售政策的利弊
学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法 学习如何掌控经销商的六种手段 |
9 |
《成交高于一切——
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2天 |
四维成交篇(营销策略实务)
一网打尽篇(客户分析实务)
系统为王篇(营销管理实务)
剑封喉篇(谈判成交实务) |
10 |
《顾问式销售技术》 |
2天 |
客户分类、需求分析;做足准备、制定策略;
恰当开场、融洽关系;引导客户、强调利益;
六种异议、顺利处理;价格谈判、达成交易;
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序号 |
课程名称 |
上课时间 |
学习内容 |
11 |
《双赢的谈判技巧》 |
1天 |
何谓谈判;谈判的准备;谈判的技巧;与大客户谈判 |
12 |
企业家成功论坛2天 |
选修课程(在以下课程中选修4天)
序号 |
课程名称 |
上课时间 |
序号 |
课程名称 |
上课时间 |
1 |
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1天 |
6 |
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1天 |
2 |
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1天 |
7 |
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1天 |
3 |
《企业领导艺术》 |
1天 |
8 |
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1天 |
4 |
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1天 |
9 |
《企业法律事务》 |
1天 |
5 |
《组织行为学》 |
1天 |
10 |
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增值学习服务
MBA学习俱乐部论坛(2天)
企业考察互访:国内外商业考察、知名学员企业考察、企业互访
管理第二课堂:户外拓展、
专题沙龙、企业诊断、午间论坛、课后研讨
备注
课程名称:中山大学营销总监高级研修班
学制安排:在职学习一年,每月授课2-4天,周末上课,每天学时为6小时。
举办时间:2011年10月15日
举办地点:中山大学南校区
课程费用:27800元/人,其中学费:23500元,学杂费:4300元(含教材讲义费、拓展训练费、课期午餐费),住宿、交通费用、考察费等自理。
全国统一咨询热线:010-51652313
联系人:刘老师 子墨老师
网 址:中华营销培训网( www.byqp.com)
E-mail:byqpwin@126.com