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中山大学营销总监高级研修班
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2011-10-15 14:07:00  发布人:admin

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课程背景及收益
    “中山大学营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班,自创办以来,一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎,为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山大学最具活力,最受欢迎的项目之一。

    中山大学营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,营销战略精英;开拓营销创新思维;整合营销实战方略;探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海;拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。

授课方式:16天核心课程+4天选修课程+2天企业家成功论坛
学习证书:按教学计划完成全部课程,可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。  
课程大纲
序号
课程名称
上课时间
学习内容
1
市场营销管理》
2天
企业营销工作的内涵
客户分析——市场区隔、定位
竞争分析――营销策略
2
《品牌战略管理
1天
品牌构成的五大要素
品牌战略的程序管理
●品牌的经营与品牌的推广管理;
3
《竞争性营销策略》
2天
传统营销的缺陷和问题
基于以需求为细分定位的营销策略和方法
基于客户关系管理的营销策略和方法 
品牌管理的操作流程
4
《教练型营销经理技术》
2天
职业经理行为基础
职业经理行为——打造高协作团队
职业经理行为——打造高执行力团队
教练技术在管理中的运用
5
《新产品开发与
上市组织管理》
2天
新产品开发与推广概述;新产品前期分析;
新产品开发与组织架构;消费者需求与产品开发;
产品复合体的开发;营销复合体的开发;
市场测试与策略修正
6
销售团队绩效管理》
2天
帮助员工将销售工作转变为销售事业
为什么采用平衡计分卡
如何利用平衡计分卡推动战略执行?
利用攻守模型细分客户,设置KPI
使用过程性指标控制销售过程
销售人员需要什么能力,怎样衡量能力?
7
《消费者行为学与
营销策略》
2天
为自己的产品寻找定位
开发一个优秀的产品概念
设计一个自我销售的包装,并解释它的标准
研发优秀的广告创意,使用怎样的表达形式与代言人
建立与优化品牌形象
过价格手段提高销售
8
《现代营销渠道
突围之路》
1天
学习渠道规划的关键要素
学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧
分析五大类销售政策的利弊
学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法
学习如何掌控经销商的六种手段
9
《成交高于一切——
大客户销售十八招》
2天
四维成交篇(营销策略实务)
一网打尽篇(客户分析实务)
系统为王篇(营销管理实务)
剑封喉篇(谈判成交实务)
10
《顾问式销售技术》
2天
客户分类、需求分析;做足准备、制定策略;
恰当开场、融洽关系;引导客户、强调利益;
六种异议、顺利处理;价格谈判、达成交易;
服务客户、以客为尊
 
序号
课程名称
上课时间
学习内容
11
《双赢的谈判技巧》
1天
何谓谈判;谈判的准备;谈判的技巧;与大客户谈判
12
企业家成功论坛2天
选修课程(在以下课程中选修4天)
序号
课程名称
上课时间
序号
课程名称
上课时间
1
1天
6
《公共关系与危机处理》
1天
2
《中层干部管理技能技巧提升》
1天
7
1天
3
《企业领导艺术》
1天
8
1天
4
《管理沟通团队建设
1天
9
《企业法律事务》
1天
5
《组织行为学》
1天
10
 
 
增值学习服务
MBA学习俱乐部论坛(2天)
企业考察互访:国内外商业考察、知名学员企业考察、企业互访
管理第二课堂:户外拓展、专题沙龙、企业诊断、午间论坛、课后研讨
备注
课程名称:中山大学营销总监高级研修班
学制安排:在职学习一年,每月授课2-4天,周末上课,每天学时为6小时。
举办时间:2011年10月15日
举办地点:中山大学南校区
课程费用:27800元/人,其中学费:23500元,学杂费:4300元(含教材讲义费、拓展训练费、课期午餐费),住宿、交通费用、考察费等自理。
 
全国统一咨询热线:010-51652313
联系人:刘老师  子墨老师  
网 址:中华营销培训网( www.byqp.com)
E-mail:byqpwin@126.com
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