ì您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
你的营销团队缺乏士气，缺乏凝聚力，绩效不强，执行力不高
虽然你想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显
你想把营销团队打造成狼性营销团队，但却苦于没有方法
面对强手如林的竞争对手，渠道开发压力巨大
我们的渠道体系混乱，稳定性、忠诚度都很差
终端营销成本居高不下，终端营销手段传统陈旧
一直想建立高效的深度营销渠道体系，但效果并不理想
课程目标
正确理解团队和掌握优秀团队的标准
掌握提升团队凝聚力和执行力的实效策略、方法
快速提升学员渠道创新思维与能力
快速提升学员快速拓展市场的能力
快速提升学员渠道开发和管理能力
课程特色
1、本课程颠覆传统的以讲师为主导的说教式、填鸭式的讲师自我陶醉，学员昏昏欲睡的培训方式，特创以学员为主导的教练式体验式的素质训练课程，让学员获得的不仅是知识（说到），更重要是的能力（做到）。
2、本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式、重塑心灵等经典课程，
有500场次以上的执教经验。
3、闫老师为国内著名的激情演讲式体验型培训师，本培训通过大量生动的案例故事、经典的游戏，寓
教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃。
授课对象 企业营销总监、营销经理、市场部经理、销售经理等
授课时间 2011年8月5-6日 上海
学费标准 2980元/人 （含资料、讲义、合影、午餐及会务费用等）
课程安排
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第一天：团队篇 |
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一、什么是真正的团队
1、团队的定义
2、团队与团伙的区别
3、团队（Team）新解
讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？
二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归
1、一切都从认识狼开始
视频：动物世界中真实的狼
体验式训练：拉帮结派
2、缺乏狼性的团队特征
案例：羊为何会被狼吃掉？
3、狼性营销团队的6大特征
Ø 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
Ø 勇于竞争，主动出击，先入为主
Ø 超强自信，永不言败，坚忍不拔
Ø 停止空谈，立即行动，百分执行
Ø 专注目标，重视细节，绩效第一
Ø 相互信任，协同作战，团队为王
讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？
三、高绩效狼道团队凝聚力与执行力提升策略
思考与互动：您的团队合作与执行能力怎么样？经常问题出在哪里？
1、团队缺乏凝聚力与执行力的原因分析 |
Ø 团队缺乏领导力
Ø 团队缺乏信任力
Ø 团队缺乏协作力
Ø 团队缺乏沟通力
2、提升团队执行能力的实效策略
Ø 关于团队执行力的思考
n 执行为何不力？
n 打造团队执行力为何从管理层做起？
n 案例：孙武练兵的启示
2、决定团队协作力的十大核心要素
3、体验式情景训练：步调一致
训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量
讨论：《小组分享成果》
4、体验式情景训练：团队共赢
训练目的：培训团队之间共赢观念
讨论：《体验式情景训练分享》
5、体验式情景训练：责任第一
训练目的：感悟团队成员责任，提升团队凝聚力
讨论：《小组分享成果》
四、如何留住优秀营销人员
1、讨论：你的营销团队忠诚度高吗？
案例：我的文章《如何提升营销人员的忠诚度》
2、留住优秀营销人员的6大法则
案例：领导者需要讲三种故事 |
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第二天：渠道篇 |
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一、深度营销----营销渠道创新策略
1、传统渠道营销模式的反思
2、深度营销渠道结构的创新策略
Ø 传统渠道的变革
Ø 企业自建设渠道
Ø 混合式模式模式
案例分析：某企业深度营销办事处渠道模式
3、深度营销的渠道关系创新策略
Ø 对渠道关系管理的正确理解
Ø 重视和加强渠道关系管理创新必要性
Ø 渠道关系管理策略
Ø 客户能力提升策略
4、深度营销渠道职能创新策略
Ø 分销职能
Ø 凝聚职能
Ø 壁垒职能
Ø 传播职能
案例：顾客心智营销
二、渠道开发与拓展策略
1、渠道开发流程设计 |
2、渠道的开发与拓展方法
三、渠道管理实效策略
1、渠道管理之经销商管理
2、渠道管理之风险管理
渠道冲突风险的预警信息
渠道冲突风险的控制
3、渠道之关系管理
双方重新审视对方的地位和关系
Ø 寻找下游分销渠道的方法
Ø 质量型分销商（终端商）的选择标准
Ø 终端门店的类型
Ø 经销商沟通的七大方法
3、为经销商提供周到的营销服务
Ø 体力服务向智力服务的转型
Ø 市场信息共享（行业、企业、竞争对手）
Ø 市场开发（市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广）
Ø 经营管理（内部管理、市场管理）
Ø 市场维护（品牌传播、渠道沟通与管理）
Ø 售后服务（产品配送、问题处理）
Ø 能力提升（组织变革、学习培训） |
主讲师资：闫治民先生
清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师
中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在狼性营销团队打造、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。
闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；
闫老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。
闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。
全国统一咨询热线：010-51652313
联系人：刘老师 子墨老师
网 址：中华营销培训网（ www.byqp.com）
E-mail：byqpwin@126.com
：862869709 
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