内容简介 ：

课程意义
　　客户最终决定着企业的经营模式、营销模式及竞争策略。面对激烈的市场竞争，迫切需要树立以客户为中心的销售理念和方法。
　　本课程主要讲授以客户为中心的销售方式，重点介绍了在销售实践中如何掌握销售计划的准备技巧、如何接近客户、如何扩大自己的销售网络、自我管理的方法、销售的“双十二法则”等方面的知识。通过学习本课程，您将从中了解以客户为中心的销售理念和方法，以新的理念指导销售工作，逐步提高销售效率，最终创造更出色的销售业绩。

课程对象
　　☆销售经理、销售主管
　　☆一线销售人员及相关工作人员


课程目标
　　☆了解什么是以客户为中心的销售方式
　　☆掌握销售计划的准备技巧以及如何接近客户
　　☆学会如何扩大自己的销售网络
　　☆掌握自我管理的方法
　　☆挖掘自身潜力，充分发挥自己的特别优势
　　☆熟悉和实践销售的“双十二法则”