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名 称 |
《如何成为一个顶尖的销售人员》 |
主 讲 |
方 永 飞 |
类 别 |
市场营销类 |
张 数 |
VCD光盘5张，CD-ROM1张
文字教材1套，工具表单1套 |
定 价 |
５００．００元 |
出版社 |
北京大学出版社 |
出版日期 |
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讲师简介：
方永飞
1.杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师；
2.美国领导力研究中心“情境领导”中文认证讲师；
3.曾任日本MIMAKI中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁；
4.资深企业营销与管理教练，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特训。
课程意义：
销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。
课程对象：
⊙了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件
⊙掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤
⊙掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理
⊙学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心
⊙掌握最新的销售模式：行销三角形演绎
⊙学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法
课程目标：
⊙各级销售代表
⊙销售总监、经理、主管
课程提纲：
第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作
1．前言
2．销售人员必须知道的三件事
3. 销售业绩的创造
4. 龟兔赛跑案例新解
第二讲 销售人员的销售心理训练
1. 顶尖销售人员必备的四种态度
2. 顶尖销售人员必备的四张王牌
第三讲 建立顶尖销售人员正确的"客户观"
1. 修炼顶尖销售的最大障碍
2. 客户拒绝等于什么
3. 用互动案例认识“成见”
4. 客户究竟是谁
第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态
1. 认识销售心理法则
2. 行销高手俱增业绩的六大原则
3. 积极的心态是怎么炼成的
4. 销售成功源自追求
第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力（一）
1. 顶尖销售人员需掌握哪些知识
2. 业绩提升5倍的技巧 --- GSPA
3. 让自已看起来就是个顶尖销售人员
4. 业绩提升5倍的技巧 --- 超速行销
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第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力（二）
1. 认识客户购买的障碍
2. 顶尖销售如何发展客户信赖
3. 如何洞察客户心理
第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力（三）
1. 业绩提升5倍的技巧——电话行销
2．营销三角形的演绎
3. 专业销售过程的认识
第八讲 修炼顶尖销售技巧与能力（四）
1.销售话术
2.业绩提升5倍的技巧——资格确定
第九讲 修炼顶尖销售技巧与能力（五）
1.业绩提升5倍的技巧——临门一脚
2.业绩提升5倍的技巧—— 连环客户
3.顶尖销售来源于成功的人际沟通 |
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