名　称	《有效的分销管理》
	主　讲	董方雷
	类　别	营销管理类
	张　数	６张
	定　价	６００．００元
	出版社	时代光华出版社
	出版日期

《有效的分销管理》

内容简介：
课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。

课程对象——谁需要学习本课程
．营销副总裁
．渠道总监
．渠道销售代表
．销售部经理及主管
．市场部经理

课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.学习渠道管理的基本概念和设计方法
2.掌握产品分销价格和奖励机制设计
3.了解代理商培训的技术
4.掌握代理商纠纷处理技术
5.熟悉PRM 渠道管理解决方案

讲师简介:董方雷
营销管理专家，有 15 年极为丰富的分销管理实践经验
曾担任三星集团（中国）渠道总监
英国BICC 公司总经理普尔斯马特（中国）公司人力资源总监
英国OCEANFREE 公司总经理
美国ORACLE 公司渠道经理
曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会
曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训

目 录：

第一讲 分销管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．业务模式
4．相关问题
第二讲 分销网络结构设计
1．分销网络设计的必要条件
2．什么是健康网络
3．分销内部组织
4．分销设计流程
5．调查的技术和方法