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名称 |
《专业销售技巧》 |
主讲 |
柳青 |
类别 |
员工培训类 |
张数 |
5张 |
定价 |
400.00元 |
出版社 |
北京大学出版社 |
出版日期 |
2003——03 |
讲师简介:
柳青——北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师
中国第一代专业培训讲师
eNet硅谷动力网络公司培训经理
诺基亚中国学院培训讲师
中国人民大学MBA特邀讲师
DHL中国区销售培训经理
吉百利中国投资有限公司培训经理
1995年获英国国际培训机构TACK 首次中国培训讲师认证
课程对象:
谁需要学习《专业销售技巧》
1.销售人员
2.企业销售经理
3.企业中层管理者
4.企业基层管理者
课程目标:
通过学习《专业销售技巧》,您将实现以下转变
1.掌握同客户建立联系的方法与步骤;
2.了解销售拜访时应注意的问题;
3.熟悉处理客户异议的方法与技巧;
4.掌握以客户为中心的销售技巧;
5. 掌握SPIN提问式销售技巧;
6. 掌握应对低调客户的方法;
7. 掌握正确处理客户投诉的方法。
课程意义:
为什么要学习《专业销售技巧》?(学习本课程的必要性)
随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。
本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求,作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。本课程为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案,是系统的高回报的销售技巧课程。
《专业销售技巧》目录:
第一讲 E.K. Strong销售技巧(上)
1.销售员的素养
2.销售技巧之一 —— 建立联系
第二讲 E.K. Strong销售技巧(下)
1.销售技巧之二—— 概述产品益处
2.销售技巧之三—— 了解客户需求
3.销售技巧之四—— 重述客户需求
4.销售技巧之五—— 详述产品益处(FAB法则)
5.销售技巧之六—— 处理客户异议
6.销售技巧之七—— 总结和销售
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