培训讲师： 青年成功学励志演说家，中国营销实战专家，美国LAJST特训员，心理咨询师王国权先生。

　　 他已举办千人以上成功学演讲会二百余场，为红桃K、TCL杭州分公司、东信集团、真维斯、青岛啤酒、五丰冷食、杰师直销网、各大保险公司等企业做周期性的营销培训，现为声威商贸、路通集团、汇同实业等企业做长年营销培训、管理顾问。

课程提纲：
销售实战（一天半，九课时）
一、 观念心态篇
1、 销售员、企业与社会
2、 销售员角色定位
3、 营销最新理念
4、 营销员之信念与使命
5、 营销员成功之路
6、 自我激励与心理暗示
7、 营销员的核心竞争力、核心价值
8、 自我影像设定与创新思维
二、 销售实战技巧
1、 市场信息收集与整合的手段
2、 营销影响定律
3、 营销成功两大关键
4、 营销传播学
5、 产品定位、特点与认知
6、 促销、营销中的推广配合
7、 如何签定协议
8、 收款的技巧
销售谈判（一天，六个课时）
1、 客户信息收集与分析
2、 客户心理学
3、 电话销售的方法与技巧
4、 双赢的观念
5、 何为成功的谈判
6、 谈判的准备流程
7、 谈判同化法
8、 倾听的艺术
9、 提问与引导技巧
10、 谈判的跟进时机与最佳方法
11、 如何突破谈判的僵局
12、 促进签约的五大技巧
13、 企业文化传播与客户教育
渠道管理（一天，六个课时）
1、 渠道管理的结构
2、 渠道成员的角色定位
3、 挑选、筛选与审核批发商
4、 批发商的看法与局限
5、 如何制定销售访问计划与实施
6、 如何提高拜访绩效
7、 脑力震荡法
8、 如何为批发商的业务增值
9、 改善批发商关系的有效途径
10、 化解渠道冲突的方法
11、 定期考核批发商的方法
12、 批发商的激励与跟进
市场开发（一天，六个课时）
1、 企业战略、策略
2、 市场定位与产品选择
3、 市场研究、分析及开发策略制定
4、 市场开发短期、中期、长期目标的制定
5、 市场同类产品竞争策略
6、 广告策略与媒体整合
7、 季节性促销活动策划与实施
8、 终端用户调研
9、 差异化市场开发
10、 如何建立市场档案与报导
大客户销售管理（一天半，九个课时）
1、 以客户为导向的营销策略
2、 大客户分析
3、 大客户需求分析与深度需求挖掘
4、 经商政策与大客户策略
5、 共同愿景与长远规划
6、 服务营销
7、 大客户沟通与培训
8、 信任基制与信任壁垒
9、 如何提供超值服务
10、 如何协同制定市场开发策略
11、 协同销售与促销
12、 终端维护
13、 大客户激励与跟进
14、 会员俱乐部的运作

联系方式：
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