服装营销知识(下篇)

业绩倍增的方法
　　
　　服装销售人员如何通过实践上述 10个销售致胜的关键，促使自己的业绩倍增、收入提高呢？
　　
　　在上述10个销售致胜关键的每个环节中，服装销售人员只要每个环节都进步一点儿、比目前情况好一点儿，那么，服装销售人员就能够业绩倍增，提高收入。

　　服装销售人员从目标、执行计划、开发、善于处理反对意见、成交，一直到最后的服务、收款等各种能力的环节中，每个环节成长10%，例如现在服装销售人员开发顾客的能力为每个月开发10位顾客，那现在再多开发一位，每一环节成长10%，最终服装销售人员的业绩能够增加2．6倍，收入也就自然得到相应提升。

业绩长红要做好的四件事

　　一次的销售成功是容易的，困难的是始终保持业绩长红。而优秀的业务人员通过永不放弃、向专家学习、制订远大的目标、加上极强的行动力，则能够有效地保持业绩长红。

1．永不放弃

　　永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。作为一名希望成功的销售员，首先需要下定决心从事业务工作，将推销业务工作视为终身工作，当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作，直至成功。

2．向专家学习

　　向专家学习，向优秀的服装销售人员学习经验、技巧，这是所有成功的服装销售人员持续不断要做的事情。成功的服装销售人员每天、每周、每个月都持续不断地向销售高手、专家学习，只有坚持不断地学习才能够带来销售的进步，从而保持业绩的长红。

3．制订远大目标

　　要保持业绩长红，服装销售人员要做的第三件事情是制订远大的目标。自信与远大的目标密切结合才能够带来更大的前进动力去实现制订的目标，从而保持业绩长红，提升收入。

【自检】
　　
　　测试你有没有远大的目标。
　　
　　一般的业务人员制订的目标就是公司所要求的目标，如果公司要求每月做 100万元的销售额，平凡的业务人员就做 100万元，但优秀的业务人员会认为公司制订的目标太低，自动提高到150万元。

　　看看你属于哪种情况？想想你自己在公司的表现，面对公司制订的目标，判断你有没有远大的目标。

4．积极主动地行动
　　
　　保持业绩长红，服装销售人员最后要做的事情是积极的实际行动。
　　
　　优秀的服装销售人员的行动力比一般的服装销售人员更强，只有坚持积极、自信地行动，才能达到自己制订的目标。

小结
　　
　　财富的20/80法则同样适用于销售领域。销售工作成功的架构有 10个，这些架构从制订目标、执行计划、建立自信心、健康的外表开始一直到要持续培养各种不同的真功夫： ①开发顾客的能力；②处理价格的能力； ③反对意见的能力；④成交的能力； ⑤展示说明的熟练技巧； ⑥为顾客提供优质服务的能力，按照这些致胜关键来做，服装销售人员就会在最短的时间之内，提升销售业绩。服装销售人员要保持业绩长红，需要做四件事情：永不放弃、向专家学习、制订远大的目标和积极主动地行动。
　　
　　关于服装企业对一线服装销售人员培训的意义　
　　
　　在市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是一线服装销售人员最为关心的一个问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化，迫切要求服装销售人员改变传统的销售模式，以积极的心态适应变革，沉着应对市场挑战。本课程旨在为服装销售人员打造提升销售业绩的有效途径，系统分析了推销工作现状及业绩倍增架构，深入讲授了服装销售人员突破恐惧访问心理、建立和谐关系、发掘客户潜在需求及处理客户异议的技能，同时还讲解了达成销售协议、售后追踪与服务等方面需要注意的问题。学习本课程，您将充分掌握新形势下推销工作的技能技巧，快速促进销售业绩的提升。