汽车营销咨询项目
发布时间:2005年3月14日 23时16分
项目名称:汽车企业的战略管理咨询
1.汽车销售企业的战略审计、战略环境分析:
(1)企业销售战略管理状况
(2)汽车行业宏观环境状况
(3)汽车销售企业内部资源与战略能力
2.
汽车销售企业战略目标体系建立、战略态势的选择及战略制定和评价:
(1)在内外部环境分析的基础上,提出整体战略备选方案,提出业务领域选择的备选方案。
(2)提出企业业务领域选择、经营地域选择、多元化经营的整体战略。
(3)提出需要发展的核心能力,制定竞争战略和产品市场策略。
(4)提出可持续发展战略及具体竞争战略、产品市场策略,提出战略态势选择。
(6)建立战略目标体系。
3、汽车销售企业战略实施计划的制定:
(1)选择企业战略实施模式。
(2)制定企业战略评价及控制方案。
(3)制定确保战略有效实施的人员考核与激励方案。
(4)提出各业务单位的战略方针、政策、战略计划。
4、战略的协助实施
项目名称:汽车产品市场营销战略咨询
1、汽车行业分析:
(1)汽车产业相关政策研究。
(2)国内汽车市场现状分析。
(3)汽车市场主要产品及品牌分析。
(4)汽车产品竞争环境分析。
(5)汽车市场需求研究。
2、汽车销售企业市场定位:
(1)主要竞争者调查。
(2)汽车消费者研究。
(3)汽车产品需求趋势研究及发展分析。
3、汽车产品营销策略分析:
(1)汽车新产品概念调查。
(2)汽车产品功能测试。
(3)汽车产品价格测试。
(4)汽车消费动机研究。
4、汽车销售企业品牌管理:
(1)汽车销售企业知名度和美誉度分析。
(2)汽车销售企业形象及品牌形象联想。
(3)汽车销售企业价值观理解度和认同度。
(4)汽车销售企业品牌知名度和美誉度分析。
(5)汽车销售企业形象整合与改进意见。
5、汽车营销组织管理:
(1)汽车产品销售渠道分析。
(2)汽车产品销售量分析。
(3)汽车产品营销渠道策略分析。
(4)汽车产品营销渠道管理优化。
6、汽车销售企业营销人员培训:。
(1)汽车产品的促销技巧与促销管理技巧培训。
(2)汽车产品的基础销售技巧培训。
(3)汽车产品的专业销售技巧培训。
(4)汽车产品的销售管理技巧培训。
(5)汽车客户服务管理培训 。
(6)汽车产品市场及推广管理培训。
(7)汽车产品市场策划培训。
(8)汽车产品战略营销与市场营销管理培训。
项目名称:汽车市场的调查与分析
1、汽车消费者研究
2、汽车产品的概念及产品市场前景的评估
3、汽车品牌资产的监测
4、汽车品牌市场份额监测
5、汽车广告与媒体投放效果研究
6、汽车零售市场调查
7、汽车制造与销售企业调查及研究
项目名称:汽车销售企业人力资源管理咨询
1.企业员工职务说明书的设计:
(1)工作设计
(2)工作描述
2.人员的规范招募:
(1)招募人员数量的确定
(2)人员遴选
(3)人员面试:
a.面试过程
b.面试问题的设计
c.面试中常见问题的防范
3.汽车销售企业的企业文化建设
(1)如何形成企业文化
(2)企业文化的培训
4.汽车销售企业的员工激励方案的设计
(1)如何寻找促动因素
(2)如何追踪促动因素
(3)激励机制构建中的误区
5.汽车销售企业工作绩效评估方法:
(1)销售人员的评估
(2)管理人员的评估
(3)评估结果的使用
6.汽车销售企业人力资源相关咨询与培训业务:
(1)企业战略与人员配备
(2)企业会议文化的形成
(3)沟通技巧
(4)面试方案的设计
(5)辞职管理
(6)管理者素质的培训
(7)企业团队精神的建立
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