《应对持币待购的汽车销售成交策略》公开课
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发布时间：2005年1月16日
11时23分
课程背景：
2004年全国汽车销售总量虽有增长，除个别品牌外，对于多数的汽车销售企业来讲，为了实现制造商的销售目标付出了巨大的代价——降价、存货和亏损。面对不容乐观的2005年的汽车销售市场形势，各汽车制造厂商为了抢夺先机，均较往年提前进行了市场的行动，力争的春节前打一个漂亮的翻身仗，只可惜市场不领情、消费者不买帐。如果这样的局面不改变，企业未来的发展将受到严重的制约。
据中国汽车营销网和相关机构的研究与调查，2005年伊始汽车市场销售不畅除了政策性的因素外，消费者持币待购的观望心理是一个最主要的因素，如何打破这种格局，解决这样的问题，第一个冲出突围。
课程目标：
第一：学会找出客户迟迟不肯下决心的原因，解除客户持币待购的心结，强化他们对价格期盼的风险认识，引导他们正确做出选择。
第二：提高销售人员应对客户犹豫不决的能力，掌握客户购买心理瞬间的变化，充分利用有效的成交手段与技巧获得成功销售。
第三、通过剖析各汽车销售商销售中发生的大量案例，分析成交失败的原因，提出改善的意见。
时 间：2005年2月1日（周二）下午1：30-5：00
培训地点：昆明市东风西路145号香宫大酒店三楼贵宾厅
报名热话：0871-6795318
3621088
报名传真：010-51652313
82517633
联 系 人：刘老师
子墨老师
网 址：中华营销培训网（www.byqp.com）
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