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<rss version="2.0"><channel><title>中华营销培训网--中层管理培训</title><link>http://www.byqp.com</link><language>zh-cn</language><description>中华营销培训网</description><copyright>http://www.byqp.com</copyright><generator>Rss Generator By Newasp.Net</generator><item><title>市场营销全方位</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2016/5476.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-10-9 11:42:07</pubDate><description><![CDATA[【课程收益】市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要。本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。【课程对象】新进入市场部门的人员，从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。【课程大纲】1.市场营销的环境和挑战&#8226;营销创新的困惑与问题&#8226...]]></description></item><item><title>沟通式管理-管理层管理快速成长的六项精进</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2016/5466.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-9-20 15:53:52</pubDate><description><![CDATA[培训对象：包含董事长、总经理、部长、总监在内的企业高层领导，人力资源总监/经理，管理干部培养工作负责人，部门经理、课长等中层管理干部及储备干部。课程介绍：《沟通式管理》是以全球管理干部培养的最前沿研究成果为基础，凭借深厚的东方哲学功底，在管理学界探索十余年，对超过1000家中国本土企业、30000名职场人士进行管理实践观察后，研发的又一门超越同行5年以上的版权管理课程。《沟通式管理》的方法论在近百家中国本土企业中进行了管理干部培养的沟通与实践，得到了在华企业高、中、基层管理干部的全面认可。《沟通式管理》既不是专家授课式的管理技巧堆砌，也不是忽悠式的管理演讲，更不是励志成功学。课程以APEC工作...]]></description></item><item><title>营销运营管控六字诀</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2016/5421.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-5-10 11:31:29</pubDate><description><![CDATA[　项目主题内容第一部分人字篇(团队、客户)1、如何组建合格的营销团队2、如何招聘操盘手3、招聘营销人员中常犯的错误4、营销队伍为什么成长不起来5、发展中的企业两大核心资源6、联想集团的成功法宝7、客户开发的误区8、样板市场解决的问题9、样板客户的打造10、工具：招聘现场1问20答的操作方法11、工具：营销队伍自建or代理的优劣图12、案例：招商的成与败13、案例：创维的顾问试营销第二部分财字篇资金、预算、货款1、应收账款如何管理2、营销预算在企业中的地位3、销量利润矩阵4、工具：一张报表看清营销能力第三部分物字篇产品1、产品在企业经营中的地位2、产品策略与体系保证3、做好产品线的梳理4、案例：...]]></description></item><item><title>营销体系建设与团队打造</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2016/5418.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-5-10 11:19:21</pubDate><description><![CDATA[　目录主题内容1、企业管理中的十大乱象第一部分营销体系与营销战略2、营销体系包括的内容与重要性3、企业战略发展的”四大死穴”4、企业的营销战略与互联网转型升级5、企业老板做应该做哪些事6、优秀企业家的运营管理思维7、企业成功的黄金法则8、工具：企业发展战略的ECIRM模型9、案例：从一个小印刷厂到产业集团的转型升级10、案例：新三板的奇迹，从3千万到56亿第二部分营销计划与管控1、制定营销计划与预算中常见的误区2、当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？3、如何准确的制定营销计划4、如何制定月度营销指导书5、如何用复盘来管控营销计划6、工具：一张报表看清营销能力7、案例：为什么月报、周报、日报都不...]]></description></item><item><title>总裁班全网营销培训大纲</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2015/5326.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-10 14:36:13</pubDate><description><![CDATA[全网营销总裁班课程，主要内容有企业网络营销和品牌系统，网络营销的执行系统，流量和品牌营销客户案例分析，网络营销运营和团队，B2B企业可以落地的营销办法和手段等，旨在使学员掌握全网营销技能。课程对象传统企业的老板和大中企业市场部经理；想在网络上有新的销售和品牌的企业主课程大纲课程主要内容：公司如何建立网络营销品牌和成交系统；如果通过直接流量带来直接的销售；B2B企业可以落地的营销办法和手段；B2C企业如何做口碑营销、事件活动营销等传播品牌；网络营销客户落地案例分析。课程大纲：(一)企业网络营销和品牌系统1.网络营销四大系统：定位系统、流量系统、转换系统、客户服务系统；2.网络营销的流量和销售系统...]]></description></item><item><title>组织营销与团队管控</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2014/4997.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 17:53:56</pubDate><description><![CDATA[一、组织营销的四大体系&#61548;组织营销的流程设计&#61548;组织营销的角色分工&#61548;组织营销的信息管控&#61548;组织营销的人员管控&#61548;讨论：“工业品经典的4E体系”二、组织营销与流程管理的四大原则&#61548;控制过程比控制结果更重要；&#61548;该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；&#61548;预防性的事前管理重于问题性的事后管理；&#61548;营销管理的最高境界是标准化；&#61548;案例：“IBM---营销标准化的五大关键点”三、组织营销与流程管理的“天龙八部”&#61548;第一部：项目立项（10%）&#61548;第二部：深度...]]></description></item><item><title>打造高效的销售团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2014/4996.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 17:51:13</pubDate><description><![CDATA[一.团队定义及核心价值&#61656;为同一个目标而共同奋斗的团体。&#61656;团队规则以任务为核心。&#61656;团队成员被赋予权责。&#61656;团队中的重点在哪里？二．销售经理人和销售团队&#61656;销售经理面临的挑战&#61656;销售经理如何快速打开工作局面？&#61656;销售经理如何快速建立威信？&#61656;销售经理如何面对变革需求？&#61656;销售经理人事管理策略。三、团队的发展阶段与应对策略&#61656;团队发展的阶段的划分&#61656;员工业绩在各阶段的表现态势&#61656;管理的领导风格取决于团队的成熟度&#61656;如何促使新员工快速融入团队...]]></description></item><item><title>销售渠道管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2014/4995.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 17:50:19</pubDate><description><![CDATA[学习目标：________________________________________1、渠道结构的分析与规划；2、对渠道开拓与发展的四个步骤；3、对渠道进行有效管理的措施；4、对渠道有效扶持的手段与方法；5、建立分销商关系并发展分销商的忠诚度；&#61557;学习大纲：第一篇：渠道策略篇第一单元全面认知行业渠道市场A.渠道管理发展的历程与4P；B.市场“赢销”的关键因素是什么？C.渠道的定义与建立的四项原则；D.&#8226;渠道的价值分析E.&#8226;各种成功的渠道运作模式案例讨论：公司在中国的渠道发展与未来脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ第二单元分销商对渠道的影响力A...]]></description></item><item><title>成功职业经理八项技能C8销售管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2014/4994.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 17:49:22</pubDate><description><![CDATA[课程内容________________________________________第一部分、做一个成功的职业经理&#61656;努力工作&#61656;目标和计划&#61656;培养积极的心态&#61656;良好的素养&#61656;善于学习的作风&#61656;乐观的人生观&#61656;健康的身体&#61656;为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术&#61656;简历的甄选及记分方法&#61656;如何寻找合适的的销售人才&#61656;如何培养销售人员&#61656;让销售人才有效的发挥其才能&#61656;如何长期留住骨...]]></description></item><item><title>销售团队建设与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2014/4942.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 9:26:02</pubDate><description><![CDATA[第一部分：销售团队概述一、销售团队的特点1.1成员角色一致1.2相互配合松散1.3成员间易产生冲突1.4团队目标依赖于个人目标1.5需与其他团队配合二、销售团队的作用2.1企业产品的出口，盈利的渠道2.2企业市场形象的第一窗口2.3企业产品开发与创新的主要信息来源三、销售团队管理的困境3.1人员能力不一3.2人才流失3.3人才难觅3.4执行力不强3.5合作意识弱第二部分：销售团队的组建四、基本原则4.1与企业的发展方向一致4.2与企业的发展模式一致4.3与企业的发展阶段一致4.4与企业的薪酬结构一致五、选择标准5.1品质5.1.1热爱销售工作5.1.2有明确、现实的职业目标5.1.3勤奋5.1...]]></description></item><item><title>精英销售培训核心课程大纲</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2014/4941.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 9:22:58</pubDate><description><![CDATA[适用对象：通用营销企业一线营销人员；销售精英培养对象；营销管理储备人员。培训形式：讲解与训练结合，理论与实操并重；通过持续训练和指导，实现消化、吸收、积累，达到切实培训效果。培训时长：3个月。第一部分基础讲解与实操演练内容介绍：培训中先进行销售技能的精讲与分析，同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。在讲解中演练，在演练中加强理解和方法运用。培训时长：全部内容约40小时，20个培训课时，约2个月。根据参训人数不同，培训时长有差异。课程安排：每周2次，每次1培训课时。可根据企业情况调整。第一章、员工激励与信心建立目的和目标：增强销售人员对销售职业的全面理解，找准职业方向，坚定职业信心，提振...]]></description></item><item><title>基础销售人员培训课程大纲</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2014/4940.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 9:22:07</pubDate><description><![CDATA[内容介绍：销售工作根据销售流程我们从最开始的锁定客户到最后的售后服务，每个版块都有着不同的关键点，掌握好这些关键点，就可以很好把控销售业务链。培训时长：全部内容约24个小时，12个培训课时，约1.5个月。课程安排：每周2个课时，可分2天进行第一章销售从这里起步第一节、客户在哪里，我就去哪里1、我们的客户可能在哪里出现？2、怎样利用“同盟军”来找到更多的客户？第二节、电话营销的要点1、音量的调节2、表情的丰富3、去掉那些毫无意义的语言词汇4、不要小瞧普通话的重要性第三节、陌拜的要点1、注意你给人留下的第一印象2、准备工作包含那些内容3、以了解客户需求为目的第四节、派单的要点1、派单可以和哪些业务...]]></description></item><item><title>营销钢铁团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2011/3157.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-11 18:04:32</pubDate><description><![CDATA[培训受众中层管理人员、销售管理者、一线销售人员课程大纲1是团队，还是团伙1.1营销团队的含义1.2营销团队的7因素理论1.3团队与团伙的比较1.4高效营销团队的10要素2我们的队伍向太阳2.1建立愿景的6种方法2.2目标销售管理的3种方式2.3目标管理流程2.4目标制定的2种方法2.5合理分配目标的4种方法2.6年度营销计划的结构与内容3众人开浆划大船3.1营销团队精神的内涵3.2提高营销团队凝聚力的7大方法3.3影响营销团队士气的6大原因3.4提高营销团队士气的9种方法3.5建立团队信任的5大要素3.6营销团队合作策略3.7大雁的启示4各就各位，预备4.1营销队伍设计的5方面决策4.2营销队...]]></description></item><item><title>营销管理者的降龙十八掌</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2011/3156.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-11 18:03:34</pubDate><description><![CDATA[培训受众市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任课程大纲第一章节营销管理者基本素质第一模块：营销管理者的角色认知营销管理者在组织结构中的位置及作用营销管理者的角色转变营销管理者的角色定位营销管理者的5种基本功能第二模块：营销管理者的素质要求营销管理者的5项基本素质营销管理者应有的5方面知识中层管理者人应有的4种核心技能企业管理层次与管理者职能第二章节营销的目标与计划第一模块：市场研究是根本市场分析的4个纬度营销策略制定的3步骤营销战术选择的4个方向营销进入选择的8大制胜因素第二模块：计划是营销管理者的基本功营销计划的6大主体内容营销计划的结构营销计划的制订流程营销计划模板第三...]]></description></item><item><title>“金”销商创新营销六步曲</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2011/3134.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-1 17:18:00</pubDate><description><![CDATA[课程特色与背景——从经销商到金销商的营销管理之道课程收益:经销商必须认清自身的角色、营销使命与职业道德；了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础；提升经销商的主人翁责任感，主动出击；培养营销创新的心态，掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路。摸准经销商“穴门”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场稳定持续增长。找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。“金”销商创新营销六步曲课程大纲第一步，老板自我素养提升一、传统经销商与知识经济的冲突二、二级经销商为什么拉不起队伍？三、经销商为什么不愿意教导员工？四、思维习惯，真正的核心竞争...]]></description></item><item><title>销售团队的业绩管理与考核内训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2012/3857.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-22 15:38:09</pubDate><description><![CDATA[第一天　　领导者的四个角色　　时间管理　　营销战略管理框架　　主要营销战略衡量指标　　传统营销理论　　领航者　　以客户导向的营销模式　　销售计划的细分　　系统与流程　　销售流程与管理流程　　客户管理　　商机管理第二天　　管理者组织者　　活动管理　　业绩管理　　性格和才干分析　　销售能力培养体系　　辅导型的执行者管理者　　销售人员绩效评估　　个人发展计划（IDP）　　业绩提高计划（PIP）　　三种执行模式　　辅导的过程　　销售策略的辅导　　销售拜访技巧的辅导　　销售演讲技巧的辅导 ]]></description></item><item><title>创建卓越的销售团队课程内训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2012/3855.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-22 15:33:28</pubDate><description><![CDATA[培训目标：帮助企业建设卓越的销售团队适合对象：企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部学员人数：为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70之间。课程简介：在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工，没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。该课程从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然规律，将销售团队的管理与发展定位在天、人、地和谐发...]]></description></item><item><title>金牌营销团队建设与掌控</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2012/3844.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-15 15:22:30</pubDate><description><![CDATA[课程目的：规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法掌握营销团队成员的选拔和培训、激励适应对象：企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队领导人员课程提纲：第一部分营销团队管理者的个人领导力建设1.规范营销团队领导者的管理动作*案例：王经理的管理动作、赵副总对团队成员的看法*从“销售业务员”到“销售经理”的转变*从“经理销售”到“销售经理”的转变2.优秀营销团队领导者的个人素质体现*案例：“忧闷”的下属小王与“够意思”的下属小李*具备管理意识——你是团队中的“救火队长”吗？*具备管理意...]]></description></item><item><title>客户营销与服务沟通技能培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2012/3843.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-15 15:16:28</pubDate><description><![CDATA[核心方向：沟通能力；沟通艺术；意见处理；客户满意服务尝试客情关系建立适合群体：营销员；营业员；导购员；服务人员；客户经理；客服专员内训提醒：企业可以在本课程范畴和方向的基础上，提出个性化的补充或删减要求。我们会提前针对性地挖掘问题、需求，并针对性地策划、完善培训内容及方向，以确保本次培训的实效性！培训时间：1-2天（根据客户情况选定）——保力内训专业专注实战实效课程模式：1、实战、实效，讲究操作型，体验式培训与训练结合；2、针对工作中的难点、问题，整合策划培训内容并辅以现场咨询、辅导式培训；课程时间：1-2天（根据企业要求而定）天下都是谈出来的！沟通决定输赢，沟通决定效益。没有高成交率的沟通等...]]></description></item><item><title>店面营业人员职业门店销售训练</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1246.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-5 15:28:11</pubDate><description><![CDATA[【培训对象】针对个人和企业客户进行门店销售的人员【课程时间】一天【培训方式】专业讲授、分组讨论、案例分析、游戏演练、角色扮演、录像观摩【培训内容】1第1讲店面销售的意义与顾客心理店面销售的意义与机能店面销售的意义提高店面的销售机能顾客的购物心理顾客购物心理的八个阶段购买心态的转变1第2讲门店销售的态度与基本技术销售的目标是尽力追求销售利润正确了解服务的意义礼节要周到专业和亲切的建议提供有意义的信息完善的售后服务舒适的购物环境销售成功的“三意”营业人员不可缺少的七项意识掌握商品知识销售商品的五条要领选择个别商品的销售用具体说明的方法研究销售辅助工具的种类和使用方法创新商品展示的方法使用语言、销售...]]></description></item><item><title>打造巅峰销售团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2012/3797.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-28 15:51:19</pubDate><description><![CDATA[课程介绍:90%企业存在团队的问题：建设团队找不到人才，团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，团队“拉山头”立帮派，从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等；但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。一个好的企业就是一个领袖，一个团队，一套模式，一个品牌。团队有了，什么都有了。培训目标：加强销售团队意识学习团队建设知识训练沟通激励技巧创造良好内部平台培训目标：加强团队意识，学习团建知识，训练沟通与激励技巧，创造企业良好的内部团队沟通平台。培训时间:企业指定时间培训地点:企业指定地点课程内容:第一章：领导自我修炼——修智慧管理者的心智做事的心态做人的心态经营的心态管理的心态管理者的知识...]]></description></item><item><title>营销渠道管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2012/3795.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-28 15:48:13</pubDate><description><![CDATA[培训时间:企业指定时间培训地点:企业指定地点课程内容:第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一．营销渠道的概念1.什么是营销渠道2.渠道-企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3.营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输4.营销渠道的价值案例1：渠道：关乎成败案例2：营销渠道的无形资产二．营销渠道的功能和流程1.营销渠道的功能1)渠道成员的职能行为2)降低复杂程度3)专业化2.营销渠道的流程九种流程简介案例讨论：路德百货公司第二章渠道管理的基本要素一.渠道成员的选择1.基本渠道成员1）.基本渠道成员的关系2）.渠道成员意识3）.渠道成员...]]></description></item><item><title>实战营销技能与技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2012/3810.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-27 18:06:28</pubDate><description><![CDATA[课程目标掌握系统的营销思维理念；掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧；销售中的沟通技巧与异议处；全面提升营销人员客户服务能力；全面提升营销精英的综合素质与团队执行力；使营销人员在短时间内快速提升销售业绩。授课方式·讲授·游戏·练习·小组讨论·角色扮演·案例分析·启发式、互动式教学·录像观摩·故事分享课程对象：营销人员授课老师：谭晓斌授课时间：12小时课程内容第一篇：营销理念篇第一节：对营销的理解营销的概念传统营销与顾问式营销第二节：对客户的理解客户购买动机分析如何快速取得客户的信任对客户心理的把握第三节：营销新思维第二篇：营销流程与技能技巧篇第一节：客户开发获取客户的渠道与方法潜在客户的跟踪...]]></description></item><item><title>打造知行合一的营销团队内训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2012/3860.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-27 18:02:27</pubDate><description><![CDATA[【课程对象】：销售副总，销售总监，部门经理，区域经理【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料【培训时间】：一天(6H)【培训目标】：n管理者心态调整和心灵的修炼n结合公司经营理念，帮助管理者重新角色定位n掌握销售军团指挥者的五项核心能力，打造一支知行合一的团队n学会如何激励下属，帮助销售团队建立完善的激励与考核体系n提供营销团队建设解决方案,教练团队成员快速成长实现自身价值【培训题纲】：引言：n关于知行合一的探讨一、管理者心灵修炼与领导力修为n五心为王n勇气生强者相，团队势气来自哪里n如何保持管理者的阳光心态二、激励辅导下属n团队激励的真正价值n四种员工的激励策略n五种核心激励...]]></description></item><item><title>大客户销售沟通与谈判策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2012/3892.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-27 18:01:24</pubDate><description><![CDATA[一、直面挑战：62％的销售人员无法获得承诺！82％的销售人员不能实现差异化！！86％的销售人员提问不当！！！95%的销售人员讲述过多，聆听过少！！！99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！（以上来自科特勒咨询公司数据）在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？如何保护自己的价格空间？如何使客户成为终身客户、忠诚客户？……二、课程收益：1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。3、掌握顾问式销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求...]]></description></item><item><title>金牌销售团队管控</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2011/3132.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2011-8-1 17:15:36</pubDate><description><![CDATA[课程特色与背景课程收益:掌握营销团队管理的系统规划方法塑造适合自己的领导风格建立公平高效的激励机制加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效，打造高绩效销售团队金牌销售团队管控课程大纲第一步销售经理的角色认知和转换一.从“销售业务员”到“销售经理”二.从“经理销售”到“销售经理”三.销售经理的角色类型——五大角色四.实现向销售管理者的转化五.成为一名职业教练六.优化你的管理风格第二步建立超级团队的六大法则一.优化你的销售团队领导力二.灵活性的沟通三.用激励提供能量四.培训技能的提升五.创造积极进取的销售团队氛围六.提高销售人员的晋升机会第三步如何选人和用人一.聘用新的销售人员二.组织...]]></description></item><item><title>公司客户分层管理与关系</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2011/3129.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2011-8-1 17:08:12</pubDate><description><![CDATA[课程特色与背景培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论公司客户分层管理与关系营销策略课程大纲一、市场细分，找准对象——平庸与优秀的开始1.精确市场细分2.有效挖掘目标客户1)银行内部搜索法2)人际连锁效应法3)建立目标市场法4)资料分析法5)陌生拜访法3.依据银行指标实施“漏斗管理”4.依据季度指标明确“月、周”营销及管理动作商业银行案例分享二、差异化营销——找到切入点方能撬动地球实战困惑：银行对公业务，已经进入了白热化的竞争阶段；可是，为什么总摆脱不了“存贷结”老三样的服务意识？如何真正实现“差异化”、“方案化”竞争性营销？……目标：帮助客户经理梳理差异化服务思维、设计攻关营销路径和秩...]]></description></item><item><title>新形势下的房地产全程策划与创新营销</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1381.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2011-1-24 22:07:36</pubDate><description><![CDATA[课时：12小时填写《内训需求登记表》课程类别：战略管理市场营销培训受众房地产企业总经理∕部门经理∕策划总监∕策划人员∕销售人员课程收益通过本课程学习，你将达成如下目标：1．了解中国房地产市场与房地产营销的发展路径2．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律3．树立房地产市场营销与策划的正确观念4．掌握新形势下房地产全程策划原则、方法与创新营销方略，规避房地产营销陷阱课程大纲第一部分营销篇一、掀起你的盖头来──房地产市场的基本认识?【资料】关于房地产市场的周期性二、重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场?【回顾】中国楼市十年风云【观点】我的营销观【剖析】房地产营销短板【思考】成功的房地...]]></description></item><item><title>面对终端门店的拜访与销售技能培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1388.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2011-1-24 22:05:49</pubDate><description><![CDATA[前几年流行一种说法：渠道为王！渠道真的是王吗？渠道为王是说给竞争对手听的，终端是渠道的核心，终端如果没有销售的积极性，经销商再努力，也没用！从当年彩电的店面专柜策略、到快速消费品的深度分销、再到国产手机的终端人海战术，无数企业的成功经验表明，终端才是真正的王！做好终端门店的工作，成了跨国公司也好，本土企业也好，共同的梦想，但做终端，说起来容易，做起来难。企业在销售中会发现，你不做终端，那别人做，企业就是等死；做终端，一旦管理不好，销量上不去，费用下不来，就会累死。强势终端的“要求”太多，很难做，弱势终端，好谈判，但没太大意义。终端工作是由无数细节构成的，是千变万化的，下面的问题经常出现，你将如...]]></description></item><item><title>成功就在你脚下—专业销售技巧培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1243.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2011-1-24 22:05:21</pubDate><description><![CDATA[　现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对他而言，销售是一种有规则的游戏，他越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，他能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让你时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。【培训目标】　　　·培养和树立专业的销售理念和意识　　　·掌握有效的工作方法和销售技巧　　　·提升销售人员的素质和业绩【培训对象】销售代表、销售主管（25人）【培训时间】一天【培训内容】　　　·案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单　　...]]></description></item><item><title>实效为王——实战实用营销管理之道</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1397.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2011-1-24 22:04:55</pubDate><description><![CDATA[培训受众中小企业营销管理者课程收益大营销思维课程大纲【课程特点】：1、授人以鱼：学以致用，实效为王！2、授人以渔：注重潜能开发，兼顾术道！3、实例丰富：剖析案例，总结核心规律！【适用对象】：中小企业营销管理者【授课导师】：王艳河老师（实战营销管理专家）【授课方式】：实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问题。【授课时间】：2-3天【课程大纲】：一、营销终极目标1、利润第一◆营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销2、效率至上◆高效率的制度、政策、管理、人员才能利润最大化﹡分析点评二、大营销思维决定企业成败1、什么是企业生存的命脉◆技术◆资金◆人力◆社会2、企业价值的体现...]]></description></item><item><title>门店销售技巧--六脉神剑</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/2177.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-11-4 16:14:03</pubDate><description><![CDATA[课程收益零售经理、督导参加过很多店面销售方面的培训，终端的销售为什么还是望天收？请了很有名的老师为店长、店员做培训，培训过后，效果为什么几乎一点都没有？基于行业的因素，零售终端的督导、店长、店员的素质比较低，她们到底需要什么样的培训？自己做培训店长们根本不听，请外面的老师，跟行业和自己门店的实际根本联系不上……门店的店长、店员要学什么？影响顾客购买的因素是什么？动作和语言哪个影响力更大？我们学什么样的动作？说什么样语言？课程特色零售终端门店导购销售服务技巧金牌实战课程，来自终端实战的总结，用于终端培训的提升，多家企业应用实践的精华，助力零售品牌树立终端培训的标杆。课程内容门店销售技巧--六脉神...]]></description></item><item><title>标准化制造销售团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/2175.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-11-4 16:12:26</pubDate><description><![CDATA[课程收益用成套思路和办法，彻底解决选人育人和业务管理问题，从而标准化制造业务员，流程化生产客户1．掌握宣传要领，大量吸引人应聘业务员2．研究成功做法，高效选拔、培训人才，标准化程序化制造业务员3．建立带领制度，促使老人新人同步提高，缩短成熟时间56%4．清晰销售层次，让每个人都发挥作用5．完善后方体系，安全、高效、可靠运作，管理出效益6．强化销售流程，批量生产客户课程对象：课程特色旁征博引，诙谐幽默，深入浅出。课程内容标准化制造销售团队课程大纲：感悟销售团队系列2：标准化制造业务员1天，流程化生产客户1天开篇，感觉销售团队组织问题感觉之一我们有好产品，我们知道人海战术是可行的故事：我们到底有多...]]></description></item><item><title>大客户营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/2173.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-11-4 16:10:20</pubDate><description><![CDATA[课程收益◆如何有效的开发大客户◆如何有效的对大客户进行跟进◆如何挖掘大客户的需求◆怎样与大客户进行有效的沟通◆如何找到大客户的成交规律快速的成交◆如何与大客户建立良好的关系课程特色成功的大客户销售经验，再加上培训与咨询经历，把成功的经验、方法、策略提升到系统高度，使课程具备了极强的实战性和系统性。课程内容大客户营销技巧课程大纲：前言：一、大客户的工作流程二、传统销售模式三、大客户销售模式第一部分：大客户的有效开发－走对路一．信息就是权利1、与时消息2、与时偕行3、与时俱进二．如何开发客户1、信息收集的3大核心要素2、收集信息的关键四步3、开发客户的10大方法三．有效的准备1、销售机会确认5问2...]]></description></item><item><title>业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/2171.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-11-4 16:07:41</pubDate><description><![CDATA[课程收益认知成功销售的核心要义；理解客户心智模式、完善换位思考能力；掌握“差异化”的系列销售策略；学会应用工具进行销售；全面提升实效管理能力。课程特色“世有非常之策，方有非常之功。”——极限绩效需要极致攻略！新一类的客户要求新作风的业务代表，超级销售能力定义新的关键指标：销售的灵魂——驱动力；销售的核心——换位思考；销售的生命——创新！从极度竞争中脱颖而出、建功立业的最佳方法？——“脱离先例”；最优秀代表的与众不同之处，不在于他们有没有技能，而在于如何运用这些技能。“业绩扳机”——极具创新的“差异化销售策略＋高价值销售工具”的无敌组合！课程内容业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略课程大纲：第...]]></description></item><item><title>视觉营销提升店铺业绩的陈列装饰技术</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1396.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 14:49:09</pubDate><description><![CDATA[培训受众金融业客户为主课程收益1、了解大堂经理的工作职责和工作范围，树立职业的服务营销与服务意识，了解客户消费心理的分析；2、培养大堂经理掌握服务过程中“关键时刻”服务技巧，保证顾客得到尊重及最优质的服务；3、利用真实案例的不同体验引导大堂经理树立银行以“客户为中心”以及“如何以客户为中心”的服务理念，建立正面而积极的服务态度。力争从基础员工素质层面全面提升银行的美誉度及市场形象；4、帮助大堂经理了解银行市场尤其是零售业务市场营销基本知识,树立营销理念，并初步掌握市场营销基本策略，全面提升银行业绩；5、培养大堂经理掌握客户关系管理的系统知识，掌握了解和分析客户，掌握客户关系技巧，具备维护客户关...]]></description></item><item><title>社区经理营销能力提升</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1394.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 14:41:12</pubDate><description><![CDATA[培训受众社区经理，销售人员课程收益帮助营销人员进行客户消费心理分析，掌握3G业务的全新营销手段，迅速占领市场。课程大纲一、客户消费心理分析环节：这一环节，通过老师的讲授，建立满足客户需求的系统思维，并探讨家庭客户需求的关键利益。主要内容包括：?客户消费心理、决策关键行为的分析?满足客户利益的关键因素?3G业务的营销分析a)新移动业务发展的分析b)3G新业务及融合产品的介绍?案例：3G新业务的客户认知、使用情况、未来使用、业务偏好、使用障碍解析?客户消费现象折射的思考学员探讨：主要3G新业务以及信息化产品的FAB二、客户需求分析与沟通环节：这一环节，需要学员对客户可能存在的需求进行有效的分析和挖...]]></description></item><item><title>集团（行业）客户全业务营销</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1393.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 14:33:08</pubDate><description><![CDATA[培训受众客户经理，销售人员课程收益通过展现全业务视角全面分析客户需求，学会制定解决方案等课程大纲第一部分：全业务的视角一、面对集团（行业）客户需求的全面分析--客户要什么1、客户的选择建立两个重要认知的基础?感性的情感因素?理性的利益因素2、集团行业市场分析3、企业客户大体的通信需求4、企业信息化分析练习：举例某大学、市政府、连锁超市、某旅行社、某糖厂、某化工厂，尝试分析不同企业的具体需求二、了解全面信息，分析客户需求1、决策关键人2、目前客户利益3、知己：认清自己知彼：了解客户4、分析对手5、建立人脉网络是收集客户信息的捷径6、经营人脉、维护客户关系的几招第二部分：全业务营销的要求：综合满足...]]></description></item><item><title>网络营销分析与策划</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1391.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 11:37:15</pubDate><description><![CDATA[培训受众中高层管理人员课程收益了解CDMA现状，开拓未来发展思路，建立全业务竞争思维课程大纲第一部分：CDMA现状1、联通CDMA的营销管理?CDMA销售渠道?CDMA服务渠道?CDMA联通营销/服务渠道的布局和管理体系特点?代理上的合作模式和利益管理2、CDMA产品及应用的开发及发展情况?CDMA个人产品?CDMA增值产品?CDMA集团产品?CDMA行业解决方案CDMA发展的瓶颈问题?手机瓶颈?认知瓶颈?渠道瓶颈第二部分：电信CDMA的未来发展思路1、领先优势保持的重点关注?领先优势的认识?保持竞争优势必须解决的问题2、全业务竞争的思维?产品导向的误区?竞争思维的建立?产品整合的思路?机制整...]]></description></item><item><title>外销团队建设与管理暨外销团队绩效考评</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1389.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 10:07:31</pubDate><description><![CDATA[今天的出口市场，以出口为导向的中国出口企业，不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境，而且面临着团队不稳，外销员出走的不利局面；如何处理外销人员与企业的关系，与团队管理人员的关系，成为外线团队高管不得不考虑的问题。外销员究竟是前线的“兵”，还是独立运作的“将”；究竟是出口业务的执行者，还是海外营销市场的策划者；作为外销业务的“帅”或“王”，您究竟应该如何处理？作为“帅”，作为“王”，您是不是也经常碰到如下令人头痛的问题。。。外销团队建设与管理暨外销团队绩效考评课程大纲第一讲影响到外销团队建设的贸易理论评介一、外销团队建设中的“八二法则”二、外销团队建设中的“长尾理论”三、波特的企业“高管背景”...]]></description></item><item><title>新产品市场推广策划与营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1387.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 9:56:16</pubDate><description><![CDATA[产品要想有更高的价值，需要强有力的营销和策划。产品客户群定位不同可以改变产品的价值。您公司在产品的市场推广中是否存在以下疑惑：　在竞争环境下，市场有规模和份额不断，要如何保证利润率？　如何让老产品焕发青春？　什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功？　并不是所有客户对价格都很敏感，影响客户决定购买的要素是什么？　产品是否有卖点并确定其竞争策略？　为什么说产品定价策略决定商业模式　什么样的市场可以打价格战　什么样的市场要避免打价格战　在何种情况下产品价格与服务价格分离　替代产品会打败自己市场该怎么办　如何利用产品差异化进入竞争对手区域　怎样与客户建立战略合作关系这里，实践启示，智慧碰撞；这里，...]]></description></item><item><title>新产品的上市与行销管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1386.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 9:53:59</pubDate><description><![CDATA[课程背景市场管理流程（MarketingManagement）决定公司作正确的事情――产品开发的方向不能出错；产品开发流程（NewProductDevelopmentProcess）决定公司把事情作正确――如何完成产品的开发任务；当产品开发出来之后如何将一个产品成功的上市，把控产品的上市节奏并达成良好的销售业绩是很多公司在产品管理的后端面临的问题。产品的好与坏是相对的，在新产品上市的过程中我们经常发现大量公司存在如下问题：1.如何平衡客户的需求与自有产品的满足度？2.如何平衡研发和市场的关系，把控产品上市的节奏？3.如何进行新产品的市场定位和竞争策略分析，形成差异化的竞争策略，一上市就保证产品...]]></description></item><item><title>高绩效营销团队的快乐禅修—为中高层管理者解决营销低绩效的困惑</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1379.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-5 15:45:42</pubDate><description><![CDATA[课时：12小时填写《内训需求登记表》授课讲师：王战辉课程类别：领导力培训受众企事业单位中高层管理者。课程收益如何打造高绩效的营销团队，营造一个充分激发团队成员潜能，自主自发，自我管理的工作环境，构建有效地绩效发展的系统和流程，实现管理的高绩效呢？王战辉教授通过对于世界500强企业高绩效营销团队的绩效管理评估模型的深入分析，为我们国内的企事业单位建立高绩效营销团队提供了可供参考的标准。通过详实的数据和通俗易懂，富有创造性的评估模型，向学员诠释高绩效营销团队的全球化职业标准。让我们可以站在全球一体化的高度，来了解高绩效营销团队的优势。同时，在全面了解高绩效营销团队优势的基础上，通过现场互动式的测评...]]></description></item><item><title>精英销售商务礼仪培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1374.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-4 14:36:37</pubDate><description><![CDATA[课　　时：4小时填写《内训需求登记表》授课讲师：胡兆磊李颖人　　气：3065查看评价发表评价课程类别：职业素养培训受众精英销售人员课程收益一、你的着装打扮（轮廓、面料、颜色、细节），发型，脸部仪容，以及更重要的：这套着装是否最好表现出你的气质，你的个性，你的专业度。二、你的礼仪举止。当你起身，微笑，跟对方握手的那一霎那，你是否是一个有内涵、有风度的专业人士已经在对方心中打出了分数。三、你的说话谈吐。你的声音、语速和态度，都是对方与你交谈的重要因素，注重沟通的艺术，能让你在与人交往的过程中，永远立于不败之地。课程大纲培训内容涉及：商务交往中留下的第一印象、商务形象、商务礼仪、商务沟通精英销售人士...]]></description></item><item><title>集团客户行业解决方案的营销策略与方法</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1257.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 16:05:22</pubDate><description><![CDATA[【课程对象】：集团客户经理（电信政企客户经理）……【课程时间】：实战版4天，浓缩版2天【课程大纲】：（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于行业客户沟通、营销、谈判等问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。第一章、行业解决方案推广的营销策略（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、行业解决方案推广的营销策略(一)关系营销策略(二)高层营销策略(三)资源整合策略(四)海量营销策略(五)体验营销策略(六)技术壁垒策略(七)网络利用策略(八)团队配合策略(九)攻心为上策略(十)主动出击策略(十一...]]></description></item><item><title>通信厅经理:现场管理与主动服务营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1256.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 16:03:28</pubDate><description><![CDATA[【课程对象】：营业厅经理【课程时间】：实战版4天，浓缩版2天【课程大纲】：（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于服务、现场管理、服务营销等的问题？每人提1-2个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。1、案例：无理的客户与无奈的客服2、案例：她为何为难通信营业人员3、导入现场管理的重要性第一章、卓越的营业厅经理管素质训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）一、赢者心态训练：凡事正面积极、凡事巅峰状态、凡事主动出击、凡事全力以赴短片观看：别对自己说不可能模拟演练：赢者心态训练二、沟通技巧训练（一）、影响...]]></description></item><item><title>数据库营销—中小企业营销突破的利器</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1254.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:58:35</pubDate><description><![CDATA[【课程对象】：中高层管理者、品牌管理人员，市场人员、业务骨干等【课程时间】：2天（12小时）【课程大纲】：一、数字化背景与数据库营销的发展数据时代对营销的影响数据时代的特点信息不对称下的营销缺陷数据库营销的产生与核心功能数据库营销的发展趋势国内数据库营销的状况二、数据库营销与企业营销过程的结合数据库营销的条件数据库分类与客户的确定消费行为方式数据化过程中的信任感营造三、数据库营销与新型营销手段的整合数据库营销与关系营销数据库营销与市场细分数据库营销与客户关系管理数据库营销与直复营销数据库营销与一对一营销数据库营销与直销四、数据库营销的客户管理数据库营销的对象数据库营销的目标数据库营销的手段客户...]]></description></item><item><title>高效的销售沟通</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1253.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:52:37</pubDate><description><![CDATA[课程内容：高效的销售沟通课程大纲第一章.销售的真谛一、销售是什么？二、销售不是什么？第二章.沟通的真谛一、沟通的定义1、定义；3、销售沟通中的障碍。二、销售沟通的三个层次1、说服；2、说服；3、沟通。三、沟通的方式1、方式；2、比重；3、举例四、沟通中的心态1、良好的心态；2、建立良好的第一印象。A、重要性；B、形成良好第一印象的要素；C、好的肢体语言；D、不好的肢体语言。五、有效的倾听1、作用；2、聆听；3、倾听的障碍；4、不良的倾听习惯；5、有效倾听的九个原则；6、倾听的要点六、沟通中问话的技巧1、问话的类型；2、问话的作用；3、问话的方法和技巧；4、避开问题的禁区；5、举例七、如何巧妙的...]]></description></item><item><title>实效销售过程管理技能提升训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/zypx/2010/1242.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:23:43</pubDate><description><![CDATA[模块一、什么是销售过程管理？一、企业营销导向：1、过程导向、结果导向2、结果导向考核，过程导向管理3、好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果4、结果导向与销售过程管理，两手都要抓，两手都要硬二、销售过程管理的含义三、销售过程管理涵盖的内容1、销售目标的制定2、销售目标的分解3、销售目标的实施4、销售目标的跟踪5、销售目标的评估与考核四、销售过程管理核心三大内容1、将各项销售目标分解给业务员、经销商；√关键点：务必分解到经销商2、要对销售过程进行追踪与控制3、过程管理当中的时间管理五、销售过程管理的三大关键点1、昨天的工作总结了没有？2、今天的工作落实了没有？3、明天的工作计划了没有？模块...]]></description></item></channel></rss>
