<?xml version="1.0" encoding="gb2312"?>
<rss version="2.0"><channel><title>中华营销培训网--营销案例</title><link>http://www.byqp.com</link><language>zh-cn</language><description>中华营销培训网</description><copyright>http://www.byqp.com</copyright><generator>Rss Generator By Newasp.Net</generator><item><title>营销案例：1小时让陌生客户拿出120万</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5363.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-17 16:51:09</pubDate><description><![CDATA[你可以不生产，却不能不销售!那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售?如何建立一种可以让客户立即接受的检验标准，并确保能够兑现承诺呢?先来看一则无法抗拒的销售案例再说吧!你可以不生产，却不能不销售!那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售。首先，营销的本质是交换，销售就是用交换来满足双方的利益，实现价值。理想的营销是在洞悉客户需求的基础上，通过有效的沟通，与客户交换价值，实现产品的自我销售。1960年，汤姆·蒙纳汉在密西根购买了一个叫&quot;Dominick’s&quot;的比萨店，从此开始了他的商业生涯。当汤姆想进行业务扩张的时候，这家店的前任老板却不让他使用原来的店名了。于...]]></description></item><item><title>经典销售案例黄金与水</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/3588.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-16 0:08:57</pubDate><description><![CDATA[美国巨富亚默尔在少年时代，只是一名种地的小农夫。在他17岁那年，加州传来发现黄金的消息，于是，很快掀起了一股找金热。亚默尔也被这一浪潮所席卷，他历尽千辛万苦，来到加州，一头扑进山谷，投入到寻金者的行列。山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最感痛苦的就是没有水喝，他们一面寻找金矿，一面不停地抱怨：“要是有一壶凉水，老子给他一块金币。”“谁要是让我痛饮一顿，老子出两块金币也干！”这些话只不过是找金矿人一时发的牢骚，没有人在意，说过之后，人们又埋头找起金矿来。但在这一片“渴望”声中，亚默尔纳具有企业家素质的头脑第一次开始转动。这些抱怨对于他来说，无疑是一个小小的、但却非常有用的信息，他想，如果把水...]]></description></item><item><title>说说经典营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5357.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-8 18:42:01</pubDate><description><![CDATA[一、有两个早餐铺，都是卖粥的，2家地段客流成交量都差不多，但是左边那家明天会比右边那家多出百来块营业额。我很好奇，仔细观察了一下：右边那家，有顾客进店买粥，老板会说：“您要加鸡蛋吗？”，有人加，也有人不加。左边那家老板也会问类似的话：“您是加一个蛋，还是两个蛋？”，好了，区别来了，就凭这句话的区别，左边那家明天多赚百来块。道理很简单，不要对客户有奢望，指望他加五个蛋十个蛋，对客户留有余地，2个蛋对于1个蛋来说就是成功。做出选择和退让，往往您在无声无息中获胜。二、某牙膏制造商，销量发展遇到瓶颈，连续几年销量无法上升，老板换了N为营销总监，高薪聘请了N多技术开发精英，效果均不理想。在一次会议中，老...]]></description></item><item><title>关于“事件营销”的嗅觉与挖掘点</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5352.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-1 14:25:43</pubDate><description><![CDATA[　　伴随着互联网的无孔不入，各种信息的传递效果早已是今非昔比。然而，正像我在一篇文章里所言：&quot;越是信息爆炸时代，就越会出现信息不对称。&quot;也就是说，在资讯最为发达时候却往往最容易出现&quot;买方找不到卖方，卖方也找不到买方&quot;的&quot;双盲&quot;现象。这听起来好像是一个很自相矛盾的理论。因为很难想象今天的社会信息如此丰富居然还会有什么所谓&quot;信息不对称&quot;的说法。但其实仔细想来也并不难理解，我们经常说现在资讯泛滥，信息爆炸，但是真正挖掘起来，就不难发现，在你探寻最想要的信息的时候，就必然会有许多干扰信息或虚假信息，因为各种信息实在是太多了。而你要想有所甄别，从中挑出自己真正想要的东西，就必须要足够的耐心和技巧。　　这...]]></description></item><item><title>低成本创业的五个成功案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2012/3832.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-27 17:29:04</pubDate><description><![CDATA[一、一边打工一边创业这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。热门内容：创业前创业后创业中怎么做没有钱的最好的创业方法28岁他创造从0到千万的奇迹!我用普通方法大赚五百万美女赚钱想象不到的创业奇招创业你一定听过的17个谎言A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零...]]></description></item><item><title>销售技巧之谈判中的上级策略案例分析及特点</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5347.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-25 14:27:25</pubDate><description><![CDATA[在谈判桌上，到底是上级在比较适合，还是上级不在比较适合。有人说，当然是上级在比较好了，可以当场拍板，这样子不用传达来传达去的。其实并非如此，在谈判中，有一个专门就是谈“上级”策略，这个“上级”可以是存在的，也可以是虚拟的；是可以发出指令的，也可以是“润物细无声”的；是可以某个人，也可以是一个团体。谈判专家林伟贤曾经说过，不要让对方认为，你是有决定权的人。永远给自己留一个模糊的上级，避免在谈判中成为别人围剿的对象，所以，一定让对方觉得你永远都有上级可以请示。在导购培训中，我们经常会告诉导购，当最后成交的时候，如果客户因为价钱的问题无法下定决心的，可以虚拟一个上级，告诉顾客：我向领导请示一下，看看...]]></description></item><item><title>和朋友一起分享一个成功营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/3586.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-7 20:52:10</pubDate><description><![CDATA[原来看过一本书，书中讲到了一个非常好的营销案例！在这里来跟大家在讲讲！老王是做传统生意的，基本上投资10万块，但是收益却是每年才赚1万快，基本上汇报率是10:1，其实我们想想，就是这个道理，现在不管是做什么生意，都不好做，弄不好的话还会赔钱！有人跟老王说了这么一个生意，什么生意呢？不需要投资多少钱，不需要租店面，不需要雇那么多人，但是，可以让你投入1倍的精力，回报你10倍的利润！结果他去做了，根本不需要投资多少钱，每个月盈利上万元人民币！有人听了，简直不敢相信，这么会有这种生意呢？那么这个生意，是个什么样的生意呢？具体如下,在这个城市里是不是有很多刚出生的婴儿？是啊！又问，那在这个城市里，这些...]]></description></item><item><title>经典营销案例系列之永不放弃</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/3585.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-30 15:37:53</pubDate><description><![CDATA[1序言：一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招标书。软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。一切都很不利，但是他居然反败为胜。原因是什么？　　他进入公司后负责北方地区的电力系统。第一次去拜访河南省的电力系统时，他将整个省电力局跑了个遍。他首先了解省电力局哪个部门有可能采购电脑，然后逐户逐门地去认识客户。当他敲开用电处的大门的时候，一个年轻的工程师很遗憾地告诉他：用电处马上要采购一批服务器，采用公开招标的形式，但是由于你们的公司以前没有来联系过，所以没有将你们公司列入投标名单。而且几天以...]]></description></item><item><title>三四级营销真实案例及思考</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2818.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-23 21:55:37</pubDate><description><![CDATA[自从李嘉诚成为华人中的偶像，财富不再是“奸商”的代名词，我们开始以平和的态度审视资本的时候，营销已经和音乐、体育一样成为超越国界的语言，成为全世界人民每天关注，并且成为推动世界的力量。虽然已经服务过众多的国际国内企业，甚至成为很多大型企业的顾问或者智囊团成员，但是毕竟自己还是一个农民，根在农村，父母在农村，忙碌的事业使“常回家看看”已经成为不可能，但是逢年过节回家还是要回家探亲修心。虽然是生活了20多年的村庄，但是用营销的目光看待、分析这片土地，还是有很多很多有意思的故事的——只要用心，处处皆学问。（商务部）万家乐连锁超市今天，在中国的大部分村镇，都能看到冠名“商务部”的“万家乐连锁超市”，这...]]></description></item><item><title>经典销售案例 学会把黑说成白的销售技巧和话术</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5268.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-9 14:25:07</pubDate><description><![CDATA[在销售技巧和话术中，能够把“黑说成白”是最伟大的推销员高超的技能。所谓的“把黑说成白”，就是将产品或服务的缺点作为一种优点来说，激发客户购买欲望，实现推销成功的一种技能。谋之刃在这里讲个推销案例：一个房地产业务员向某富豪推销一栋别墅，由于这栋别墅地点比较偏僻且交通不便，富豪拒绝了。改日，这个地产公司的另一个推销员找到了这位富豪，他没有仅仅在办公室与富豪交谈，而是开车将富豪请到别墅区，让他参观。尽管这个别墅区交通不便，但那里青山绿水环境非常迷人，而且小区的档次品质也非常好。这些让那位富豪有些心动，但他仍谈起了交通不便的事情。按照正常的推销，业务员一般会说尽管这里没有公交车，但您有私家车还怕什么？...]]></description></item><item><title>营销案例:团购销售三忌</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5260.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-2 23:26:02</pubDate><description><![CDATA[一忌找错人如果业务人员一开始不能准确找到主管领导，将会给以后的业务带来很大的麻烦。案例1：小王：刘主席，您好……刘主席：不好意思，我现在要开会。这个事情我不负责，你还是找别人吧。三天后小王又一次来到刘的办公室。小王：刘主席，您好。又打扰您了……刘主席：我们的确每年五一前都要给员工发放福利，但是这事情不是我负责的。小王：不会吧？其他单位关于福利的事都是由工会主席负责的呀！刘主席：其他单位我管不了，但是我们单位是由福利委员会主席负责（语气很不耐烦）。小王：那您能告诉我你们单位福利委员会谁负责吗？刘主席：我有好多事情要做……一周后，小王通过其他渠道获知负责福利委员会的是党支部的李副书记。小王：李书记...]]></description></item><item><title>案例解析：营销迷局中的人事内耗</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2361.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-26 19:41:15</pubDate><description><![CDATA[　　时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和抑制人为的人事纷争、加强协调促进沟通，营销系统内部往往都还分别设立人力资源部或是行政人事部，其目的初衷是为了更好地推动和支持营销作业流程的各项工作。　　众所周知，营销系统下辖的人力资源部门主要的工作职责原本是以人事招募、员工培训、勤绩考评、后勤管理以及外部公共事务关系处理为工作范畴的。但是基于人事系统在组织内的敏感身份和特殊地位，加之很多企业对于人事系统和营销系统...]]></description></item><item><title>看不到的营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5252.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-21 17:44:28</pubDate><description><![CDATA[最近议论比较多的是台湾塑化剂的事情，很多朋友为此紧张不已，连果冻都不敢给孩子吃了，我一笑了之，实在是有点紧张过度。三聚氰胺、瘦肉精、膨大剂都来者不惧了，区区塑化剂算什么呢，更何况在被披露之前已经作为行业潜规则多少年了也未可知。这只能说明两岸人民越来越有默契了，在食品化工领域携手并肩齐头并进，为冲击诺贝尔化学奖不懈努力，不管谁先获奖，都是华人的荣誉。高科技固然令人不可小觑，传统智慧也足以让咱叹为观止。接下来分享一个真实的、中国特色的、哈佛课堂绝对见不到的营销案例，相信一定可以启迪各位无量无边智慧。话说的是粮油市场卖小米的。小米我就不用多说了，是一种很有价值的食物，红歌里还经常唱到它。卖小米的有很...]]></description></item><item><title>销售案例解析:如何把客户的虚荣变成自己的业绩</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5249.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-19 18:44:49</pubDate><description><![CDATA[虚荣心理是指人们渴望自己的身份、地位、财富、美貌、学识等得到他人认可及赞扬的心理。客户在消费时也会表现出一定的虚荣心理，作为销售员，我们不妨利用客户的这一心理来促成交易。我们来看看以下两个案例中的销售员是如何做的。一对夫妇来到一家珠宝店选购首饰，他们相中了一只价值8万元的翡翠戒指，但是嫌太贵，一直犹豫不决。这时一个深谙顾客心理的售货员对这对夫妇说：“某国总统夫人也和你们一样很喜欢这枚戒指，但是由于价格太高没买。”这对夫妇听完后，当下就付了款，拿着戒指心满意足地走了。这枚翡翠戒指由于价格太高，本来不符合客户对所要购买首饰价格的标准，但就是售货员简单的一句话，促使客户下决心购买。这位售货员并没有按...]]></description></item><item><title>谁能说说经典营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5240.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-12 14:29:49</pubDate><description><![CDATA[说2个案例吧：一、有两个早餐铺，都是卖粥的，2家地段客流成交量都差不多，但是左边那家明天会比右边那家多出百来块营业额。我很好奇，仔细观察了一下：右边那家，有顾客进店买粥，老板会说：“您要加鸡蛋吗？”，有人加，也有人不加。左边那家老板也会问类似的话：“您是加一个蛋，还是两个蛋？”，好了，区别来了，就凭这句话的区别，左边那家明天多赚百来块。道理很简单，不要对客户有奢望，指望他加五个蛋十个蛋，对客户留有余地，2个蛋对于1个蛋来说就是成功。做出选择和退让，往往您在无声无息中获胜。二、某牙膏制造商，销量发展遇到瓶颈，连续几年销量无法上升，老板换了N为营销总监，高薪聘请了N多技术开发精英，效果均不理想。在...]]></description></item><item><title>营销案例:五大出奇制胜的点子</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2901.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-28 18:02:33</pubDate><description><![CDATA[出奇的点子美国商人里力制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几，即便有顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”，里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖，他一口气送了150万户，共600万块。几天以后，这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。聪明的里力又想出了一个新的点子，回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也大嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。它的成功之道在于别人没想到，他想到...]]></description></item><item><title>盘点:2014八大最牛创意营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5171.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-26 15:11:43</pubDate><description><![CDATA[且不说从广告时代到社会化媒体时代的跨越，单说社会化媒体时代里，人人网、开心网等SNS网站刚得意不久，微博、微信即迅速兴起，占据社会化媒体最重要的位置。在这个广告渠道层出不穷、消费者被各种广告轰炸怕了的年代里，恐怕我们还得回归营销与传播的本源，只有最具创意的idea才能真正为消费者所接受，真正助力营销。而近期，世界杯营销、“冰桶挑战”等接连占据公众眼球，让“创意营销”成为广泛关注的话题，或许，2014注定是一个创意回归的年份。在铺天盖地的营销案例里，有哪些创意最具逼格，足以撬动传播、吸引关注、有效营销呢？1、ALS“冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒游戏规则很简单：参与者只需将一桶冰水从头向下浇下，...]]></description></item><item><title>销售案例解析:见犹豫不决的顾客应如何处理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5160.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-21 22:28:59</pubDate><description><![CDATA[…………错误应对…………1．这款真的很适合您，还考虑什么呢？2．真的很适合，您就不用再考虑了。3．（无言以对，开始收衣服）4．那好吧，欢迎您考虑好以后再来。…………问题诊断…………服饰终端销售中最窝囊的事情是什么呢？我的答案是——自己都不知道自己怎么“死”的。就好像自己追求了五六年的姑娘最后不给任何理由就把你拒绝了，于是你拼命问她“我到底哪里不好”，可姑娘就是不愿意说，你说你能不觉得自己窝囊吗？其实店铺中也不乏类似事情发生，比如我们感觉自家衣服不错，顾客好像也喜欢，可就是犹豫不决，最后顾客出去后买了隔壁的衣服，而且性价比还不如自家衣服好，你说冤不冤？“这款真的很适合您，还考虑什么呢”，这句话给...]]></description></item><item><title>互联网+市场营销领域=6步策划</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5154.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-12 19:07:12</pubDate><description><![CDATA[　　总理钦点的“互联网+”模式，十二届人大三次会议后，彻底火了，“互联网+”模式需要传统行业背景支撑因此有了一个比较高的门槛，创业大军的队伍也开始愈来愈多元化，来自传统行业的精英们像一粒粒变革的种子，借助互联网+的巨大风口，从此在各行各业掀起势不可挡的浪潮!　　　　6步策划，借助互联网+，究竟创新了什么?变革了什么?　　供应商们：“那些年被搜索推广烧掉的钱”　　市场营销行业里提供主体及配套服务的全国数十万的供应商，通常除了搞搞关系就是搞搞推广，而关系对于外企和中小企业这些切实需要找到最优性价比的客户来说，并不被重视，偶尔为之，也并不持久。而推广，尤其是百度排名竞价推广最初的红利期已过，随着虚假...]]></description></item><item><title>五大经典“创意”营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2025.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-6 23:59:56</pubDate><description><![CDATA[一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物...]]></description></item><item><title>经典大客户营销案例分享：平衡风险与机会过程如何掌控</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5117.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-15 23:45:34</pubDate><description><![CDATA[这就是大客户营销的风险，因为项目型销售是一项只有冠军没有亚军的比赛，对大客户营销来说，更是如此。失败者不但丢了订单，项目型销售人员大量时间被消耗；公司的项目型销售投入没有任何回报；同时也失去在其他项目上成功的机会。其实丢了大单的亚军要比第三名死的更难看，因为你的投资没有任何回报（同样是失败，第三名可能投入的还少一些）。项目型销售人员必须明白：不是所有项目型销售都有机会，你不可能因为在争取潜在大客户的生意过程中，还没有正式签定项目型销售合同前而向客户收钱，因此从一开始就慎重地确定潜在客户的资格很有必要，因为大客户的项目型销售活动成本通常是很高的。所以在正式的项目型销售活动前，我们首先需要制定评估...]]></description></item><item><title>销售案例:你能感动客户吗</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2873.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-1 17:23:06</pubDate><description><![CDATA[写文章要求以情动人，能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是，这世间万象看似纷繁，到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人，仔细端详都能看着“情”的脉络。以前看过《蒙牛内幕》，虽然满纸委屈，但有一点还是让我印象深刻，蒙牛成在哪？不是它的策划、不是它的产品，而是牛根生的“情”商！“情”用到最佳也是商器！而且是最利的商器！道理其实也浅显，这世间的主宰是人，所有的幻象都因人而生，物质的、精神的莫不如是。而主宰人的是什么？“情”也！有“情”才能广大、才能久远。老子说：大音希声，大象无形。营销是什么？还不是做人的工作，所以当然也得以“情”入手！写书的和读书的都纠缠于营销的“形”，没有去关注营...]]></description></item><item><title>从两个市场营销案例看定位论</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5094.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-8 18:50:26</pubDate><description><![CDATA[科特勒的《营销管理》浩瀚百万余字，读起来颇费精力。相比之下，定位论的书籍，你却完全可以把他当作小说来欣赏。在已经被翻译成中文的《定位》、《新定位》、《营销革命》、《营销战》、《市场营销的22条商规》中，作者用轻松流畅的文笔一再强调着“简单就是有效的”、“营销既战争”、“战术支配战略”等等颇有点叛逆精神的市场营销法则。虽然读完定位论的书籍远远比读完《营销管理》要简单，然而简单就是有效的，定位论的影响，不可谓不低。甚至，科特勒在2002年11月上海的论坛上，一个下午就有很多时间花在了解释“定位”的思想上。很多时候，我们经常谈起中国的国情，认为很多国外的理论在中国常常是行不通的，事实果真是如此的吗？...]]></description></item><item><title>经典大客户营销案例分享:平衡风险与机会过程如何掌控</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5085.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-1 20:09:16</pubDate><description><![CDATA[小崔是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个项目型销售人员，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，而且极有可能一订就是十台。得到这个消息后小崔与该承包公司的采购部李经理取得了联系并立刻动身赶往北京。见面后李经理倒也还热情，说公司目前正处于供应商调查、初选阶段，有几个切割设备厂已经开始与我们接洽，你也可以把你们公司的一些资料报过来。小崔试探性地问李经理目前有几家厂家参加竞争，李经理提了一个上海企业的名字。小崔知道这是一家著名的瑞士工程机械设备制造商，无论是技术水平还是生产规模在这个行业里都是响当当的，当然他们的价格也是响当当的。因此小崔并没有太大...]]></description></item><item><title>营销案例：垃圾箱里抓“窜货”</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2545.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-27 19:31:04</pubDate><description><![CDATA[编者按：窜货是个让人头痛的问题，让人头痛的关键就是如何找到窜货的证据，让“捣鬼”的家伙口服心服。刘强是S公司的销售经理，他经验丰富，主管着公司所在的省城市场。S公司是一家中等规模的饮料生产企业，为了做好本地的样板市场，针对省城的市场制定了一个极有竞争力的产品价格。同时，为了保护其它区域的经销商，公司坚决不容许跨地区销售，并在不同区域产品外包装和纸箱上都有特殊的标记。由于产品价格竞争有力，加上刘强操作得当，产品上市不久，销量节节攀高。省城经销商的销量从一个月1000箱货，飞涨到一个月10000箱还供不应求。周边城市的销量也逐步提高，经销商笑了，厂家也笑了。突生变故但好景不长，几乎是突然之间，省城...]]></description></item><item><title>值得电话销售员借鉴的导购员销售案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5079.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-25 22:48:07</pubDate><description><![CDATA[有次调研时，遇到四位顾客来买电动车。一个是上了年纪略显苍老的农村大爷，一个是中年男子衣着光鲜，还有两位是中年妇女。导购满面笑容迎接上来，“来了，给谁买车哩？”中年男子说：“给俺爹买的！”好了，弄清楚两个人的身份，老农是爹，中年男子是儿子。在接下来的沟通中，两位中年妇女的身份也弄清楚了，一位是儿媳妇，一位是邻居。刚开始导购问是谁骑的，儿子：“说给俺爹买的”，然后这个导购就把目标锁定了父子身上，围绕着这对父子展开了攻势，又是递烟、递座，但半天未果。我和该专卖店的店长站在旁边分析为什么这么久了还没成交。我对店长说：“没找对人。先从儿媳妇下手介绍，然后是邻居。老头是使用者，但没有任何决策权，他的意见不...]]></description></item><item><title>市场营销费用统筹的策略和技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2015/5065.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-18 19:45:12</pubDate><description><![CDATA[站在营销角度，市场问题可归类为人员问题、策略问题和费用问题。其中最核心，最具体的问题就是费用问题。没有费用的支付，很难有营销活动的展开。从另外一个角度讲，营销是以一定的费用投入作为支撑，以达到产品与消费者需求的充分信息交流而达到持续交易目的的活动。所以，营销费用犹如战争中的给养一样重要，要充足、有效！现代营销人，最关心的就是公司市场费用的投入，没有市场费用，营销人的工作便是无米为炊。在代理商角度，最关心的是品牌营销机构的费用支持力度和支付流程。避开费用谈营销，如沧海为水，想当然去吧。但是，营销费用又不是无限度的使用。任何公司会根据行业内的费用标准，结合自身的产品特点和定价策略，会有一个相应的市...]]></description></item><item><title>解析史上最NB的十则成功营销案例!</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/5041.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-28 16:45:18</pubDate><description><![CDATA[一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟世界工厂网小编一起去看看吧!【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中...]]></description></item><item><title>6个优秀的移动营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/5031.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-21 20:04:48</pubDate><description><![CDATA[Econsultancy总结了6个创新的移动营销案例，有基于LBS服务的“虚拟购物店”手机应用、诺基亚的“签到自动贩卖机”和Quidco的签到返现等。　　Debenhams：“虚拟购物店”手机App　　2011年，Debenhams在英国推出了基于LBS服务的“虚拟购物店”手机App。在这款App上，Debenhams号召用户去几个有名的地点(伦敦的TrafalgarSquare，格拉斯哥的GeorgeSquare，伯明翰的CentenarySquare，曼彻斯特的AlbertSquare，卡迪夫的CardiffCastle)，然后在自己的iPad或iPhone上打开这款app，看有没有“神奇...]]></description></item><item><title>销售案例:销售高手与客户的对话</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/5022.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-15 1:03:25</pubDate><description><![CDATA[这篇销售案例以这位销售高手和客户的谈话开始：销售员：早晨好，刘先生，见到您很高兴。客户：你好，找我有事情吗？销售员：（首先要切入话题）刘先生，我是**公司的刘明，我今天拜访您的主要原因是我看到了《节能行业》上有一篇关于您公司所在市场的介绍。客户：（好奇）真的吗？都说了什么？销售员：（变现自己对行业的了解）这篇文章谈到您所在的节能行业将一定有巨大的市场增长，预计今年全年增长幅度为80%，总市场规模将达到500亿，向您这样的一家大型公司对此应该很感兴趣吧？客户：是啊，前几年市场一直不太好，这两年由于国家提倡建立节能型社会，所以我们认为未来的市场应该是不错。销售员：（开始转入正题，手机公司的相关资料...]]></description></item><item><title>营销案例:无法抗拒的销售技巧!</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/5015.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-7 20:54:21</pubDate><description><![CDATA[内容简介：你可以不生产，却不能不销售!那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售?如何建立一种可以让客户立即接受的检验标准，并确保能够兑现承诺呢?先来看一则无法抗拒的销售案例再说吧!你可以不生产，却不能不销售!那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售。首先，营销的本质是交换，销售就是用交换来满足双方的利益，实现价值。理想的营销是在洞悉客户需求的基础上，通过有效的沟通，与客户交换价值，实现产品的自我销售。1960年，汤姆·蒙纳汉在密西根购买了一个叫&quot;Dominick’s&quot;的比萨店，从此开始了他的商业生涯。当汤姆想进行业务扩张的时候，这家店的前任老板却不让他使用原来的...]]></description></item><item><title>最古老的啤酒新营销改头换面</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/1962.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-2 20:14:50</pubDate><description><![CDATA[运动对Yuengling的原创品牌，ALE和切斯特菲尔德勋爵波特波茨维尔，巴勒斯坦权力机构-美国历史最悠久的啤酒两个越来越有一些非常现代化的曲折营销改造。里危险品Yuengling和儿子，在1829年成立，被许多人称为美国最古老的酒厂，已与市场营销和通信公司帕沃内联手，以促进啤酒制造商的两个原酿造，切斯特菲尔德勋爵ALE和Yuengling波特。这两个品牌已经酝酿181几年继续在美国家庭拥有和经营的设施。对于它的主切斯特菲尔德的工作，帕沃内会得到补偿的薪酬为高性能模式，与该机构赚取的利润从每个案件的部分和切斯特菲尔德勋爵阿勒桶2010年6月后售出。“这些都是令人振奋的和关键的。我们发展很快，但...]]></description></item><item><title>2000万:营销经典案例!</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2022.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-23 21:37:46</pubDate><description><![CDATA[我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，又没有在电信行业的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在电信行业有很强的客户群，和这家系统集成商交锋了几次，互相有输有赢。不打不相识，最后双方决定坐下来谈一谈，看看有没有合作的可能性。我听说这家系统集成商赢得这些订单的是一个女销售代表，姓刘。我去这家系统集成公司的时候见到了她，很普通的样子，看不出来有什么特别。因为已经开始合作，她也不讳言她是怎么赢的。我首先问起了华北某省XX局的订单，因为我们的代理商的销售代表在当地趴了几个月，上上下下做了很多工作，本来以为十拿九稳，最后居然输给了她。当问到她是怎么赢...]]></description></item><item><title>案例解析无敌销售的6个妙招</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4981.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-16 21:53:00</pubDate><description><![CDATA[1.仅仅打折是不够的在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。不过，要真正讨好这位“上帝”的欢喜，把“上帝”的金银财宝榨干;挖尽，应重视掌握和运用幽默。千篇一律，只知道四处张贴“九五折”、“八五折”等纸条，笑盈盈地招呼顾客快买便宜货的花招已经过时了。请看美国人怎么做：有位先生走进西部航空公司的售票厅，对售票小姐说：“我要两张旧金山的机票。”“好的，不过，先生，这种机票有多种优惠价格，不知您适合哪一种?”小姐答道。“哦，优惠?”我漫不经心地说，“我早听说过，可不知道有些什么优惠?”“你是美国印第安人吗?”“不是。你...]]></description></item><item><title>案例解析：营销策划不等于营销企划</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/1966.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-11 18:07:36</pubDate><description><![CDATA[　案例回顾　　黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：“美颜参”是人参中的一种，与其他人参比较，“美颜参”有着新鲜山参的全部优良品质，“美颜参”有着不仅外观饱满，参白水足，还具有参和叶破，鲜嫩如奶，盈汁如乳的神奇特点。这么神奇？黄总向我展示产品，全冷藏保存，用刀割开，果然有白浆流出。香气黏手。　　但是运作几个月来，产品并没有走向市场，零散销售成效不大。而第一年的考核期是有销售任务的。　　做了这么多年市场，这样有款有形的产品，怎么就卖不出去呢？在我一系列的“质疑”之下，我发现了很多问题：　　1、产品定价太高，每盒定价过万元，黄总急于走奢侈品销售路线，可是产品品牌力的平台没有建立，...]]></description></item><item><title>营销案例：你所欺骗的都是熟人</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4969.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-9 20:51:28</pubDate><description><![CDATA[临近年终，冯总，A民营企业的营销总经理，已经把自己的销售团队全部从市场终端拉回自己的总部，进行为期两个月的年底大培训和大PK。中午，陆鸿，负责华南的大区经理，走进冯总的办公室，对冯总说：“冯总，今天晚上我想请你吃个饭。”“这可是破天荒第一次啊。有什么事你就直接说吧，还非得请我吃饭？”冯总抬起头来，不无调侃地说道。“还是边吃边说吧。”“那好吧。下班你找我。”在所有的业务返回总部之前，冯总就专门给陆鸿大区打了一次电话，言辞激烈地把陆大区狠尅了一顿。因为，在冯总例行的年底业务大检查中，陆大区和其他七名业务都因为掉在业务平均达标线以下，被冯总进行了点名批评、全体通报和负向激励。这次，冯总出手很重，处罚...]]></description></item><item><title>17个经典营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4955.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-26 22:09:24</pubDate><description><![CDATA[营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。...]]></description></item><item><title>销售案例解析 教你快速入门</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4935.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-19 22:01:23</pubDate><description><![CDATA[销售是一项很具有挑战性的工作，所以掌握一定的电话销售技巧和花话术就显得势在必行了。尤其是新手销售员一定要在工作中保持良好的态度，掌握充足的电话销售技巧和话术，才有可能不被K掉哦!每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的，许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山，被压得喘不过气来。但是在我的团队里流传着这么一句话：Quota(销售任务)是用来超越的。每个季度我们都会有kickoffmeeting,会上我们常喊的一句口号就是“Quota越高越好”。是的，越高的Quota越能体现销售代表对企业的价值和贡献。当然我们并非鼓励“人有多大胆，地有多大产”。公司订立销售任务是根据市场数据分析后科...]]></description></item><item><title>营销经理应当是这样的角色!</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2089.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-12 23:37:17</pubDate><description><![CDATA[舵手角色在激烈的市场竞争中，拥有一名优秀的营销经理就显得尤为重要。“将帅无能累死三军”，再多再优秀的营销人员，如果没有优秀的营销经理带领，恐怕也只能是一群乌合之众，在激烈的市场竞争中肯定不堪一击。营销经理应担当起舵手的角色，成为高素质营销队伍的核心人物。相反如果营销经理缺乏战略眼光和超强的预见性，对周围的市场环境和竞争对手缺乏敏锐的洞察力，那么在工作中肯定是思路不清，方向不明，缺乏创新，要么是跟着别人走，要么是走一步说一步，这样就很容易步入竞争对手布下的陷阱，被竞争对手打败。医生角色一个优秀的营销经理要能够随时发现自己所领导的营销团队肌体上已经出现的问题或可能将要出现的问题，并能够及时采取有效...]]></description></item><item><title>经典大客户营销案例分享:平衡风险与机会过程如何掌控</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4916.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-7 21:54:38</pubDate><description><![CDATA[小崔是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个项目型销售人员，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，而且极有可能一订就是十台。得到这个消息后小崔与该承包公司的采购部李经理取得了联系并立刻动身赶往北京。见面后李经理倒也还热情，说公司目前正处于供应商调查、初选阶段，有几个切割设备厂已经开始与我们接洽，你也可以把你们公司的一些资料报过来。小崔试探性地问李经理目前有几家厂家参加竞争，李经理提了一个上海企业的名字。小崔知道这是一家著名的瑞士工程机械设备制造商，无论是技术水平还是生产规模在这个行业里都是响当当的，当然他们的价格也是响当当的。因此小崔并没有太大...]]></description></item><item><title>看他们都使用了什么营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/3234.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-21 22:58:36</pubDate><description><![CDATA[一位推销员来到一位客户家，他并不直接推销，而是招呼客户的小孩，然后，他神秘地对小孩说：“猜猜，我给你带来了什么?”小孩不解地摇头，眼睛里满是期盼的神色。推销员从包里一下子拿出几枚五颜六色的外国邮票，那个集邮迷的小孩顿时欢呼雀跃起来。孩子的家长很高兴也很感动，同时，他纳闷这个推销员怎么知道孩子集邮呢?后来，他想到上次这个销售员来拜访时候，自己不经意谈起过孩子，没想到推销员这么细心。结果，孩子的家长不仅和推销员做成了生意，他们还成了好朋友。这位推销员使用的是什么推销技巧?天很冷，加德纳准备将车开进车库，但坡道上接了厚厚的冰，这让他驾驶非常困难，这时有一个热心的路人跑过来帮忙，他又是打手势又是指方向...]]></description></item><item><title>营销案例：精确推广 企业生存突围的利刃</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4903.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-16 17:36:58</pubDate><description><![CDATA[公司模式是由一个经销商承包形式，实力有限，虽说推广上不遗余力，可是销售量一直是不愠不火，经同行推荐对方力邀我为他企业做一个营销诊断，希望能解决一些实际问题，否则就“真真的无法过年了”。盛情之下，我临危受命，对该公司的经营环境和内部了管理进行了经过深度细致的调研。市场困局X保健酒源出河南安阳的一家小酒厂，主要成分是以中药材为主，保健功效其实与其他酒大同小异，口感一般，并无突出之处。目前在武汉的市场情况是：1、目前销量：每月销量约在15万左右，其中还有30%的货款经销商拖欠不给。2、公司销售政策是整个武汉市场投入产出比与回款挂钩，回款量提不起来，因此每月的经营费用无法计提，造成维护不力，销量日滑。...]]></description></item><item><title>创业者不能错过的营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4897.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-14 15:41:59</pubDate><description><![CDATA[所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。分享一篇营销行业从业者给所有的合作伙伴分享的6个问题，今天看来依然非常有价值。1、你的营销方案依据什么产生?在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策...]]></description></item><item><title>满足客户渴望受到尊重的心理的销售案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4887.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-31 16:28:59</pubDate><description><![CDATA[满足客户渴望受到尊重的心理销售大师乔&#8226;吉拉德曾经说过：“我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有受到尊重的需要。因此，销售员如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，冷漠地对待客户，那么很抱歉，成交免谈。”乔&#8226;吉拉德的这番话是有根据的。心理学家马斯洛认为：人有受到他人尊重的需要。人人都希望自己能够得到他人的认可和尊重，客户也不例外。销售员常说，客户是我们的上帝，事实上，客户也认为自己是上帝。尤其是现在供大于求，面对众多可供选择的产品与服务，客户尤为看重销售员对自己是否有足够地重视与尊重。有一次，乔&#8226;吉拉德去拜访一位客户，与他商谈购车事宜。在拜访过程...]]></description></item><item><title>营销：伤心也是带着微笑的眼泪</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2040.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-6 0:05:16</pubDate><description><![CDATA[有些刚刚进入市场的企业，面对行业的花开花落、云卷云舒，在直面危险与机会、馅饼与陷阱的境遇前经过一段时间的市场洗礼后，曾经的豪情万丈，也有点茫然无措了，是的，说这个行业残酷，因为它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业，有些一度是名声震天的；说这个行业有戏，也是因为它使众多原先弱不禁风的企业经历了风雨磨炼，最终见到了彩虹。人有时在面临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办？告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找高手，寻找真正的营销实战高手，那样，你会有笑傲江湖的一天。在今天异常激烈的市场，其实不论是何种企业，只要一个错误，那怕是一个小小的...]]></description></item><item><title>经典销售案例 学会把黑说成白的销售技巧和话术</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4848.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-20 19:17:21</pubDate><description><![CDATA[在销售技巧和话术中，能够把“黑说成白”是最伟大的推销员高超的技能。所谓的“把黑说成白”，就是将产品或服务的缺点作为一种优点来说，激发客户购买欲望，实现推销成功的一种技能。谋之刃在这里讲个推销案例：一个房地产业务员向某富豪推销一栋别墅，由于这栋别墅地点比较偏僻且交通不便，富豪拒绝了。改日，这个地产公司的另一个推销员找到了这位富豪，他没有仅仅在办公室与富豪交谈，而是开车将富豪请到别墅区，让他参观。尽管这个别墅区交通不便，但那里青山绿水环境非常迷人，而且小区的档次品质也非常好。这些让那位富豪有些心动，但他仍谈起了交通不便的事情。按照正常的推销，业务员一般会说尽管这里没有公交车，但您有私家车还怕什么？...]]></description></item><item><title>怎样抓住消费者心理 有奖销售策略的应用</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/3347.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-29 23:27:12</pubDate><description><![CDATA[有奖销售是快速消费品营销中常见的策略和方法，也是很多企业解决销售不畅或促进动销的不二选择。然而有奖销售并不是企业拿钱买奖品吸引消费者购买那样简单，投入相同的力度，实际取得的效果却大不相同，企业该如何把有奖销售做到“形似神又似”呢?对消费者的欺诈性对于消费者来说，有奖销售最受诟病的就是其欺诈性，具体而言主要有两种方式，即“忽悠式”和“钓鱼式”。1.“忽悠式”有奖销售“忽悠式”有效销售运作的核心是紧紧抓住消费者“占便宜”的心理期待，捕获消费者冲动式购买，但实际上是没有奖品，或奖品数量及中奖率远远低于企业广告宣传中的承诺，典型的操作方式有“惊喜大奖”和“高中奖率”。例如案例分析1中的iPad就是以“...]]></description></item><item><title>营销策略之“诱饵效应”</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4822.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-22 18:14:29</pubDate><description><![CDATA[　　营销中的“诱饵效应”运用屡见不鲜，通过抓住消费者的“心”，让其心甘情愿的“上钩”，成为自己所营销商品的忠实购买者。那么营销策略中运用“诱饵效应”呢?下面小编结合实例为大家分享制定策略的方法。　　何为“诱饵效应”?凡钓过鱼的人都知道：要钓鱼，既要在选择的钓点上撒些饵料，又要在钓钩上挂上鱼喜欢吃的东西，这样，才能引诱鱼来上钩。把这一方法运用到营销中，我们就称其为“诱饵效应”。　　近年来，“诱饵效应”在营销中的运用屡见不鲜，也和钓鱼一样很灵验。这里，说一件真事：某家具商场有一款标价为2980元的双人床和一款标价为780元的席梦思，开始单卖时，为了促销，虽然分别给了顾客20%的折扣优惠，但仍销不动...]]></description></item><item><title>市场案例：如何用创意营销理念吸引消费者</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2462.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-15 13:34:47</pubDate><description><![CDATA[　　台北金融大楼外，一台高挂在大楼顶墙的福特运动休旅车Escape引起了轰动。没有多久，由于安全原因，这辆Escape就被台北市政府摘了下来，但那长长的两道从地面延伸到楼顶的轮胎印，却成为Escape的品牌精神的最好写照──“行动无国界，生活更精彩”，更为重要的是，借助出色的营销创意，福特Escape无论是销售、知名度、品牌形象建立上都一炮而红。　　洞察消费需求　　数年前，RV休旅车才刚开始成为市场话题，但是一般人说起运动休旅车、SUV等字眼，还是停留在吉普车的印象。福特六和在这时候选择消费者陌生的SUV来开发，虽是一个大胆决定，其实早已做了缜密市场调查。　　那时候，台湾几乎所有品牌都将火力集...]]></description></item><item><title>销售案例，好好学习一下</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4809.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-8 14:51:54</pubDate><description><![CDATA[一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！选择你的开场白，让你的顾客停留一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！怎么才能把他吸引住呢？那就是给他一个留下来的理由！女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的...]]></description></item><item><title>值得借鉴的五大创意营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4801.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-2 23:33:19</pubDate><description><![CDATA[　　随着网络信息的漫天遍地，垃圾广告信息也越来越多，如何从众多的宣传营销广告中脱颖而出就显得尤为重要。网络推广亦是如此！菜根谭网络营销一直提倡网络推广传播系统要秉承着“精准的策略，凶猛的创意”为核心，在系统层面帮助企业&quot;找对人、说对话、说得巧妙&quot;，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段让客户成为企业信息的传播者，从而形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题！下面就与大家一起分享网络推广工作过程中值得借鉴的五大创意营销案例。　　企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了...]]></description></item><item><title>成功销售案例分享</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4793.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-26 13:54:02</pubDate><description><![CDATA[关于成功销售自己产品，很多人都有自己的经验，但如何做得出色呢？看一下这个销售案例：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了1500把，并...]]></description></item><item><title>市场案例分享 如何用创意营销理念吸引消费者</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2299.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-5 22:01:25</pubDate><description><![CDATA[　　台北金融大楼外，一台高挂在大楼顶墙的福特运动休旅车Escape引起了轰动。没有多久，由于安全原因，这辆Escape就被台北市政府摘了下来，但那长长的两道从地面延伸到楼顶的轮胎印，却成为Escape的品牌精神的最好写照──“行动无国界，生活更精彩”，更为重要的是，借助出色的营销创意，福特Escape无论是销售、知名度、品牌形象建立上都一炮而红。　　洞察消费需求　　数年前，RV休旅车才刚开始成为市场话题，但是一般人说起运动休旅车、SUV等字眼，还是停留在吉普车的印象。福特六和在这时候选择消费者陌生的SUV来开发，虽是一个大胆决定，其实早已做了缜密市场调查。　　那时候，台湾几乎所有品牌都将火力集...]]></description></item><item><title>把梳子卖给和尚---经典销售案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4758.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-4-20 17:32:31</pubDate><description><![CDATA[　　某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。　...]]></description></item><item><title>2014移动营销的8大趋势</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4724.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-4 17:33:40</pubDate><description><![CDATA[2014年，移动互联网营销一定会在2013年的基础上进一步的深化，逐步成为常规化的营销渠道，犹如2013年整个营销格局中“无数字，不营销”一样，移动营销将会迎来新的发展机遇，未来“无移动，不营销”。2014年，移动互联网营销一定会迎来新的发展机遇，有如下的一些新趋势值得关注：1.4G的推出加速移动互联网营销。中国移动在召开全球开发者大会上表示，到2014年中，预计全国100个城市具备4G商用条件，到2014年底，超过340个城市的消费者可以使用中国移动的4G服务，根据中国移动的规划，2014年年底，基站总数超过50万个。4G将会迎来整个移动互联网的变革，4G给用户带来的更好的消费体验，将有效地...]]></description></item><item><title>这样营销，能成为世界第一</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2041.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-2 22:29:11</pubDate><description><![CDATA[营销是商业的一种重要手段，可是如何营销才会让业绩提升？答案是：营销=知识+人脉。知识：我们知道所有的成功者都是阅读者，说明知识在营销中是非常重要的。现在的中国首富—孙正义，曾在23岁时因肝病而住院2年。在这2年期间他读了4000本书籍，平均每天读5本书。在他出院之后，他坐在公司的苹果箱上对他的两名员工说：“我是孙正义，我要在25年之后成为中国首富，日收入为一百兆日币！”他的两名员工听完之后立刻辞职不干了，他们说老板疯了。可他们哪里知道孙正义已经读了4000本书！各位如果你们现在想推销产品给孙正义，你们会不会回家在多读500本书再来？我曾听过比尔·盖茨演讲（VCD），他说他在9岁时就读完了《百科...]]></description></item><item><title>世界五大经典创意营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4719.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-23 16:17:36</pubDate><description><![CDATA[一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物...]]></description></item><item><title>一个经典电话销售案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2014/4711.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-16 17:16:08</pubDate><description><![CDATA[成功的电话销售有三个阶段，每个阶段需要对应的技能：第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的—签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地羸得潜在客户的信任。第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业...]]></description></item><item><title>成功的事件营销案例大揭秘</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2790.html</link><category>营销案例</category><author>未知</author><pubDate>2014-1-12 22:15:49</pubDate><description><![CDATA[“唱反调”的事件营销新媒体传播的力量不可小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的事件营销可圈可点。从多芬的“真美运动”开始，事件营销被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”天知道这次事件营销有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就...]]></description></item><item><title>营销案例：如何让你的假期活动脱颖而出</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4672.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-12-29 23:19:21</pubDate><description><![CDATA[像任何其它大大小小的假期一样，美国独立日为营销人员创造了获得消费者关注的机会。但往往一开始觉得好的点子，如销售季节性的婚纱样品，到最后通常都会成为各品牌的一场混战，搞得大家都筋疲力尽，甚至还会有摩擦，有时还会空手而归。　　因为如此多的品牌都将重大节日作为推出特殊优惠活动和限时促销活动的大好时机，所以这类活动的策划需要花费额外的精力。为了减少前路的荆棘，你必须多做一些准备。这并不是要利用文化大事或者做假承诺，因为最后真相终会大白，而这会损害品牌在消费者心中的形象；而是以一种合理的方式利用消费者的心态。　　相关性　　今年，美国农业食品安全及检验服务部（FSIS）7月4日推出了一个跨平台的公共服务广...]]></description></item><item><title>十七个经典营销案例耐人解读</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4663.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-12-22 14:12:07</pubDate><description><![CDATA[前言：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前。忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，一味固执地执行销售政策，放走了多少忠诚顾客？！整理了17个耐人寻味的营销故事，希望能大家带来启发。营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板...]]></description></item><item><title>销售16种伤害 小心别中招！</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4654.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-12-15 22:31:34</pubDate><description><![CDATA[症结一：刻舟求剑，时过境迁优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性，却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移，结果长期不变的激励政策与现实的市场频频发生冲突，致使激励脱节于企业发展的前沿，销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效地调动。1、跟不上市场的变化。A白酒企业的激励政策是花“巨资”请“专家”制订的，在A企业的成长期起到十分重要的作用，于是A企业将其保留下来。近两年，由于白酒市场竞争激烈，终端费用越来越高，而A企业仍保留原高责任、高回报的激励政策，造成销售人员的压力过大，收入逐年降低，激励失去了效力，整个销售队伍怨声载道，无...]]></description></item><item><title>八大经典创意营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4641.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-12-8 21:25:06</pubDate><description><![CDATA[给我一个支点，我可以撬起地球。——十九世纪，阿基米德曾这样说。给我点阳光，我们就灿烂。——二十一世纪，策划如此演绎。一滴露水可以折射出太阳的光辉。一个别具一格的卖点，可以使产品异军突起。非常规的经营思维，开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单！——张一讲师语录成功的关键，在于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统经营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大...]]></description></item><item><title>绝对让你觉得奇妙的营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2513.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-12-4 18:03:58</pubDate><description><![CDATA[一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物...]]></description></item><item><title>让美国震惊的10大营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4621.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-11-17 14:46:08</pubDate><description><![CDATA[　　最轰动的营销未必是最烧钱的，但一定有个最聪明的点子。　　2012年10月14日清晨，奥地利著名极限运动员菲利克斯·鲍姆加特纳(FelixBaumgartner)乘坐一个氦气球上升到美国新墨西哥州罗斯韦尔市上空38600米的高度，几近太空边缘。紧接着，鲍姆加特又仅仅依靠一件太空服和一套降落伞，从接近大气平流层的高度纵身跳下，整个跳跃时间耗时九分钟，但最令人激动的是，这次跳跃的最高速度已经超越了音速。而鲍姆加特纳也成为不依赖机械外力，仅通过自由落体突破音速的历史第一人，最高时速为每小时134万米，是音速的1.24倍。　　然而，这场挑战人类极限的壮举，并非由美国宇航局(NASA)和美国太空探索技...]]></description></item><item><title>案例解析手机销售技巧和促销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4604.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-11-3 18:53:53</pubDate><description><![CDATA[　　举例是实践证明的最好措施，一些好的销售技巧及案例也可以作为销售中的模式，下面是企业管理网整理的案例解析手机销售技巧和促销技巧，供各位从事手机促销行业的人参考。　　一、基本手机销售技巧　　　　1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机等。　　　　2.要问客户需要什么功能的。　　　　3.什么价位的。　　　　4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。　　　　5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说...]]></description></item><item><title>一对一营销的成功案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2090.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-10-27 22:49:44</pubDate><description><![CDATA[一对一营销是人类历史上最古老的商品交换方式，自人类社会产生商品交换以来，一对一营销就开始存在并不断得到发展。现代的一对一营销理论诞生于20世纪70年代的美国，其主要意思就是，运用整合营销传播手段，针对每个消费者个体，开展面对面的营销。世界上开展一对一营销最为成功的是美国的戴尔（Dell）电脑公司，它为了迅速打开营销局面，拓展出自己的营销特色，针对各个个体消费者的不同需求和爱好，专门设计并生产出了属于其个人的不同电脑，并有针对性的向各个个体消费者提供独具特色的服务，戴尔（Dell）电脑公司以特色鲜明的一对一营销方式，取得了公司销售业绩的飞速提升，成为世界上成功运用一对一营销方案的经典范例。一对一...]]></description></item><item><title>绝对创意奇妙的营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2067.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-10-20 23:53:33</pubDate><description><![CDATA[世界营销传播网报道：商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随...]]></description></item><item><title>五大创意奇妙的营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4584.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-10-15 16:51:43</pubDate><description><![CDATA[　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。　　企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举!　　一、打1折　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。　　日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。　　具体的操作是这样的...]]></description></item><item><title>一个销售案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4575.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-10-7 15:54:33</pubDate><description><![CDATA[对策与建议：在会谈中，某总要我帮他诊断一下，企业的营销问题如何解决，笔者并没有象往常一样，按照系统营销观来给他提建议，而是根据我上面发现的问题给他提出了一些改进措施：1、善待自己的员工：任何优秀的公司必须是自己的员工愉悦，员工才可能为外部顾客做好服务，作为公司上门的客人，无论是来谈那方面的问题，肯定是来与公司谈合作事宜的，必定会给公司带来利益，本来，任何优秀企业都会礼貌、客气对待，只有对自己企业存在较大不满的员工才会去无礼对待来访的客人。笔者经常给业务人员上课时强调，优秀的客户必定有优秀的员工，这点可以作为寻找客户的一条标准。2、加强企业形象的管理：企业形象就像人的外表，如果一个人穿着破烂，浑...]]></description></item><item><title>中小企业会员制营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2602.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-9-28 23:28:14</pubDate><description><![CDATA[我们从一个案例来看会员制营销第三方解决方案的必要性和其中的主要问题。　　eBay成立于1995年9月，是目前世界上最大的网上拍卖网站，拥有注册用户3000多万人，根据JupiterMediaMetrix发布的50家最大网站排名，2001年5月份eBay的独立用户数量为1923.6万人，排名第12位。从销售收入来看，根据Nielsen//NetRatings和HarrisInteractive的研究报告，在2001年5月份网上拍卖网站收入达到5.56亿美元，比去年同期的2.23亿美元增长了149%，eBay在2001年5月份的收入占全部网上拍卖的64%，收入为处于该领域第二位公司的4倍，让竞争对...]]></description></item><item><title>中国10大经典营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2459.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-9-23 23:28:48</pubDate><description><![CDATA[一、《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一...]]></description></item><item><title>不要重蹈覆辙 谨记10大营销败笔！</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/2432.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-9-21 9:44:13</pubDate><description><![CDATA[蚁力神：出师“搞死”俩名人蚁力神，由叶茂中策划营销方案，笑星赵本山出任广告主演，一句“谁用谁知道”，使蚁力神迅速地占领了市场，成为2004年度知名度最高的保健品。消费者并不知道的是，蚁力神内含的成分，不一定像其宣传的那样“健康”。日前，美国食品与药品管理局发出警告说，蚁力神品牌产品及ACTRA-RX含有“伟哥”成分，消费者在不知情的情况下服用，可能会产生不良反应。目前的最新消息是：“蚁力神”在美国已被禁售，而蚁力神公司竭力否认，称该产品从来没有卖到过美国(可是其网页上却称产品行销美国等地)，在美国被查禁的产品，是假冒产品。无论事实如何，蚁力神出了这样的事情，不但对其销售产生了影响，更对始作俑者...]]></description></item><item><title>歪打正着的营销 案例告诉我们有施才有报</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4556.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-9-9 0:14:07</pubDate><description><![CDATA[　　去过7-Eleven的人都会发现，店中酸奶的冷藏柜是和盒饭销售柜摆在一起的。这一独特的陈列设计听说是来源于一个“歪打正着”的营销故事：　　一位女高中生在7-Eleven的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失，这意味着她一周的打工收入将付诸东流。因此，她只能想方设法将这些酸奶赶快卖出去。冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并精心制作了一个醒目的POP(售卖场所的广告)，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了缺货。谁也没有...]]></description></item><item><title>借势整合营销案例分析</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4533.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-8-18 19:09:01</pubDate><description><![CDATA[近日，在国际田联钻石赛尤金站男子110米栏比赛中，刘翔以12秒87的成绩夺得冠军。这一成绩追平了罗伯斯保持的世界纪录。不过，由于当时不仅顺风，而且风速略快，所以他的这一纪录不被认可。当时的风速为2.4米/秒，超过了2米/秒。2米/秒是承认世界纪录的上限速度。据悉，在竞技体育要打破世界纪录，除了依靠运动员的自身实力外，运动员的心里素质、适应环境和利用环境的能力也十分重要。因此，个人或团队要在强手如林的竞争中脱颖而出，总是需“天时”“地利”“人和”齐备才能成就霸业，而这与企业借势营销殊途同归。如果说刘翔巧借“风”势跑出了12秒87的成绩，那又有多少企业借势于刘翔的光环而实现自身品牌价值的增长呢？“...]]></description></item><item><title>从一个失败的销售案例说起</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/3524.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-8-11 21:01:40</pubDate><description><![CDATA[昨天接到某个宁波五星级宾馆销售人员电话,推销他们的贵宾卡.售价2000多.一开始销售人员在电话里的说词很自信,很有职业化,无可挑剔,而且把好处说得很透.给我留下了不错的印象.我确实有点心动,因为他们是连锁饭店.在杭州也有.而且自助餐的折扣很低.我不仅可以在宁波用,也可以在杭州用.到后来,我告诉了他们我公司的地址,以便他们过来面谈.应该说,谈到这时候,成交的概率很大.因为金额不高,而且的确看起来很优惠.他做到这一步的确算是很成功.但所有的好感在他的一句话之后减退了很多:&quot;请问我们把卡送过来时你是刷卡还是现金?&quot;这应该是某个自以为是的培训师看了西方的销售书籍后,觉得这句话可以让客户下决心购买,从而...]]></description></item><item><title>新产品市场营销解决之道</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4516.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-7-28 19:45:02</pubDate><description><![CDATA[首先，做有理有据的数字化的营销战略。市场营销策划战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。显然，企业的一句口号并非营销战略规划，真正的营销策划战略要具有如下几个特点：数字化、可控制、可执行、目标明确、策略清晰。既然要制定这样的营销战略，就要求企业具有清晰的市场洞察。新产品市场营销策划尤其要注重市场环境和内部资源的匹配、注重投入产出的合理性、注重阶段性目标的达成、注重缩短市场投资阶段的时段、注重市场营销的风险评估、注重市场营销预案等。只有这样，企业才会制定出科学有效可执行的市场营销...]]></description></item><item><title>市场营销案例分析：顾客永远是正确的</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4511.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-7-21 0:23:45</pubDate><description><![CDATA[案例、顾客永远是正确的旧上海有一家永安公司，以经营百货著称。老板郭乐的经营宗旨是：在商品的花色品种上迎合市场的需要，在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处用霓虹灯制成英文标语：Customersarealwaysright!（顾客永远是对的！）作为每个营业员必须格守的准则。为了拢住一批常客，公司实行了这样一些服务方式：一是把为重点顾客送货上门订为一条制度，使得一些富翁成了永安公司的老主顾。二是公司鼓励营业员争取顾客的信任，密切与顾客的关系，对那些“拉”得主顾客的营业员特别器重，不惜酬以重薪和高额奖金。三是公司针对有钱人喜欢讲排场、比阔气、爱虚荣的心理，采取一种凭“折子”购货的赊销方式，...]]></description></item><item><title>三大企业营销案例分析</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4503.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-7-13 15:20:41</pubDate><description><![CDATA[当今形势下，企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场，并树立品牌及成本优势。具体途径为：对内通过营销创新，努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量，迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮，积极参与国际营销竞争。这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念，更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念和竞争新观念。可持续发展观念的产生和兴起，使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心，更需注重顾客价值的实现。我们对近百家中国优势企业营销个案进行研究，梳理了5个典型的最新营销创新模式。病毒营销：创造关系营销新形态目标问题：后发...]]></description></item><item><title>成功案例：向客户销售成功</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4493.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-7-2 16:13:52</pubDate><description><![CDATA[投入是为了得到更好的回报，谁都明白这样一个简单的商业准则。客户为什么会在你这里投资，原因就是他认为这样的投入可能给他带来丰厚的利润，可以帮助他成功。如果能够站在对方的立场去考虑问题，把帮助客户成功作为出发点，那么，在别人获得成功的同时，也成就了自己。在礼品行业，华博展览无人不知，无人不晓。华博因为成就了礼品企业的梦想，使它在大家心目中的地位犹如大树般稳固。提起华博的创始人蒋承文，无论是在展览界还是在礼品行业，大家都会不由自主的竖起大拇指。因为在大家的心目中，他不仅是一位成功的企业家，更是一位值得交往和尊敬的“哥们”。当我与蒋承文面对面，探询华博取得今天成就的秘诀时，他的回答远远超乎我所有的预料...]]></description></item><item><title>浅淡产品市场营销方案的设计思路</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4490.html</link><category>营销案例</category><author>未知</author><pubDate>2013-6-30 23:46:16</pubDate><description><![CDATA[不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何　　不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。　　　　一、市场营销实现的基本功能　　　　市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其...]]></description></item><item><title>市场营销案例：动态营销创造时势</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4475.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-6-16 14:05:17</pubDate><description><![CDATA[营销从静态走向动态艾德蒙公司是一家台湾和美国合营生产电视机的公司，其产品于1983年初开始上市，走高价路线。台湾有关当局担心其挟美国之名而搞乱当地的销售秩序，就限制艾德蒙电视机在台湾的销售数量，致使该公司一直处于“懒洋洋”状态。然而在1984年底，艾德蒙公司利用当时广大消费者一直抱怨电视机价格昂贵之际，突然宣布降价。此举震惊了台湾家电业。艾德蒙电视机的市场占有率一下子升到10%。当其他电视机厂商如梦初醒时，1984年底的家电销售旺季已被艾德蒙抢先。从艾德蒙公司成功的案例中能得到什么启示？当今世界由于环境因素急剧变化，企业生存空间充满了更多的变数。它包括营销渠道、竞争者、市场需求以及政策、法令的...]]></description></item><item><title>优秀市场营销案例之免费营销手法</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4470.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-6-12 22:59:51</pubDate><description><![CDATA[日前与二十多位大陆友人一同造访菲律宾长滩岛，在碧海蓝天体验风帆之后，前往小岛午餐。当众人步行上岸时，一群卖纪念品的菲律宾小孩迎面而来，原本以为他们会马上围绕着我们兜售纪念品，没想到，菲律宾小孩很亲切地拿着小饰品，操着生硬的普通话说“送你，免费”。在小孩友好的态度之下，不少友人接受了这免费的小饰品。但之后，因接受了免费的小饰品，不免驻足欣赏他们贩卖的小饰品。不令人意外的，之后大伙买了不少饰品，小孩们满足地离去。有友人发现，我们这一群“营销专家”们，似乎刚刚被菲律宾小孩们做了一场“免费”营销，也刚刚被“完成销售”任务。　　免费营销手法，犹如裹上糖衣的食物，总令人垂涎三尺。如果再加上天真可爱的小孩，...]]></description></item><item><title>销售管理案例分析</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4460.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-6-2 18:12:30</pubDate><description><![CDATA[玛氏（Mars）公司自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。在中国市场上，玛氏从20世纪70年代就开始在中国采购糖果原材料，1983年通过代理在中国销售产品，1990年作为最大的赞助商之一以M&amp;M&#39;s品牌赞助了第十一届亚运会，1993年，玛氏在中国投资企业--爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续...]]></description></item><item><title>八个成功的市场营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4456.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-5-28 18:22:20</pubDate><description><![CDATA[一有个女老板，湖南人，生意很不错。我第一次去的时候，刚跟她打招呼“生意好！”，她看到我提着样品，不容我开口，就很不耐烦的说：“不要不要不要！”我一看她是这种态度，心想这时跟她谈业务，效果肯定不好。于是改口道：“我来买点干。我是四川人。你呢？是湖南人？”我一面说一面就去拿口袋装辣椒。“你怎么知道？”“你卖的是湖南特产，很大可能就是湖南人。我也接触过不少湖南人，你的口音也象湖南的。”就这样跟她聊了几句，辣椒买好后我付了钱就走了。我想这时不能谈正事，废话又不能说得过多，只能等以后相机而行。之后我又去了几次，一共去了五次才谈成。但后面几次我是特意在她忙的时候去的。我去干什么？我去跟她帮忙，帮她搬搬货，...]]></description></item><item><title>全球最佳企业社会责任营销创意案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4451.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-5-26 22:27:26</pubDate><description><![CDATA[　　埃森哲：成功之技　　2月19日，埃森哲公司宣布在“成功之技”项目中的受益人数达到了32万，这个数目已经超过了公司从前拟定的2015年达到25万人受益的目标。　　“成功之技”项目是埃森哲公司在全球范围内推出的一个促进就业和创业的企业公民意识项目。公司与全球数个非盈利组织进行合作，开展了200多个促进技能学习和就业的活动。　　在中国，埃森哲已在中西部地区建立多所希望小学，并开展“彩色梦想——埃森哲儿童夏令营”；通过与救助儿童会合作，帮助城市流动青少年学习就业技能；携手国际青年成就组织走进高校，为在校大学生提供技能培训。　　埃森哲计划到2013年底对这个项目的投入超过1亿美元。此外，公司还将提供...]]></description></item><item><title>如何写市场营销案例分析步骤</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4447.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-5-21 17:51:52</pubDate><description><![CDATA[一、市场营销案例内容概要对主要市场营销案例目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）二、当前市场营销案例状况即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。1、市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。...]]></description></item><item><title>大客户销售管理案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4445.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-5-19 21:04:37</pubDate><description><![CDATA[客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。一、先看一个对手难于模仿的案例。今年8月，浙江台州有一场50年未遇的台风。我们一个大客户的仓库正好位于海堤内40米处，由于位置特殊连保险公司也拒绝接受投保。在台风紧急警报发布后，该经销商还存有侥幸心理，以为台风未必在当地登陆，我们的客户经理过去曾经一再对其告诫必须改变仓库位置并参加保险，该经销商一直未有动作，但这次情况非同小可，我们的客户经理特地赶往台州，再次规劝他马上...]]></description></item><item><title>9个成功的市场营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/3350.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-5-14 17:50:06</pubDate><description><![CDATA[优秀的营销模式要具有让人难以忘怀的营销亮点。2005年，营销亮点迭出。“超女”、“大长今”、“野外生存”等，成为2005年的营销策划界的关键词;其次要具备较强的复制性，能让人们从营销策略的制定和实施中得到启发。营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。从上述标准出发，我们遴选出2005年9个富有借鉴性的成功营销案例策划。一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期...]]></description></item><item><title>让美国震惊的营销案例之创意无限</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4436.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-5-12 16:34:08</pubDate><description><![CDATA[　　印第安纳爆米花公司出售全麦无谷蛋白爆米花和薯片。该公司和纽约病毒式营销代理公司Thinkmodo一起设计开发了一台爆米花“弹射机”――Popinator。一部视频详细介绍了它是如何将膨化的玉米谷粒精确地弹射到吃零食的人嘴中的，该视频被美国国家新闻网转播以后，获得了超过2000万次的媒体曝光，使得公司的网站访问量在一周内上升了2800%。　　该公司市场部主管JeffDworzanski说：“我们没有太多的营销预算，但仍在寻找一些可以扩大品牌知名度的方法，同时通过开发实体设备证明公司的创造力。Popinator为零食行业展现了一种与众不同的方式。”　　经验之谈：让大众谈论你的产品，不断探索产品...]]></description></item><item><title>3个车企社会化营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4428.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-5-1 20:55:20</pubDate><description><![CDATA[　　对于社会化营销，众多车企做了诸多尝试,成功的案例也不在少数。虽然社会化媒体并不是一本万利，但只要运用得当，还是能收获很好的效果。我们想通过此文和大家分享一二。　　奥迪：用赛车特技回馈粉丝　　为了庆祝德国奥迪的Facebook主页粉丝数达到500,000，奥迪粉丝们纷纷在自己的主页上贴上各种庆祝图片对奥迪表示祝贺，为了回馈热情的粉丝，奥迪特意邀请了3次勒芒拉力赛的冠军DindoCapello以及奥迪最受欢迎的车型R8一起完成了一次特技挑战。Capello驾驶R8在场地上旋转，留下了数字“500,000”的印记。这则视频一经上线，就受到热捧，而奥迪随后将这则视频作为广告在电视上播放，让其成为第...]]></description></item><item><title>从经典销售案例谈客户管控的三大原则</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4410.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-4-16 16:21:27</pubDate><description><![CDATA[向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。　　下面就是一个相当经典的向下销售案例。　　一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有”百货公司的销售员。　　老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下你的成绩。”第二天下午5点，老板真的来了，问道：“今天做了几单买卖?”　　“一单。”“只有一单?”老板很吃惊，“我们这儿的售货员有的一天基本上可以完成20到30单生意呢。那你卖了多少钱?”“30万美元。”年轻人回答道。这下老板...]]></description></item><item><title>抓好市场的弱点和机会 新型营销模式案例解析</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2010/1929.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-4-2 19:24:45</pubDate><description><![CDATA[　　在中国，很多行业市场成熟度还不够高。于是不断有“黑马”涌现，并迅速在激烈的市场竞争中抢占一席之地。这些“黑马”多以“搅局”制胜，与其说他们是行业规则的“破坏者”，不如说其为“创造者”，他们抓住了行业市场的弱点和机会。下面就国内外一些具体的成功案例，解析另类独特的营销模式在企业运作中的应用。　　品牌插位营销　　2004年以前，中国烟草行业有近600个品牌，想从众多品牌中脱颖而出实属不易，尤其要进军价格不菲且竞争激烈的高档烟市场。武汉烟草集团于1996年推出了高档烟品牌———黄鹤楼。2003年，黄鹤楼品牌推出了系列新品，当年总销量突破5万箱，到2004年达到8万箱。黄鹤楼品牌成功靠的是什么？靠...]]></description></item><item><title>娱乐捆绑营销典型案例分析</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4385.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-3-17 17:53:17</pubDate><description><![CDATA[蒙牛酸酸乳《超级女声》　　理念捆绑　　蒙牛酸酸乳品牌定位年轻而又有活力，主要目标消费群是年轻女性，而“超级女声”代表了新一代都市女性的“年轻”、“活力”和个性，蒙牛选择这个事件作为载体，使酸酸乳的个性化元素得到了充分展现，为产品找到了最符合文化特性的营销形式。　　节目元素捆绑　　在超女刚开始启动的时候，蒙牛还在全国做了300场“超女迷你歌会”，通过这些歌会在各地将超女的知名度打出去，调动各地追捧超女的气氛，而且，他们还在各赛区征集50个幸运者，免费送他们去分赛区总决赛。　　宣传捆绑　　蒙牛凭借自己坚强的执行力，以湖南卫视为核心媒体，整合网络、平面媒体、广告等多种营销手段，在整个营销中很好地控制...]]></description></item><item><title>苹果的营销艺术</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4380.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-3-12 17:50:11</pubDate><description><![CDATA[　　苹果营销的本质来自对美国文化的贩卖，美国是高科技的聚散地，苹果公司利用了人们对美国这个国度的强势地位，把一种高科技产品描绘得美轮美奂，和美国文化一起成为世界优秀文化的代表。　　苹果成功的最大功臣是乔布斯，营销成功的要素有三：　　1、营销。　　苹果的营销被媒体解读为“饥渴”营销。这是一种对品牌营销的褒奖，是一种形而上学的观点。苹果营销的本质来自对美国文化的贩卖，美国是高科技的聚散地，苹果公司利用了人们对美国这个国度的强势地位，把一种高科技产品描绘得美轮美奂，和美国文化一起成为世界优秀文化的代表。这是很容易看到的全球各国消费者对美国及其文化、科技、产品的认知现状。　　营销的本质是制造需求、满足...]]></description></item><item><title>跨界营销成功案例分析</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4375.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-3-5 18:51:12</pubDate><description><![CDATA[　　啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。　　跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。　　本文中，便力图梳理产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界几类经典营销案例。　　产品跨界，奔驰、阿玛尼强强联手　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个...]]></description></item><item><title>江南Style的营销启示</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4366.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-2-24 13:12:19</pubDate><description><![CDATA[　　2012年若论全球营销的奇迹，非《江南Style》莫属。2012年7月，《江南Style》从韩国开始征服全球，不论是韩国人、中国人还是欧美人士，不管是有钱没钱、公司大老板还是小职员，都对《江南Style》耳熟能详、纷纷效仿。PSY江南大叔在MV里以嘻哈风格沿袭搞笑，其自创的马式舞步和深具感染力的音乐节奏，让全世界为之疯狂，俨然成为2012年全世界最流行的Style。　　《江南Style》的成功，不仅仅让其唱片大卖，也把韩国文化输出到世界各地。因此，韩国文化体育观光部决定对被称为“马舞王”的PSY，授予大韩民国大众文化艺术奖中的“玉冠文化勋章”，以表彰他对韩国文化艺术做出的巨大贡献。《江南S...]]></description></item><item><title>盘点2012年成功营销案例</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4348.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-1-27 17:08:44</pubDate><description><![CDATA[新的开始总是充满着新的期望、新的机遇与新的挑战，挥别2012年，迈入2013年，我们对于未来有着热切的期待。在过去的一年里，尽管国际形势尚未好转，国内市场困难重重，一些品牌在转型升级的道路上遇到瓶颈，但是人们凭借着执着的信念和创（专卖店）新的思想，纷纷找到了属于自己的发展方向。我们有理由相信，2013年，不论是传统企业还是年轻的新兴企业，以营销辅助企业前行，必定会助力中国服装行业的逆势成长，也将在中国由服装大国向服装强国转型的道路上留下属于自己的足迹。在新的一年，“营销”版将会继续从专业角度关注行业内有影响的、新锐的商业文化现象和问题以及跨行业的多元营销文化、品牌营销策略、营销活动和营销理论，...]]></description></item><item><title>品牌销售中的一种传播行为-情感营销</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2011/2515.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-1-22 16:08:55</pubDate><description><![CDATA[　　说到文化营销，很多行业过去都把它当做包装自己品牌的一种手段，比如给自己品牌制作一个感人的历史爱情故事，或者直接和一些时下的娱乐明星挂钩、代言，至于终端更是不惜重金打造高端形象，以提升产品销售价格。我们常在商业区一些品牌专卖店看到的**体验馆，**生活馆便是属于这类范畴，也就是文化营销，例如某著名家居品牌的体验馆，全国都是高度统一的高端精装修形象，确实给品牌带来了巨大的附加价值。　　通常而言，很多企业会在一些突发事件和灾情中体现自己的社会责任感和企业慈善文化，如果这一行为变成品牌销售中的一种传播行为，我们便把它称之为情感营销。　　例如王老吉，在5.12地震发生之前，它只是个传统产品诉求的文化...]]></description></item><item><title>百度换“芯”的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/swtb/2013/4340.html</link><category>营销案例</category><author>admin</author><pubDate>2013-1-22 15:33:33</pubDate><description><![CDATA[　当然，这一切与百度董事局兼CEO李彦宏的决策密切相关，在李彦宏的战略部署下，百度个人云已经涉及存储、同步和分享等多种需求，用户可在电脑、手机、Pad等全平台使用。　　一直以来，PC与服务器界，In-tel　Inside的标志几乎是不可更改的习惯，市场营销中iOS、Windows　Phone、Android这三大平台的手机共同点即手机CPU全都是采用ARM架构芯片。尽管更换ARM架构服务器，在百度内部并不算最重要的项目，但对整个数据中心领域来讲，却是大事件，这在某种程度上意味着，此前英特尔x86架构的垄断局面已经被打破，并且将可能有越来越多的供应商加入ARM阵营。　　1月11日，中国科学院原秘...]]></description></item></channel></rss>
