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<rss version="2.0"><channel><title>中华营销培训网--营销团队管理</title><link>http://www.byqp.com</link><language>zh-cn</language><description>中华营销培训网</description><copyright>http://www.byqp.com</copyright><generator>Rss Generator By Newasp.Net</generator><item><title>中国营销管理中的10个最新发展</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5365.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-22 20:37:52</pubDate><description><![CDATA[考察中国市场营销管理的最新发展，应该包括了国内公司和国际公司在这些方面一些共同的新探索和推动，来面对中国消费者和市场面发生的一些新的情况、机会和问题。一、营销中的社会责任因素。在功利面的产品诉求之外，人们注意到企业品牌责任形象在赢得顾客认同方面的作用，“最受尊敬”、“有影响力”、“有社会责任感”成为近两年比较热门的营销名词及广告公关活动主题。社会营销作为一种能够加强品牌的情感利益的手段被更多企业尝试使用。二、深度细分营销。针对新富、中产阶级、蓝领、新男性甚至更为细分的SOHO、雅皮族、球迷、BOBO族的营销成为明显的特殊亮点。这些亮点不仅仅具有聚焦的价值，同时为时尚传播提供了特殊的动力。三、符...]]></description></item><item><title>如何让你的销售团队士气高涨？销售技巧盘点</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5362.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-17 16:48:06</pubDate><description><![CDATA[如果你的产品或者服务的销售需要销售人员来完成，你的销售团队就是你最宝贵的资源。下面是如何确保他们快乐而富有成效的方法：1.让他们参与其中。如果你更新你的网站，可是没有告诉你的销售团队，你就是让他们在客户面前显得愚蠢。没有什么比听着客户告诉你你自己销售的产品有什么新闻更让人感到尴尬的事情了。2.不要削弱他们。你的销售团队应该永远能够尽可能地为客户提供最好的价格。如果你设定在网站上购买的价格更低，那么这种做法也许能够提高你的提润，但是却会降低你的收入，因为你所有最好的销售人员都会离开。3.不要过度扩充团队。永远不要在你的收入能够支撑的范围之外雇佣更多的销售人员。他们会彼此竞争同样的客户，并且互相拆...]]></description></item><item><title>如何让绩效管理成为营销队伍的好帮手</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5361.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-16 0:03:17</pubDate><description><![CDATA[　　随着市场竞争形势的日益加剧，各大电信运营商之间围绕提高客户市场占有率、稳定关键高价值大客户等方面展开一轮又一轮的竞争。营销作为移动运营商的核心工作，在市场竞争中发挥着举足轻重的作用，我们需要通过营销去了解市场、研究市场、获取利润、进而再开发市场，营销部门能力的强弱直接决定着移动运营商在竞争中的成败。如何利用绩效管理来检测营销人员的优点与不足，以帮助和促进营销员工进一步提高综合素质和能力，获得全面发展，从而提高工作绩效，以达到个人与组织同获利、同发展的双赢目的，使绩效管理真正成为营销队伍的好帮手已成为人力资源工作的关键。　　市场导向使移动运营商们视营销为生命，营销队伍战斗在市场的最前沿，他们...]]></description></item><item><title>史上最强的营销团队是怎样组建？</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2010/2112.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-10 16:54:17</pubDate><description><![CDATA[很多人都在想，什么样的团队才算是顶尖的销售团队，团队要如何去组建，以及团队成员要如何去配置。现在很多企业佛教列为营销团队最历害的团队，因为佛教是没有工资的，但是他们的一种信仰就能支撑这么庞大的组织。所以能排在第一位。第二个就是咱们的中国人民解放军了，就用阅兵式的时候，每一个人的每一步都是75厘米，所以真的很壮观，因为他们每一个人都是按照同一个标准去做，所以打造了战斗力极强的军队。哪么就我们企业的营销团队来说，从我个人的观点来说，所有人都有看过中国的四大名著之一“西游记”里面的四个角色：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧这四个人都是人们最关注的，但是其实他们是一支战斗力极强的团队，为什么这样说呢？因为他...]]></description></item><item><title>12321法则组建优秀的营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2010/2285.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-8 18:34:19</pubDate><description><![CDATA[无论是操作一个产品还是管理一片区域，甚至只是组建一个最基本的社区工作小组，如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是——招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选，而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩...]]></description></item><item><title>营销工作中小团队的管理使用?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5354.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-3 17:31:26</pubDate><description><![CDATA[&#39;　　销售这个工作，无论是在哪个企业里，都是要用&quot;最重要&quot;这三个字来描述的。销售办法的创新也是永无止境的。在一线摸爬滚打多时的业务员，用心干的都能总结出一些&quot;独门秘方&quot;，可能上升不到销售模式那样的高度，但若管理层给与足够的关注，有意识的加以引导、总结和推广，也有很大的几率将销售工作带到柳暗花明又一村。　　三个臭皮匠，抵得上一个诸葛亮。在一些公司的销售工作中注意到有几个业务员小团队--是指业务员之间，基于一定的认同感，比如曾经一起工作或者学习过，自发成立的销售小组，小组的规模取决于根据企业的销售业务流程，其目的是通过分工--比如有人开拓市场，有人抓售后服务，有人资金回收，充分发挥了每个人的长处，...]]></description></item><item><title>营销团队不倡导个人英雄主义 赢在团结一致</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5351.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-1 14:20:05</pubDate><description><![CDATA[一、营销不倡导&quot;个人英雄主义&quot;　　营销最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在干了若干年后，在他当初时，绝对不会想到营销对他有着怎样的重大意义。因为是营销使他脱胎换骨，是营销使他攻城拔寨，是营销使他的财富增加，是营销使他走上了有着管理者岗位的白领甚至是金领。　　而此时，通过这些年我在营销及人力资源管理方面的经历与观察我发现，许多的年轻人特别是刚刚毕业的学生，营销仍然对他们的吸引力是弱的。一旦去一家企业或是人才市场，一看多半的职位是要去做营销的，就会退避三舍，几乎到了&quot;谈营销色变&quot;的地步。这就是一种对营销认识不清而得的&quot;营销恐惧症&quot;，他们更不会知道营销...]]></description></item><item><title>集中营战俘与营销管理?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5349.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-27 17:23:52</pubDate><description><![CDATA[　　误区一：企业的营销管理规范化首先是营销组织架构与规范化的大公司接轨。　　在一些&quot;完美&quot;的管理体系中，企业的营销组织架构一般会设立市场部与销售部两个平行部门，市场部负责市场研究与规划，销售部负责销售执行。在众多国际化大公司的营销组织架构中，一般都设立了平行的市场部与销售部，因为员工的整体素质以及成熟的操作流程，使得这种组织架构能正常并有效率地运行，真正实现了各司其职、密切配合。但对于中小企业而言，由于整体素质不高，以及没有成熟的工作程序，将这两个部门平行设立反而降低了效率，市场部门往往会认为销售部门不懂市场，销售部门往往认为市场部门不懂销售，导致难以协调，互相推诿扯皮，互不服气，对市场的推广...]]></description></item><item><title>销售团队如何实现从利益共同体向命运共同体的转变</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5332.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-18 18:56:57</pubDate><description><![CDATA[企业做的好不好，表面上是业绩与市场的问题，而归根结底是人的问题。“战略决定组织，组织决定人事”，在方向、战略基本正确的前提下，销售团队是决定因素。而人的问题如何解决，付文利认为是要努力实现从利益共同体向事业共同体到命运共同体的转变。1、利益共同体骨干员工一般都面临娶妻生子，买了房的要还贷款，有很大的经济压力。在消费品行业，有能力、有经验、有业务基础的员工是稀缺的，收入问题不解决好，留住骨干就很难，所以要有好的薪酬机制。销售人员薪酬设计一般为：底薪+绩效考核工资+提成+年度完成任务激励（或年度利润分享），如果基本达成考核指标，应保证收入不低于本地业内平均水平，收入不能搞平均主义，应允许每年有一到...]]></description></item><item><title>如何给营销团队定奖励体制</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5330.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-15 17:31:50</pubDate><description><![CDATA[　　兼顾产品、通路、区域三者特点　　营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提成了更高的要求，同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。因此，合理设置提成体系，以牵引营销队伍的努力，实现企业发展的战略，就成为至关重要的问题。　　提成体系设置存在的问题　　从笔者在企业咨询的实践经验看，绝大多数企业目前不具备在这种多产品、多通路、多区域的复杂情况下合理设置提成体系的能力，...]]></description></item><item><title>一个业绩突出的营销团队究竟&amp;quot;赢&amp;quot;在哪里?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5328.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-11 22:46:41</pubDate><description><![CDATA[　每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。　　一、营销不倡导&quot;个人英雄主义&quot;　　营销最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在干了若干年后，在他当初时，绝对不会想到营销对他有着怎样的重大意义。因为是营销使他脱胎换骨，是营销使他攻城拔寨，是营销使他的财富增加，是营销使他走上了有着管理者岗位的白领甚至是金领。　　而此时，通过这些年我在营销及人力资源管理方面的经历与观察我发现，许多的年轻人特别是刚刚毕业的学生，营销仍然对他们的...]]></description></item><item><title>营销团队的管理方法和手段</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2010/1823.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-7 20:57:40</pubDate><description><![CDATA[营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营销团队成长。可以说，一个营销团队的学习交流、心态调整、信息反馈、重点明确、工作布置基本上是通过日常管理工作的开展来完成的。一般来讲，日常管理工作的开展主要有以下几种方式：　　一、会议管理　　会议种类一般包括：每天晨会、每周例会、每月总结会。当然不同营销团队会有不同的会议周期。例如“红桃K”的营销团队中就推行了“日清日高、周报周训、月月推进”的会议管理制度。　...]]></description></item><item><title>销售团队应该怎样管理？</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5319.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-29 16:45:17</pubDate><description><![CDATA[我在跟企业做销售管理方面的咨询和培训时，发现一个有趣的问题，很多企业主或销售管理者把销售管理等同于销售团队管理，而忽略了很多其他因素，这给销售团队带来很多多余的压力，团队管理很重要，但也只是销售管理系统中的一个因素，而销售管理系统也只是企业整体运营的一个部分。就象人有呼吸系统、泌尿系统等，而鼻子只是呼吸系统中的一个因素。因此，经营业绩不理想，可能是团队管理的问题，也可能是企业产品策略的问题，所以市场一旦有什么风吹草动，总是拿&quot;人&quot;开刀，什么裁员，什么加强团队战斗力，等等。对销售团队实在有些不公平，除了这些手段能不能有别的方法加强公司的竞争力呢？比如控制隐性利润，寻找新的经济增长点。我曾咨询过一...]]></description></item><item><title>营销团队成员责任心的“强”与“化”</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5314.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-27 15:39:55</pubDate><description><![CDATA[工作是一项具有责任心的工作，更是需要每位团队成员倾注心血，提高自觉性，树立大局意识的工作。为此，需要团队管理者对营销团队成员责任心进行强化。“强”强调。即需要团队管理者，在不同的场合，尤其是团队活动中强调团队成员合作的重要性，认识团队责任心所承担的使命。从而使团队成员形成一定的大局意识、奉献精神。因此，只有通过不断地强调，才能够引起团队成员的足够重视。强制。即团队成员的责任心是没有商量和谈判余地的。需要保险营销员不折不扣地进行。强制是一种对团队成员负责任的表现，更能达到对团队成员促进工作的目的。坚强。即需要团队成员对于责任心有正确的理解和认识，并有一定的抗压能力，特别是能够对团队成员的责任心起...]]></description></item><item><title>职业营销人团队管理技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2012/4176.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-20 22:50:49</pubDate><description><![CDATA[职业营销人进入一个新企业之后，面临着的最大的问题就是团队管理，而团队管理的好坏直接影响到企业的经营目标和利润，当然也影响到职业营销人个人的声誉和形象。下面笔者结合自已的实践谈几点体会，希望与诸位同仁共勉。一、先融入然后再改造团队每一个企业都有自己的独特的企业文化，经理人加入一个新团队之后，对本企业文化的认同是一个前提条件。有的经理人来到一个企业之后，在没有得到充分授权的情况下，就完全悖离企业的守旨，大刀阔斧地进行改革，结果是“出师未捷身先死”，在此企业成了短命鬼。要融入首先要接纳团队文化，上任之初与团队成员要进行充分沟通与交流，联络感情，了解信息，摸透情况，找出问题，寻求改进的办法。改造团队是...]]></description></item><item><title>管理者如何做好销售团队的激励工作?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5302.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-16 23:35:02</pubDate><description><![CDATA[每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问，销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。那么在企业管理中如何做好销售团队的激励工作呢?我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做到三个方面：一是激励班底高层，二是激励元老，最后是激励一线销售员工。1.激励班底高层中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢?还是不管好?当然是管好，不过要讲究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。第一件事，要和你的班子成员有一个价值层面的激励规则，也就是分配层面的激励规则。因为在你的团队里，负责人一旦有事没人商量，就要跟...]]></description></item><item><title>营销团队狼性培育:市场呼唤适者生存</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2010/2031.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-13 22:16:22</pubDate><description><![CDATA[　　近来一直在研究毛泽东最早时期的有关文选，发现毛泽东在领导农民运动时不但从思维上体现出了对于土豪劣绅的消灭没有任何余地的狼性本质，从宣传上也是体现出了那种“彻底打倒”的狼性攻势，从行动上更是体现出了农民“战无不胜”的狼性掠夺行为。　　当我回顾近二十多年的营销经历时，让我感觉到没有狼性的营销，那么营销的结果就是他活而我死。这也体现自然界“优胜劣汰，适者生存”的自然法则，狼作为最具有战斗力的种群，深刻了解猎物、强大冲击力、高度的团队精神、完美的跟踪、不达目的不罢休的精神都是人们对狼的精彩写照。也是中国革命最后在毛泽东手里得到实现，形成一个鲜明的历史对照，无不在于把狼性的精神与行为在人类生存群体的...]]></description></item><item><title>市场营销团队的打造</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2013/4459.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-5 22:51:10</pubDate><description><![CDATA[　　一、企业遇到的问题　　　　1.企业面临市场营销团队管理薄弱、营销管理混乱、营销工作进展效率低下等问题;　　　　2.没有一支能征善战的队伍，没有明确、有效的激励政策，执行力不够;　　　　3.如何更好的实施监督与信息管理?　　　　4.如何取得更大的业绩?　　　　二、市场营销策划的工作内容　　　　A、策划版块　　　　1、营销组织架构规划　　　　2、营销岗位职位说明　　　　3、薪酬绩效考核系统　　　　4、营销人员管理制度　　　　5、营销会议管理制度　　　　6、客户接待营销流程　　　　7、客户陌拜销售流程　　　　8、客户投诉处理流程　　　　9、客户抗拒点解答　　　　10、狼性团队管理PK制度　　　　...]]></description></item><item><title>浅说从细节看营销管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5289.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-1 16:51:57</pubDate><description><![CDATA[某一年，临近黄河岸畔有一片村庄，为了防止黄患，农民们筑起了巍峨的长堤。一天有个老农偶然发现蚂蚁窝一下子猛增了许多。老农心想这些蚂蚁窝究竟会不会影响长堤的安全呢?他要回村去报告，路上遇见了他的儿子。老农的儿子听了不以为然说：偌坚固的长堤，还害怕几只小小蚂蚁吗?拉老农一起下田了。当天晚上风雨交加，黄河里的水猛涨起来，开始咆哮的河水从蚂蚁窝渗透出来，继而喷射，终于堤决人淹。每次读到千里之堤,毁于蚁穴这句话，都能情不自禁的想起朋友讲给我的这个真实事例。你老说话不算数，你说暑假要陪我一起去大连的。朋友上小学的儿子撅着嘴一脸委屈的对他嚷道。我忙太忙了单位一大堆事情都需要你老爸处理，我看这样吧儿子明年暑假老...]]></description></item><item><title>三招管理企业销售团队字号</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5288.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-30 15:44:51</pubDate><description><![CDATA[企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配，而下属的职责，就是怎样合理地利用这些资源，不至于做无用功。那么，作为销售部门的领导者，究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团队？团队的构成高于一切团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥...]]></description></item><item><title>如何加强营销组织团队建设与执行力</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5281.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-23 20:07:26</pubDate><description><![CDATA[温暖的风伴着滋润的雨，青枝绿叶不断跳入我们的眼帘，明净的河水悄悄地流淌着，春天终于来了。转眼间，中国传统的春节就已经远去，而家中的温馨和新春的喜庆气氛仍然停留在这充满生机和希望的世界。我们志高营销人也告别家人和亲友，从四面入方奔赴各自的岗位。年轻人的血液流动起来了，正汇成一股不可阻挡的激流。我相信，在全体营销人的努力下，今年志高在全国的渠道和连锁卖场的表现，都将呈现出一派红红火火的景象。　　作为引领三千志高营销人中的领军人，我深感责任重大。但是，当我看到这支营销铁军不断成长，充满活力与朝气优秀的营销干部不断涌现，同时也出现了不少优秀的业务员和一线导购促销员，新的人才梯队正显示出向上攀升的势头，...]]></description></item><item><title>“狼性”营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5272.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-16 16:38:41</pubDate><description><![CDATA[1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？华为总裁任正非在一篇文章中写道的：华为公司有什么呢？连有限的资源都没有,但是我们的员工都很努力,拼命的创造资源。真正如国际歌所述的：“不要说我们一无所有,我们是明天的主人。从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝,全靠我们自己”。华为所进入的电信设备行业是一个竞争异常激烈的行业，在跨国电信设备巨头面前，华为无论是在技术上、人才上，还是在管理上、资金上都没有任何优势可言。华为的成功很大程度上应归功于华为拥有一只令竞争对手胆寒的高...]]></description></item><item><title>销售团队经理对新销售员的融合管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5265.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-9 13:57:28</pubDate><description><![CDATA[所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更为重要的是，它还能长期使销售人员对工作更加投入和更加满意。笔者在1995年应聘了一家企业，通知上班的第一天，参加了半天的产品介绍与公司政策，下午就被要求去拜访客户。笔者觉得这种公司很不安全，预计这家没有前途，就拒绝了这家公司。现在看来这家公司不重视销售员的融合，我国很多企业都是如此。很多企业朋友说，我们非常重视员工的融合，我们在招聘的时候就开始了融合，我们公司的理念是对新销售员的教育始于第一分钟的...]]></description></item><item><title>三种不同类型营销团队的构建与领导</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5262.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-4 17:04:50</pubDate><description><![CDATA[所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为专业互补型，相对独立型和相互竞争型三种类型。相对地，不同类型营销团队的构建以及领导也必须视不同情况加以区别对待。一、专业互补型营销团队这是最符合团队定义的营销团队，比如公司内由销售经理、市场（企划）经理、市场研究经理、渠道经理以及营销总监（副总）等所组成的营销管理团队，如由产品经理、媒介经理、推广经理、文案专员、设计专员、信息专员以及市场总监所组成的市场部专...]]></description></item><item><title>如何加强营销组织的团队建设与执行力</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5258.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-2 23:18:55</pubDate><description><![CDATA[温暖的风伴着滋润的雨，青枝绿叶不断跳入我们的眼帘，明净的河水悄悄地流淌着，春天终于来了。转眼间，中国传统的春节就已经远去，而家中的温馨和新春的喜庆气氛仍然停留在这充满生机和希望的世界。我们志高营销人也告别家人和亲友，从四面入方奔赴各自的岗位。年轻人的血液流动起来了，正汇成一股不可阻挡的激流。我相信，在全体营销人的努力下，今年志高在全国的渠道和连锁卖场的表现，都将呈现出一派红红火火的景象。作为引领三千志高营销人中的领军人，我深感责任重大。但是，当我看到这支营销铁军不断成长，充满活力与朝气优秀的营销干部不断涌现，同时也出现了不少优秀的业务员和一线导购促销员，新的人才梯队正显示出向上攀升的势头，我感...]]></description></item><item><title>如何打造一支优秀的生活用纸营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5253.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-26 19:32:41</pubDate><description><![CDATA[一支优秀的营销团队首先需要有一个灵魂人物，这就是所谓的精神领袖，如亮剑中的李云龙。因为只有优秀的领导才能成就优秀的员工。然而，一个团队的灵魂人物是需要企业花时间和金钱打造的，就是企业要自己培养，认为随便引进来的行业精英就是灵魂人物那就大错特错了。有了团队核心然后就是需要不断的开展公司内训，现在很多企业都缺乏内训，甚至只注重外训不注重内训，其实外训很多是理论，真正有实战经验的培训人员少，即使你能有幸遇到有理论有实践的培训师，那他也是放之四海皆准的方法，时间、地点、背景已经发生了非常大的变化，常常是花了很多的人力和物力，听起来热血沸腾，回想起来什么也没有(合作中的咨询公司培训还是作用比较大)。培训...]]></description></item><item><title>如何处理销售团队管理中遇到的矛盾?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5251.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-21 17:41:31</pubDate><description><![CDATA[如何处理销售团队管理中遇到的矛盾？在销售团队管理中，我们会遇到许许多多的问题，笔者就其中的‘团队之间的矛盾’一项问题展开讲述。团队工作不同于一般的工作在于它是一个管理矛盾的过程。回顾一下团队工作过程中的五个冲突的矛盾，管理者必须理解，接受，并尽可能地平衡这些矛盾。第一个矛盾是需要包容个体的不同和达到集体的一致和目标。团队的有效性常常需要混合不同的个体。团队为了从多样性中获益，它必须具有允许不同声音——观点、风格、优先权——表达的过程。这些不同的声音实际上带来了开放，这不可避免地就有冲突，甚至有团队成员之间的竞争。过多的冲突和竞争会导致一个”胜负”的问题，而不是合作解决问题的方法。这样做的目的是...]]></description></item><item><title>旅游营销团队的建设 管理 激励</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5247.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-19 18:35:00</pubDate><description><![CDATA[随着中国加入WTO和国外一些大旅行社逐渐进入中国市场，旅游行业的竞争愈加激烈，优秀人才之争势必成为各旅游企业生存的关键所在，如何建立一支具有战斗力的营销铁军更是很多旅游企业夙兴夜寐的难题之一。沙子永远存在，销售经理应该做的是在沙堆里多淘出金子。将业绩管理的重心前移，用80％的精力找到并关注20％的销售明星，并且逐步提升销售明星的比例，才是销售业绩管理中的“实惠学”。GE公司的前CEO杰克·韦尔奇说过：“我们所能做的一切就是把赌注押在我们所选的人的身上。”从这个意义上讲，每一个销售经理都希望成为制造明星的巫师。因为在一个旅游销售团队中，“明星率”就意味着“销售额”、意味着“业绩”。以团队管理者身...]]></description></item><item><title>我国企业营销管理模式的改变是怎么样的?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5239.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-12 14:26:09</pubDate><description><![CDATA[营销管理模式的改变编辑本段　　我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。当企业规模较小，市场区域比较集中时，企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式。企业营销决策权和集中于企业总部，营销高层人员采用人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理，企业营销资源集中，对市场变化反应迅速，营销团队执行力较强。20世纪90年代以来，经济全球化和信息技术革命促使企业的规模正在理性地扩大，跨行业、跨区域市场运作逐步成为企业运营的常态。随着市场区域的扩张、管理层级的增加，管理幅度的增大令企业高层离一线市场时空距离越来越大，市场信息传递不及时、失真，严重影响营销高层人员分析决策能力；再...]]></description></item><item><title>销售真经之团队管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5227.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-5 22:00:12</pubDate><description><![CDATA[团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员；制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。人是非常复杂的生物，管理或营销管理无论从哪一方面来看，都离不开人的作用；有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以...]]></description></item><item><title>营销管理要满足五大需求</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5225.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-6-30 17:59:25</pubDate><description><![CDATA[企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理到底是管什么呢？有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。市场营销的出发点是通过交换满足需求。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿...]]></description></item><item><title>顶善美素质拓展训练 锻造铁马铮铮营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5221.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-6-28 20:16:24</pubDate><description><![CDATA[为煅造一个高执行率、高效率、高凝聚力的营销团队，能够让员工更好的彰显自己，挑战极限，激发自己在工作中的激情和潜力，更让员工感受到执行力、责任感、凝聚力、团结一致在实际工作中的重要性。为此，顶善美净化吊顶于2014年6月7日对营销中心全体家人策划举办了素质拓展训练活动。此次活动由总监办精心策划执行，学员们分别参加了信任背摔、不倒森林、真人CS等特训活动，为期一天的训练，虽然短暂却紧张有序，大家在放松身心的同时也提高了团队的协作及战斗力。“信任背摔”——一个极具挑战勇敢力、信任度的游戏，站在高台上，勇敢一跃，这一举动的背后是对一个团队的信任和依赖，一声“准备好了”给足了挑战者信心和勇气。“不倒森林...]]></description></item><item><title>营销团队也要反腐 发展问题困扰企业老板</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5215.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-6-23 11:57:42</pubDate><description><![CDATA[现象一营私舞弊、里应外合；某建材行业前三甲企业，一省区总经理以合股、干股两种形式将省内最好的市场区域控制在自己的手中，不断的将公司的资源倾斜到自己控制的几个区域将这几个区域做成了该省的样板市场，五年后该省区总经理华丽蜕变身家千万，做自己感兴趣的茶叶行业成为了一名资金雄厚的茶行老板。身在曹营，心在汉这是民营企业各行业普遍存在的现象。有利用手中的权力直接伸手收受利益方的财物，这里既有民营企业自身的企业文化和管理机制的原因，也有职业经理人的职业操守问题的两者互动影响而变化。特别是一但出现这一现象没有及时得到纠偏，必然象病毒一样在内部感染，整个营销队伍将溃不成军。现象二务虚浪费、偏离主题；某民营电子信...]]></description></item><item><title>新常态下销售团队如何突破转型?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5212.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-6-18 16:10:07</pubDate><description><![CDATA[路况越差的时候，司机的技术就要越高。医药销售也一样，越是市场不规范，关系越重要，销售团队的价值越高。对绝大多数在中国的药企来说，销售团队总是至关重要的。新常态是国家经济大环境的主基调，在医药行业就被解读成了降低药价和废除以药养医。在新常态下我们还能养得起一支庞大的销售团队吗？或者说我们将需要什么样的销售队伍才能生存？从销售现况里也许能找到答案：好几年前药企办会医生就不太爱去了，有时医药代表求也没用；药代见专家越来越难，如果没有具体的事，普通医生也不愿跟药代多聊；2年前GSK出事后，医生的物质需求不能满足，学术需求满足不了。销售手头有吸引力的政策减少后，跟医生互动越发稀少。如果就这些药企也就忍了...]]></description></item><item><title>如何建立一支数据驱动的营销团队?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5205.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-31 23:04:58</pubDate><description><![CDATA[如果你还不了解你需要的营销绩效评价，是因为你没有把此作为优先选项。在一个完美世界里，最理想的是雇佣一名全职分析师来干这个活。如果你这么做了，你企业采用营销分析的脚步会更快。但是多数营销人员面对的事实，就是要现有的员工去做这样的评估。如果你认为自己就是这样的光景，在目前的组织中要分派现有的某个人来负责分析工作，那就要绝对确保他们有技能、完全支撑成功。但是你必须对你寻找和培养的这些技能有意识。作为Marketo公司中主导战略和执行的JonMiller最近从自己多年的营销经验中给出了这些所需的技能：分析能力：具有分析技能的人能够理解、可视化，清楚表达大量的数据和复杂的概念，并且做决策来解决现存的问题...]]></description></item><item><title>企业管理需要回归市场传统营销的本质</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5201.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-26 19:46:56</pubDate><description><![CDATA[不管企业是否愿意，传统营销已经发生革命性的变革，而革命就是重新分配资源最残酷的方式。生存还是毁灭取决于企业革命的决心。也不管企业是否愿意，是否参与互联网营销革命都是一个必答题。而参与的核心唯一只有发现、满足、创造生活方式。一：盘点改革开放35年来的中国市场营销只有市场经济才存在市场营销，计划经济只有销售没有营销。二者的区别分别源自于它们的属性：销售是物性的，营销是感性的。销售只能填补计划经济中，人为计划的物质需求。营销却在不断创造自由市场经济中，消费者没有被满足和发现的，物质和情感的需求。改革开放35年来，中国的市场营销一直和改革同步。在“摸石头过河”的岁月里，中国营销人在国际营销理论中国化应...]]></description></item><item><title>“无为而治”打造高效销售团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5198.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-25 11:48:22</pubDate><description><![CDATA[没有完美的个人，只有完美地团队，一个优秀的销售团队，能让二流的员工做出一流的业绩，让一流的员工表现出超一流的水平。一个人无论怎样有能力，他的精力、体力和能力都是有限的，只有当一群人都在全心全意地贡献自己时，才能将有限的能力聚集成一股巨大的力量，每个人的能力又会因为结合而产生互动关系，彼此激荡，彼此互补，从而使团队创造奇迹成功需要实力坚强的团队，因为平庸的团队只会产生平庸的结果。将团队打造成一支卓越的队伍，让它发挥出最大的效应，是销售成功的关键。优秀的企业之所以优秀，就是因为认识到了这一点，有梦想的企业，始终都在追求建设一个高效的销售团队。如何建设高效销售团队，使团队业绩最大化呢？建设团队的关键...]]></description></item><item><title>培养营销团队的高效执行力</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5190.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-20 22:44:25</pubDate><description><![CDATA[营销管理是为了最大化的实现企业建立和保持与市场目标之间的互利交换，从而达到企业针对不同市场需求制定不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。作为热水器行业的新一代热水器产品，空气能热水器产业在当前市场的份额正在逐步快速拓展。自2012年6月1日，国家颁布空气能产品入围国家节能惠民补贴工程政策之后，空气能行业一石激起千层浪，以市场为导向，不断调整企业的发展策略成为企业发展的重要方向。而合理的营销策略管理能培养营销团队的高效执行力，加速企业的发展。第一、目标一致是前提　　营销离不开目标。目标的产生要依据公司营销战略和区域市场状况来确定，最重要的是要求成员在营销战略方向上有统一...]]></description></item><item><title>营销团队的打造:“狼”性团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5185.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-12 16:50:26</pubDate><description><![CDATA[在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中，越来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。国内也有一些培训师开发出《狼性团队》、《狼性总裁》等课程。彭工从十多年的营销工作中深谙狼性文化在打造超级执行力的营销团队中的重要意义，作为强调实战为核心...]]></description></item><item><title>打造一支高效营销团队的终极要素</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5181.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-10 22:20:19</pubDate><description><![CDATA[人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销的活动中，也是如此，每一次营销策略及营销计划的实施，依仗的是营销人的倾力付出在营销中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的管理体制，成熟的识人、用人的人才选拔的标准的，其实只有有了好的用人方法，才能有营销团队的高效运转，从而取得骄人的效益。那么打造出一支高效的营销团队就是非常重要的前提，企业该如何做呢?1.确立团队目标和个人目标为团队更好的运行营销团队的是由独立的营销人组成，每一个营销人都有自己的工作目标，如何让个体整合成团体，然后运用团体的力量达成共识，从而发挥出的巨大的能量?这就需要我们企业为营销团队...]]></description></item><item><title>销售管理第一课 团队状态建设与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5178.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-5 16:42:48</pubDate><description><![CDATA[在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述，但是无论是一线销售还是销售管理者，对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。上一篇我们分享了销售一线员工如何培养和保持良好心态。本篇将从管理者的角度来探讨这一问题。一、团队状态的建设要素销售人员的状态决定了他的业绩，而一个团队的状态也完全能够左右他的战斗力，所以团队的状态作为团队战斗力的一个重要方面也是需要重点建设和管理的。那么团队的状态是否就是团队成员状态的集合呢？这就涉及到团队状态与个人状态不同的地方了。前一篇我们谈到了个人的良好状态有五个要素，积极主动、乐观自信、合作分享、坚持、感...]]></description></item><item><title>市场竞争的奇兵:虚拟营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5167.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-26 14:44:20</pubDate><description><![CDATA[在2千年前著名的长平之战中，秦军在双方实力差距不大的情况下，将赵军系数全歼，瓦解了其统一之路上的最大阻碍。对于这场战争，《史记》中有如下记载：“秦奇兵二万五千人绝赵军后，又一军五千骑绝赵壁间，赵军分而为二，粮道绝……秦王闻赵食道绝，王自之河内，赐民爵各一级，发年十五以上悉诣长平，遮绝赵救及粮食”。毫无疑问这是秦军打破战争均衡状态的关键。在这场战例中，秦军动用了两支非常规的军队，第一支既所谓“奇兵”，其拥有“装备精良、行动神速、作战能力突出、最高统帅直接调遣”等特征。另一支既“王”在“河内”征召的临时军队，其最大优势在于“既耕既战”。在当前激烈的市场竞争中要取得胜利，我们不妨向古人学习，建立自己...]]></description></item><item><title>销售管理:精英销售团队如何形成</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5156.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-19 19:54:54</pubDate><description><![CDATA[L公司是一家中型的塑料建材企业。企业入行较早，发展一直较为顺利，销售量和销售额年年增长，市场份额一直居T市首位，而且产品在T市以外的东北、内蒙等地也有较好口碑。可是随着行业内市场竞争的加剧，公司的销售业绩出现明显下滑。特别是近一年来行业中占有市场份额第一的H集团在T市开设分厂对L公司冲击较大。销售队伍也好像不如从前，原来在销售队伍中不太明显的各种弊端随着业绩的下滑也逐步显现出来。与H集团相比，L公司的销售队伍整体业务水平较低，管理失控。老销售人员固步自封不愿开拓新客户，新销售人员做不满试用期，销售人员士气低落等问题也一直令公司中负责营销的G总十分烦恼。他曾经多次到人才市场招聘新人，但效果很不理...]]></description></item><item><title>浅谈弱势区域市场如何构建“疯子”营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5144.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-9 15:35:56</pubDate><description><![CDATA[没有飞机和大炮资源的掩护，只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上，残垣断壁，满目疮痍，自封为“侦察兵”,望眼去，只剩下“老弱病残”的留守者，可谓“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆，内忧外患，外有客户积极性不高，配合度低，盈利水平低下，产品动销慢，无点击率，价格混乱等，内有一潭死水的销售队伍，人心涣散，十分棘手，攘外必先安内，如何组建一支野性销售团队迫在眉睫？粮草未动，组织先行。弱势市场销售队伍特点：1.付出不等于收获，付出的多，收获的少2.无方向，无目标3.不被公司领导重视，晋升机会少4.人员流动性大5.无积极性，无战斗力6.专业技能...]]></description></item><item><title>企业管理难都是营销惹的祸吗?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5142.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-6 23:55:00</pubDate><description><![CDATA[很多企业感觉到员工越来越难管理，表现在员工工作推诿、效率低、小团体之间矛盾不断、员工流失率高，……总觉得员工难如人意，为什么管理越来越难了呢？如果说这都是营销造成的后果，不知道有多少人能感悟到。管理与营销有关系吗？好像是风牛马不相及的事情，怎么还能有关系，甚至是因果？有，当然有！这涉及到人的习性这个概念。营销，顺从并放大了人们习性营销是干什么的？营销的目的是满足消费者的需求。所以，营销就不断的探究消费者的习性，并顺从之；所提炼的卖点，挖掘的痛点，宣传、推广等，都是为这个目的而来的。需求满足了，再去挖掘“贪求”，放大消费者本来不在意的某种习性。于是，消费者在“身、语、意”方面不断被强化着，把人们...]]></description></item><item><title>互联网营销与管理人才走俏之缘由</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5130.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-24 16:18:34</pubDate><description><![CDATA[一、现代企业为何将互联网营销与管理视为重中之重？2008年的全球金融危机，给很多企业带来严重经济冲击的同时，却也让另一部分企业在互联网营销中尝到了甜头，这些企业之所以能够在新一轮的市场竞争中拔得头筹，其中很重要的原因就是他们把握住了互联网产业快速崛起的机遇。这些企业往往会很重视企业电子商务与网络营销的投入和人才的储备，在较早时候就已经通过互联网拓展了市场，发展了品牌；于是，在全球金融危机来袭之时，其他企业都在尽可能地降低生产成本，通过互联网寻求新的机遇，率先涉足互联网并站稳脚跟的这一批企业就赢得了机会。另据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告显示：截至2012年6月底，我国网民规模达5...]]></description></item><item><title>激励大众收拢人心 如何管理激励销售团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5108.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-4 18:02:42</pubDate><description><![CDATA[管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做到三个方面：一是激励班底高层，二是激励元老，最后是激励一线销售员工。1.激励班底高层中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不过要讲究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。第一件事，要和你的班子成员有一个价值层面的激...]]></description></item><item><title>团队精神是企业整体营销核心竞争力的关键</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5105.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-1 17:16:59</pubDate><description><![CDATA[人是一个团队生命的元素；团队精神是一个企业整体营销核心竞争力的“灵魂”，是企业克敌制胜的法宝；是有效履行企业营销变革战略新层次、新高度、新使命的关键因素，是企业经营战略执行能力的充分体现，我们要正确认识和把握人与企业的关系，努力培养企业骨干人才、核心人才、普通人才的团队精神，全面提高企业整体营运的领导力、决策力、执行力。团队精神在企业信息化中的重要性在企业整体经营活动中，个人能力是一个重要因素，但不是决定因素。团队更需要一种整合、连续、控制、服从、协作的精神。综观西方200多年的工业发展历史和中国近30年来的发展历程；任何一家企业的发展壮大，都要把个人能力与团队精神的培养结合在一起。企业的国际...]]></description></item><item><title>提升营销团队信任度的4个关键点</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5102.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-26 23:00:14</pubDate><description><![CDATA[我经常提到团队成员之间的信任度越高，团队绩效就越高，几乎成正比关系。对此，做为团队的领导者，在自己的团队中，必须建立团队成员间的信任机制，在信任的基础上建立协作，使自己的团队产生高绩效。那么，具体需要团队领导者做哪些工作呢？蒋巍巍将高绩效团队的信任分为四个层次，为大家详细说明：一、宽容比体面更重要在现有的管理体制中，很多领导者把“严格”作为工作的管理重点，时常板起严肃的面孔下达指令，喜欢把自己的意志强加于人。这种严以待人的态度，实际上在管理过程中会使工作变成了硬性程序，不仅疏远了上下级之间的情感，也对立了人际关系。虽然严格管理无可厚非，但宽容管理也不失为一种有效的管理方法。常言道“金无足赤，人...]]></description></item><item><title>销售冠军代理如何建立与管理团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5099.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-15 11:12:48</pubDate><description><![CDATA[李总是5个厂家在某地区的代理商，每个厂家的产品他都将其做到地区代理级客户的第一名，而且会把第二名甩的非常远。除了选择好合作厂家外，主要原因之一就是因为其在一个地级市场打造了一支非常过硬的销售团队，其建立与管理团队的思想很是值得同行学习的。一、业务人员当地化第一、如果一个人既能够在自己的家乡赚到高于当地平均收入一倍甚至是数倍的收入，又能履行好丈夫（妻子）、好儿子（女儿），好父亲（母亲）的社会职责，应当是绝大多数人的想法，让工作与生活完美接轨，作为管理者应当看到也应当顺应这一点，这是稳定人员最为关键的要素。第二、人员当地化，有利于业务人员快速的熟悉当地市场、快速的将产品进入市场、能够有效的利用各种...]]></description></item><item><title>营销团队的问题导向性培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5092.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-8 18:42:43</pubDate><description><![CDATA[学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来，进行工作总结，并同时开展大量的培训工作，以提高业务人员素质，好在下一个旺季来临取得较好的业绩。尽管大部分企业投入大量的人力、物力、财力来保障培训的开展，但是很多培训却并没有产生很大的效果。一般情况下企业会系统地为业务人员安排了大量的培训课程，从促销管理到客户开发，从客情维护到终端陈列，可以说与业务人员的工作是息息相关。由于培训的形式和方法不当，参加培训人员总是在不断地被灌输知识，并没有将知识转换...]]></description></item><item><title>招兵买马——建立自己的网络营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5091.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-3 15:45:37</pubDate><description><![CDATA[许多企业都明白尽早建立自己的网络营销团队的重要性，但一想到要招一些自己都不知道如何管理的人去做事就头疼：如何挑兵点将？组建多大规模的团队？如何管理网络营销团队？如何进行绩效考核？一、如何挑兵点将如果把一个企业的管理者称为“帅”，那么网络营销部门的负责人就是企业的“急先锋”了，点什么样的“将”可以胜任网络营销团队的运营呢？最理想的网络营销经理人既要熟悉该企业的业务知识（至少在行业内做过几年的业务工作），又要懂一些网络营销的技术应用（了解优化和推广技术、熟悉竞价广告、发布过免费信息甚至经营着行业的论坛）。但具备这样条件的人才，目前很少碰得到。比较务实的择人方式还是要在企业内部抽调业务骨干来掌管团队...]]></description></item><item><title>为管理团队号个脉—也谈诊断式团队培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5089.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-3 15:42:37</pubDate><description><![CDATA[　　每半年一次的评估时间又到了，ABC公司上海分公司的大会议室里，负责整个大中华区的销售高管们已经在这里紧张激烈地开了三天的会议了。谁不知道销售的世界每天都是硝烟弥漫的，庞大的业绩要求，分秒接近的时间点，此时，宽敞舒适的会议室和内心的紧张压抑就这样无声无息的鲜明对比着。　　ABC公司是一家世界知名半导体公司，主要生产电源管理和标准模拟集成电路、高频时钟和数据管理集成电路以及标准半导体，产品广泛应用于电子产品、电器及汽车领域。公司客户遍布全球，目前在上海设有产品设计中心。　　本次的评估嵌在销售高管会议里，在这之前，这个销售高管团队的每一个成员都收到了一份来自新加坡亚太总部发来的托马斯PPA(Pe...]]></description></item><item><title>如何管理都是人精的销售团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5083.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-1 19:58:41</pubDate><description><![CDATA[“销售漏斗”，是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户；上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，成功率为25%；中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个），成功率为50%；漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户，成功率为75%；漏斗的底部就是我们所期望的成交用户。如此分类有几方面的好处：方便计算销售人员的定额。销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品，潜在用户一般不会看了产品就马上下单，实际购买过程少则1～3个月，多则6～12个月时间。通过加权分析，在年初即可以很科学地分配每个销售人员的年度定额，比如某潜在用...]]></description></item><item><title>如何培养和巩固营销团队中队员的工作热情？</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5081.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-27 19:29:05</pubDate><description><![CDATA[　　首先、在人才选拔上,要招聘那些性格积极向上的,面带微笑的新人加入团队。选拔销售人才不一定看学历和阅历，我觉得最主要的是看这个人的可塑性是不是强。其次、新人进入公司之后，要首先对他们进行培训。培训的内容包括公司的文化、管理制度、产品知识、销售方法等等。在培训时最好能结合一调整积极心态的游戏。　　第三、销售是一种最具挑战的行业。需要建立淘汰机制，在培训时，对一些不合格的新人要淘汰出局。三个月的试用期内，对不合格的新人也要淘汰。　　第四、每天早上开晨会的时候，主管要给销售人员打气，并配合一些能激人斗志的音乐，让销售人员充满斗志地去销售。上班之前，也要组织销售人员招开会议，大家一起分析销售过程中出...]]></description></item><item><title>关于营销管理团队中区域主管的提升分析</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5077.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-25 22:40:38</pubDate><description><![CDATA[　　加强区域主管的教育和培训，从长远看，是建立一支高素质、思想稳定、作风过硬的营销管理团队的基础。　　超越营销　　记者：据我了解，营销做到一定程度后，就是个管理问题。比如，区域市场早期是开发问题，开发完成后就是管理问题。营销管理的本质就是超越营销、经营市场，从简单的市场观念走向经营理念。这就要求营销团队内部进行职能分解，一部分人从做市场、做销量，转到管理市场、管理业绩；另一部分人则从管理市场、管理业绩，转向管理品牌、管理战略。我们应当怎样看待这种变化呢？　　曾祥：当前国内工程机械行业，包括产品制造企业和产品经销商（代理商），都面临营销职能转换的问题，这是市场竞争逐步走向成熟化、规范化所决定的。...]]></description></item><item><title>销售人员成长之——区域市场渠道管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5060.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-13 20:57:33</pubDate><description><![CDATA[打造重点区域市场已经成为企业营销的共识，形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路；有“根据地”才能进可攻，退可守，支撑企业生存和发展，不断壮大。经典的营销学书籍告诉我们营销渠道的主要内容包括：渠道设计、渠道结构、渠道的选择、激励、评价，渠道冲突解决方案、渠道管理、优化，渠道推广等等。单就渠道管理而言，包含5大方面的内容：第一方面：渠道流程管理；第二方面：渠道成员管理；第三方面：渠道关系管理；第四方面：渠道绩效管理；第五方面：渠道难点管理。我们先来说说相对理论化一点的渠道管理怎么展开的。渠道流程管理的具体内容有哪些呢？主要是5个方面，商流、物流、资金流、信息流、促销流，...]]></description></item><item><title>测测你的市场营销数据管理水平</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5055.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-11 21:18:41</pubDate><description><![CDATA[营销技术、新工具和流程的不断演变，营销自动化的兴起，已迫使许多商家学习智能化数据管理。了解数据管理的细微差别，不但有利于改善发件人信誉风险、低响应率及收入不足等问题，同时也是成销售培育的关键。在专注于邮件营销及多渠道营销自动化智能化机构webpower的上两篇关于数据营销的文章中，笔者已经就可信赖的9种数据类型，以及小数据的意义及作用做出了详细的分析，那么你是不是已经开始对自己的数据策略做出整体的回顾了呢，在这个过程中，你是不是同样充满了这样的疑惑，如我公司的数据管理到底处于什么阶段？我们属于那种数据管理类型？我目前的数据管理方法是否到位，且正确有效？下面webpower就提供一个小的测试帮助...]]></description></item><item><title>营销团队管理之不可缺少的激励</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5053.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-7 0:04:12</pubDate><description><![CDATA[激励是指通过一定的手段使员工的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来，奉献给组织，从而确保组织达到既定的目标。对领导者而言，理解员工的行为方式是不容易的事情。预测他们对领导层最新计划有何反应更是困难。但是领导者可以采用有效的激励技巧来提高员工的工作投入和绩效。激励是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力。所有的行为都是受激励而产生。受到高度激励的人会努力工作以实现绩效目标，如果加上足够的工作能力及对工作的充分认识，就会有出色的业绩。营销是一场长期战争，短暂的激情成就不了事业，然而营销员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢?大致...]]></description></item><item><title>营销工作中小团队的管理使用</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2015/5048.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-3 20:59:20</pubDate><description><![CDATA[销售这个工作，无论是在哪个企业里，都是要用“最重要”这三个字来描述的。销售办法的创新也是永无止境的。在一线摸爬滚打多时的业务员，用心干的都能总结出一些“独门秘方”，可能上升不到销售模式那样的高度，但若管理层给与足够的关注，有意识的加以引导、总结和推广，也有很大的几率将销售工作带到柳暗花明又一村。三个臭皮匠，抵得上一个诸葛亮。在一些公司的销售工作中注意到有几个业务员小团队——是指业务员之间，基于一定的认同感，比如曾经一起工作或者学习过，自发成立的销售小组，小组的规模取决于根据企业的销售业务流程，其目的是通过分工——比如有人开拓市场，有人抓售后服务，有人资金回收，充分发挥了每个人的长处，效率非常高...]]></description></item><item><title>企业销售团队管理的5个关节</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/5045.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-30 16:13:49</pubDate><description><![CDATA[作为一个企业，是由不同的团队组成的整体。比如；管理团队、营销团队、服务团队、宣传团队、设计团队等。企业也一样，产品销售离不开开销售团队的建设。很少企业在产品推广上市之前，很好思考销售团队的组建、培训、管理。因而导致产品上市时手忙脚乱。曾经有个客户问我：许总，我们有产品，可是没有团队！怎么办？我反问：你打算怎么办？是！团队是实施任何行为的力量。没有团队就没有销售。没有团队就没有企业。不是？那么如何建设管理这支团队，似乎成为企业决策层首要解决的关键环节。关节1：组建团队的组建，离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员，是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协...]]></description></item><item><title>高效营销团队的问题 突破和管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/5040.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-28 16:40:48</pubDate><description><![CDATA[目前，很多企业都在叫喊着要建立高效团队，专题的团队培训和拓展训练也搞了不少，但仿佛热潮已过，团队又回归从前。很多老板对此非常苦恼与无奈，团队为什么不能高效呢？笔者有如下观点：一、团队无共同目标在一个团队里，共同的愿景和目标很重要。很多时候，团队有目标，但个人有的有目标，有的无目标，个人目标还和团队目标不一致。个人的目标与团队的目标不能有机结合起来是团队最大的问题。有时在培训咨询的过程中，我问一些领导者，你知道员工在想什么吗？很多时候员工辞职了，甚至跑到竞争对手哪里去了，领导者还不知道员工离开的真正原因。团队的目标管理很重要，方向都不一致，团队如何高效？请领导人仔细审视一下团队，有无同床异梦的成...]]></description></item><item><title>销售主管如何养虎 培养优秀营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/5030.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-21 20:03:06</pubDate><description><![CDATA[打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？本文作者的做法或许会对你有所启发。　　把一支没有经过培训的业务队伍往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样，恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任。但是企业不可能天天业代关在总部进行培训，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。那么，销售主管或销售经理应该如何对下属业代进行培训，使自己所带的队伍成为骁勇善战的虎狼之师呢？我在某企业先后做过区域经理、省级经理和分公司营销总监，...]]></description></item><item><title>如何进行有效的销售团队管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/5024.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-16 18:48:28</pubDate><description><![CDATA[销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。1、激励－J激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者...]]></description></item><item><title>项目化推动营销团队升级?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/5020.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-15 0:59:53</pubDate><description><![CDATA[　　行业竞争的加剧必然带动相关营销环节的升级，改变现状谈何容易，很多企业老板与管理层将企业的变革称之为“不改革现状等死，改革现状找死”，一句话描述了企业面对市场竞争升级过程中的现状与无奈。　　产品高度同质化的今天，改善产品卖点、规格、价值诉求，何其之难；而且产品的一个微小变化都可能是一个系统升级的过程，稍不留神，就可能将企业置于万劫不复的境地。　　从营销模式与商业模式入手，推动营销升级，效果也许会立竿见影，但是完全与过去隔绝，推翻重来，谈何容易！　　但是，面对竞争的加剧，企业所能做的唯有“变”，唯有通过自身的改变，来适应市场竞争的变化，也许“营销团队升级”就是应对市场竞争升级的最好策略与方法。...]]></description></item><item><title>提升电话销售团队绩效的十大关键</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/5016.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-9 22:03:49</pubDate><description><![CDATA[“独角戏”不可能获得创业成功。创业者须联合团队成员、合作伙伴、投资者、供应商以及客户，让他们也出一份力。以我的经验看来，有时，大家齐心协力所带来的愉悦感是创业初期所能得到的唯一回报。令人惊讶的是，在几乎没有任何资金的情况下，许多初创企业都能仅靠精诚合作取得成功。在此，我主要想就初创企业内部团队建设进行讨论，不过，这些原则也同样适用于“扩展团队”（即合作伙伴、投资者、供应商等）和客户。鲍勃·凯莱赫（BobKelleher）根据其在企业环境中的多年经验，撰写了新书《行胜于言：提高员工投入度的十个实用步骤》（LouderThanWords:10PracticalEmployeeEngagementS...]]></description></item><item><title>销售团队需要真正的营销战术</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/5012.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-7 20:47:50</pubDate><description><![CDATA[最近，经常有人指责我“抨击”营销团体，这仅仅是因为我不卖商校提出的营销是一种“策略”，这种理论的账。我已经反复在博客里发文(参见：“牌营销就是一条职业生涯的死胡同”一文)，在文中我指出，营销都是假的，是非生产性的、是过时的。但是，我并不是说现在的销售团队不需要营销的支持。他们需要。十分需要。但是他们需要的是真正意义上的营销的支持，意思就是，他们需要一些销售上的战术支持。真正意义上的营销对销售是非常有帮助的，而且十分重要。现在就让我来解释原因。过去，销售活动主要包括两个主要方面：提供信息和劝说客户购买。所需要的技巧也很简单：描述前景，加以阐述，展示产品，表现长处，最后就是结单。对客户来说，销售代...]]></description></item><item><title>销售营销团队必须具备的特质:执行力</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/5004.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-30 18:59:57</pubDate><description><![CDATA[《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就要做到“树立一个观念，坚持四定法则，使用好一个工具”。树立职业的观念《长征》中红军第五次反围剿，就其战略而言其实是一个错误的决策，可广大的指战员还是不折不扣地执行，虽遭致惨败，但却显示了红军广大将领高超的组织性、纪律性以及强大的执行力，这也是为什么红军虽然就剩下了三万余人，但却依然“星星之火，可以燎原”的原因。营销团队为何执行不力？知名营销专家黄先仁（博客z...]]></description></item><item><title>营销成败:团队心态管理谈</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4987.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-23 21:20:16</pubDate><description><![CDATA[在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说“心态决定一切”吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态——只不过球队是在绿荫场上围绕着皮球争胜，而销售队伍则是把赛场搬到了市场上，皮球则变成了市场占有率、销量、回款等等指标。心魔不除，病难治。接下来我们要探讨的就是销售队伍心态管理中的几个典型问题，让我们带领自己的团队“快乐”销售，迈向新颠峰。困难这么多，我怎么做？现实当中有不少的销售人员以及销售经理，当我们给他们部署任务的时候，他们的第一...]]></description></item><item><title>营销团队领导的凝聚力</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4979.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-16 21:41:07</pubDate><description><![CDATA[营销组织形成的所谓团队，核心的功能是对抗竞争和服务于市场以及客户，在市场大环境下，其营销力直接体现在团队战斗力，摒除营销策略因素，战斗力的核心恰恰体现在意识形态范畴的团队凝聚力上。“人心齐、泰山移！”，就是这种凝聚力的形象表述。凝聚力不是口号性的想当然，不是天天讲，日日讲就可以实现的。凝聚力是团队的人心取向，价值取向，目标取向，情感取向，荣誉取向，态度取向等综合体在实际营销工作中的行动体现。团队的领导，是团队的链条、粘合剂、依靠、中枢以及力量的源泉。夸张一点说，领导就是团队除行政赋予的领导权限外的精神领袖！如何打造团队的凝聚力，就是团队领导的管理艺术了。团队领导是一个组织内的角色，如何把握这个...]]></description></item><item><title>销售团队管理:从一支独秀到百花齐放</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4971.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-11 18:03:32</pubDate><description><![CDATA[很多企业都有这样的感触：20%的销售人员创造了80%的销售额。更有甚者，几个销售人员的销售额占据了公司营业额的半壁江山。同时销售人员的流动率远远高于其他人员，企业之间相互挖墙脚的事情司空见惯，人才大战愈演愈烈。而且伴随人才流动的是，很多企业因此失去大批的优质客户，流失的不仅仅是人才，更严重的是对公司的市场和利润的巨大损失。因此而一蹶不振、倒闭关门的企业比比皆是。让人真正感受到电影《手机》中的一句话：“二十一世纪最贵的是什么——人才”。真的如此吗？为什么有的企业，比如宝洁公司历经一百七十多年而仍然青春依旧，生机勃勃？有的人说是因为强大的品牌，那么我们要问，品牌靠什么塑造？品牌是企业与消费者的心灵...]]></description></item><item><title>营销团队的市场思维塑造</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4967.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-9 20:36:38</pubDate><description><![CDATA[市场总是瞬息万变，竞争对手所采取的营销手段与营销模式更是五花八门；市场与竞争对手的变化总是让一部分营销人与企业看不懂、跟不上。当我们真正看懂了市场的变化、采取了对应的营销战略与策略时，发现市场已经发生了新的变化！这就是我们面对的真实的市场。市场的触角总是在一线，市场的控制与决断权又总是控制在千里之外的总部；市场的变化总是从局部产生，质变又总是以迅雷不及掩耳之势突现；部门与个人的改变容易，但是让企业与团队同时改变，去适应市场变化却很难；一个人具备市场意识容易，一个团队具备市场意识却很难。面对瞬息万变的市场，我们需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。塑造营销团队的市场思维，我们首先需...]]></description></item><item><title>高竞争力销售团队的三大特征</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4960.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-2 20:30:23</pubDate><description><![CDATA[一单生意能否进行下去，是由自主决策且信息来源丰富的买家而非卖家决定。几分钟内，客户除了能掌握他们所需产品和服务的相关信息，还能对提供这些产品和服务的公司以及其他客户对这些公司的评价了如指掌。凭借从网站、博客和大量社会化媒体网站获得的丰富信息和交流内容，买家在与卖家谈生意时所掌握的信息常常不亚于销售代表，甚至有过之而无不及。销售进程也因此加快了节奏。为了在这种环境下胜出，销售团队必须确保自己能够在掌握了大量信息的基础上，高效执行其销售流程的每个步骤。从对潜在客户的调研到获取签约许可，所有这些过去非常繁琐的程序都必须实现自动化且加速进行。如今，销售代表已经不能在颇为耗时的任务上浪费时间，因为商界秩...]]></description></item><item><title>解析营销管理和销售管理的区别</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4958.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-28 18:04:47</pubDate><description><![CDATA[大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。这种混乱，将影响公司的管理，我们必须避免这种误解。注意，营销涉及：产品服务和市场在战略和战术的准备。而销售的重点在：管理、培训、辅导和激励销售员销售产品的动机(包括目标、计划、方法、管理流程、工具、报酬方式等)和招聘方法等。如果公司的产品不符合市场需要(营销问题)，再好的销售人员可能也没生产力。但是，如果公司的销售管理很好，那么，销售人员就会备受折磨，因为，没有结果，反之亦然。我曾遇到过一家国有润...]]></description></item><item><title>打造高效营销团队的终极要素</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4953.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-26 22:03:11</pubDate><description><![CDATA[人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销的活动中，也是如此，每一次营销策略及营销计划的实施，依仗的是营销人的倾力付出在营销中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的管理体制，成熟的识人、用人的人才选拔的标准的，其实只有有了好的用人方法，才能有营销团队的高效运转，从而取得骄人的效益。那么打造出一支高效的营销团队就是非常重要的前提，企业该如何做呢?1.确立团队目标和个人目标为团队更好的运行营销团队的是由独立的营销人组成，每一个营销人都有自己的工作目标，如何让个体整合成团体，然后运用团体的力量达成共识，从而发挥出的巨大的能量?这就需要我们企业为营销团队...]]></description></item><item><title>营销团队管理与亮剑精神</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4932.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-19 12:33:48</pubDate><description><![CDATA[前段时间热播的电视剧《亮剑》中，日军司令官对八路军的战斗力发出了感慨：一群几乎全部由农夫组成的队伍，用着已经被淘汰的汉阳造，一到冬天就为没有棉衣发愁，为什么能击败装备精良、训练有素的日本正规军呢？或许，这也是国军将领们的疑惑。而现实却是农民组成的部队打败了正规军，这就是历史。除了李云龙们的指挥得当外，革命队伍追求民族解放缓和革命成功而迸发出来的强大地团队精神是胜利的力量源泉。《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领营销队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺...]]></description></item><item><title>大客户营销团队建设中导致团队协作障碍的五大危害</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4921.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-12 22:05:03</pubDate><description><![CDATA[一个现代企业最根本的竞争优势来自它的团队，团队建设具有重要意义。团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队中如果有团队成员逃避责任、缺乏主动与担当，就会拖累整体的士气与生产力。那么作为营销管理者如何帮助下属建立责任及信任，并且营造一个让所有人勇于负责的工作环境。做到这些，我们首先要克服在团队建设过程中容易产生的五种机能障碍及其危害性。那么，都有哪些呢？这里，IMSC就为大家一一介绍。一、缺乏信任信任是一个团队协作的基础，是团队高效协作的核心。我一直相信“以诚相待”是人类发自本性的需求。不过，在与人相互的过程中，经常会发现许多人希望别人对自己以诚...]]></description></item><item><title>销售团队的标准化管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4917.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-7 21:57:12</pubDate><description><![CDATA[经济高度成长的时代已经过去了，以前那种只要有新产品上市就能赢得市场的机会将越来越少，尤其现在外有欧债危机未解，国内的内需市场渐趋饱和，企业必然会受到影响，因此优良的销售团队将会更显重要，但问题是优质的销售团队如何培育呢？首先我们来看看大部分的销售团队现况是如何？一个新人加入到销售团队之后，他必须需要一段时间来适应，同时对产品及市场做了解，再经过一些内部培训之后，才能慢慢走向市场，这样一个周期下来可能就是三个月，这三个月的时间从成本层面来看，是只有投资没有回报的。但是新进销售人员走向市场就有产能了吗？答案还是个未知数。所以有的企业就转向市场挖角，想以最速成的方式得到想要的人才，但即便是挖角，一样...]]></description></item><item><title>营销团队管理攻略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4911.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-27 23:29:31</pubDate><description><![CDATA[只要提到市场营销团队的人员管理，很多人就会有不同的看法。在营销团队的管理中我们不难发现有几个问题：1、人员个性化较强2、工作灵活性较高3、工作地点分散利于日常管理……。工作中面对这么多管理困难，作为一个团队管理者如何管理出具有高效执行力的营销团队呢？一、营销管理者不要强求改变团队人员的个性大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个性打磨成以来顺搜的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的...]]></description></item><item><title>销售团队管理的八大要领!</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4905.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-21 22:55:50</pubDate><description><![CDATA[由于在市场经济时代，企业发展的所有资源都要通过市场来配置，因而市场就成了企业生存和发展的惟一环境和企业管理的起点和归宿，因此现代企业要想快速发展，一定要跟上时代地步伐，以市场为导向，建立系统化的销售团队管理的八大要领。1.价值化管理资本经营在我国企业界的盛行，正是企业管理从“实物管理”走向“价值管理”的一次飞跃。随着越来越多的企业获准上市，上市公司在股票市场的价值（市值），成为比传统概念的资产价值更重要的衡量指标。会计标准、财务指标等“企业评价体系”也势必随之不断更新。2.系统化管理新管理时代的企业，由于所面对的竞争环境复杂多变，因而只有整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及...]]></description></item><item><title>营销团队应培植的四种文化</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4896.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-14 15:41:27</pubDate><description><![CDATA[随着人们投资渠道的多样化，保险意识地不断增强，对保险营销团队的管理、保险队伍的发展也提出新的要求。在新的发展时期，如何加强保险营销团队文化建设，以文化增强团队的凝聚力，使团队经营管理进一步适应新形势？笔者就基层公司营销团队文化建设，提出营销团队应培植的四种文化。提升文化文化是激励团队持续稳定发展的坚强基石，运用好积极向上的团队文化，对团队发展有着至关重要的作用。根据目前团队的经营状况，团队的经营者要重点运用好四个提升。一是素质文化的提升。现行的营销队伍，有很多伙伴对国家政策理解不透，对条款讲解不清，相关的专业知识匮乏，与新形势发展的要求不相适应。为此，各团队主管要以发展的眼光重视营销员的文化学...]]></description></item><item><title>营销团队的市场思维是如何塑造的</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4892.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-8 23:03:19</pubDate><description><![CDATA[市场总是瞬息万变，竞争对手所采取的营销手段与营销模式更是五花八门；市场与竞争对手的变化总是让一部分营销人与企业看不懂、跟不上。当我们真正看懂了市场的变化、采取了对应的营销战略与策略时，发现市场已经发生了新的变化！这就是我们面对的真实的市场。市场的触角总是在一线，市场的控制与决断权又总是控制在千里之外的总部；市场的变化总是从局部产生，质变又总是以迅雷不及掩耳之势突现；部门与个人的改变容易，但是让企业与团队同时改变，去适应市场变化却很难；一个人具备市场意识容易，一个团队具备市场意识却很难。面对瞬息万变的市场，我们需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。塑造营销团队的市场思维，我们首先需...]]></description></item><item><title>营销团队管理的技巧和办法</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4885.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-31 16:24:23</pubDate><description><![CDATA[火车跑得快，全靠车头带。“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。比如，《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长的授权艺术，有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到了魏大勇的亮剑精神，有的学到了段鹏的机智创新的精神。企业培训讲师谭小芳则从中看到了销售团队的建设和管理。《亮剑》里的李云龙很会带队伍。他的队伍有战斗力，象狼一样，所向披靡。拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能...]]></description></item><item><title>营销团队也要反腐</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4881.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-24 23:26:55</pubDate><description><![CDATA[始于草根的民营企业在恰逢中国经济高速增长的大环境下高速成长，发展中带来的问题也不断困扰着企业老板，其中企业内部腐败问题也是头痛的问题，尤其是长期涉外、驻外游离于现场管理的营销团队成为企业管理中既供应体系之外腐败问题的高发区。从下面几则真实的现象中可见一斑：现象一营私舞弊、里应外合；某建材行业前三甲企业，一省区总经理以合股、干股两种形式将省内最好的市场区域控制在自己的手中，不断的将公司的资源倾斜到自己控制的几个区域将这几个区域做成了该省的样板市场，五年后该省区总经理华丽蜕变身家千万，做自己感兴趣的茶叶行业成为了一名资金雄厚的茶行老板。身在曹营，心在汉这是民营企业各行业普遍存在的现象。有利用手中的...]]></description></item><item><title>浅议企业文化与销售团队文化</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4876.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-18 23:09:08</pubDate><description><![CDATA[销售团队文化是企业文化的一部分。企业文化很难用一句话来概括，我认为其核心应该是企业精神和员工的价值观、是非观、做人做事职业观的具体体现。八十年代讲“团结、奋进”，九十年代讲“开拓、创新”，于是，很多企业就搞类似的口号，作为企业文化，千篇一律，这些只能叫口号，不能称之为企业文化。二十一世纪讲个人奋斗、讲企业愿景、讲感恩......企业文化更是五花八门、形式多样，文化上墙、口号很多。有些企业每天开晨会时首先要先学习企业文化，平时还要求员工背诵，定期或不定期进行考试，考不过关，就要受惩罚，令人啼笑皆非,流于形式；还有一些企业则是“罚款文化”，什么问题都用罚款来解决；还有一些企业是为了文化而文化，搞一...]]></description></item><item><title>营销团队不能没有思想</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4869.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-10 19:13:02</pubDate><description><![CDATA[一个高效率的营销团队其核心在于团队成员个体思想与群体思想的高度统一，没有高度的统一思想，营销团队的行为必将出现战略与执行的断裂，其结果是营销目标和实际的离心。如何建设一支有思想的营销团队？是不少民营建材企业高层头痛而又棘手的问题。建材行业资深营销管理专家陈问文认为中国不少民营建材企业走进了认识的误区，需要从以下几个方面去打造一支有高度统一思想的高效营销团队。一、正人先正己现实听到中不少民营企业的老板抱怨营销人员不讲诚信、没有职业操守、什么汇报虚假、欺骗客户、截留货款等等，总之在老板的眼中这些离职的营销人员一无是处，狼子野心。陈问文认为事物均有两面性，人是环境的产物，受环境因子影响而变化。所以企...]]></description></item><item><title>从销售团伙到销售团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4868.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-6 0:01:56</pubDate><description><![CDATA[众所周知，大部分中国企业都缺乏创新能力，于是他们不拼技术，而拼营销或者销售。如何把东西卖出去就成为了大部分老板关心的核心问题。不过，你要是据此就认为国内大部分企业都有强大的销售体系，那就大错特错了。事实是国内大部分企业根本就没有销售体系，少部分企业有一套不知道从哪儿拿来的、根本不会执行的销售体系，只有极少数企业才有完善、高效并能为企业带来巨大利益的销售体系。为什么没有销售体系在企业关键流程或者行为上投资，是企业取得最大收益的不二法门。而对大部分企业来说，销售就是最关键的环节。但是企业领导者往往更看重的是销售结果，而并不重视销售体系，这是为什么呢？首先，企业认为没有必要。你只要稍加留心就会发现，...]]></description></item><item><title>企业营销团队日常管理工作开展的方式</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4863.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-3 16:02:13</pubDate><description><![CDATA[营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营销团队成长。可以说，一个营销团队的学习交流、心态调整、信息反馈、重点明确、工作布置基本上是通过日常管理工作的开展来完成的。一般来讲，日常管理工作的开展主要有以下几种方式：一、会议管理会议种类一般包括：每天晨会、每周例会、每月总结会。当然不同营销团队会有不同的会议周期。例如“红桃K”的营销团队中就推行了“日清日高、周报周训、月月推进”的会议管理制度。会议内容主...]]></description></item><item><title>营销团队管理：导致团队竞争力五部曲</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4857.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-27 22:19:45</pubDate><description><![CDATA[建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢？笔者根据个人多年的实践经验，认为可以通过走以下五步棋来具体实施。一、慎重甄选人才笔者经常与一些营销同仁交流，选择团队成员一定要选适合的人和有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”，他才会跟随着我们一起去做事业。那么作为主管，我们应该甄选何种下属为己所用呢？1、个性要适合如果营销团队所销售产品...]]></description></item><item><title>变局下的营销团队与渠道商管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4846.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-20 19:13:09</pubDate><description><![CDATA[受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。一、现在和以前有什么不一样了？1、企业环境快、乱、躁近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快鱼吃慢鱼”理论，认为只有快才有更多的生存机会。快，成为了当今的关键词！快速发展的背后，也带来一些乱象：企业为了追求一些所谓的速度，显得急功近利；企业规模不一，采用手段不同，市场一片混战；产品质量问题频出，问题不断；“不按套路出牌”随处可见，……物质的极大丰富，人们的欲望也在快速膨胀，企业的发展速度远远赶不上人们欲望...]]></description></item><item><title>营销团队要有备而战</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4843.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-15 17:37:10</pubDate><description><![CDATA[兵马不动，粮草先行，这是古往今来的战争军事指挥决策人员首要考虑的问题，军事物资、物流的保障畅通是军事作战中最基本的规律。同样在企业的营销过程中至关重要，营销团队是人组成的，面对市场竞争人要吃饭、要有武器才能参与市场竞争的战争，满脸菜色赤手空拳敢登台上场除非是受了如同义和团刀枪不入精神控制下的行为，面对今天日益强大的市场竞争主体，不转变思维必将是充当挫骨扬灰的炮灰了。遗憾的是在笔者接手的客户中就不乏此类案例，究其原因陈问文认为简化论、速胜论、发展论是造成此类结果的重要思维盲点。导致大量的企业做了大量营销无用功，浪费企业资源而走向衰亡。首先营销要区分战略和战术层面；营销战略层面基本是公司高层几个人...]]></description></item><item><title>销售团队管理中出现的问题</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4839.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-13 22:50:35</pubDate><description><![CDATA[一．企业向心力；　　大家都知道，精拓目前的销售团队是新组建的，三个月前我们带着各自的想法来到这个公司，如果说你们当中有些人当初不知道这个公司适不适合你，那么三个月下来你们应该给自己一个答案；精拓公司是我需要工作和拼搏的地方吗？如果不是，你可以选择离开，公司欢送；如果你选择留下来，那么就要履行自己的岗位职责，做好本职工作。我相信，如果每个人都充分意识到这一点，就会形成“劲往一处使”的工作氛围，一切为了企业利益努力工作，形成企业向心力。二．执行力；　　精拓公司拥有一套科学严谨的企业管理制度，但我们经常发现实际工作中并没有真正落到实处。问题在哪里？在于在座的每一位，最先进的机器是由人发明的，也是由人...]]></description></item><item><title>合理管理营销团队终极之道</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4833.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-6 23:20:40</pubDate><description><![CDATA[1、什么是管理?我个人认为，管理者不能充当大喇叭的角色，有什么任务喊一嗓子或者在群里面说一遍，就认为其他员工就能完整的按照你的意思去工作，这点大家肯定做不到。我认为管理就是：布置任务、监督实施、验收结果三个部分。这个过程中如果没有监督和验收，这个任务的完成时间和完成质量都是很难保证的。2、营销团队如何分工?我的营销团队中分为推广人员和链接专员，当然你可以理解为编辑和SEO优化。但是我这么定义自然有我的原因。我的推广人员工作就是发外部信息，而链接专员就是换友情链接。工作都很单一。如果要统计营销方式的话，我相信每个人都有十几种方法。论坛群发、分类群发、博客轮链、邮件群发、QQ群发、旺旺群发、以及微...]]></description></item><item><title>销售团队的“老子文化”</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4830.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-1 17:56:18</pubDate><description><![CDATA[——我们向“川军”学习什么？我之前发表《什么才是“真土豪”？》的博文，把“土豪”分解成一个“土”一个“豪”，“土”就是要求一个人要脚踏实地，做事接地气，认准了目标就头拱地的干，不能飘在空中；“豪”指的是内心一定要充满豪情豪气，要有远大的梦想抱负和顽强意志。其实，“土豪精神”和皇明公司团队建设中的“老子文化”是一脉相承的。川军为什么战斗力强？抗日战争中，“川军能战”、“无川不成军”的名声远扬海内外，这支部队用自己大无畏的精神气魄担当了整个抗战30%的税和40%的兵，从淞沪会战到南京保卫战，再到台儿庄大战，当时中国“最糟的军队”——不是中央正规军，装备不足，缺乏弹药、给养和医疗设备——却打出了中国...]]></description></item><item><title>企业营销管理的五种需求</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4826.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-29 23:19:54</pubDate><description><![CDATA[　　1、五种需求缺一不可　　营销管理要管什么需求呢?这个问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链，因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。有个笑话说，某单位科研人员得到了一笔奖金，于是领导准备进行分配。在分配时，出了问题，到底要给发明人多少奖金呢?给团队其他成员多少奖金呢?领导很难定，于是让每个人阐述分奖金的理由。其中看门的老大爷说：“我不给你们看大门，仪器设备都会被偷，怎么搞科研?”打扫卫生的张头说：“我也有功劳，我负责打扫卫生，我不掏厕所，你们会憋死的。”　　这是个笑话，但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经...]]></description></item><item><title>企业发展要具备一支卓越的营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4823.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-22 18:17:51</pubDate><description><![CDATA[　　寓言故事：有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：“神父，你天天说天堂地狱一念间，你去过吗?你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢?反正你没有去过!”神父确实没有去过天堂地狱，不知道怎么回答。只好向上帝祈祷：“上帝，请您告诉我天堂和地狱有什么不同，不然弟子没有办法帮您传教啊!”上帝看到自己的业务员(神父)遇到困难，竟然显灵说：“天堂和地狱的区别是天机不能泄露的，这样吧，我带你去看看，你自己去感悟吧。”哗的一声到了地狱，只见个个面黄肌瘦，愁眉苦脸，原来他们围着一口大锅要喝汤，但是勺子太长了，自己怎么喝也喝不到。又哗的一声到了天堂，只见个个红光满面，有说有笑，原...]]></description></item><item><title>营销团队激励有高招</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4812.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-15 13:20:49</pubDate><description><![CDATA[　　营销是一场长期战争，短暂的激情成就不了事业，然而营销员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢?大致做好以下20招就可以立于不败之地。　　1.首先聘用乐于营销的人才　　孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业组建营销团队时，选择以营销为乐的人，兴趣是激情的老师，有了激情而才能乐此不疲。　　2.让合适的人来做合适的事　　裁衣先量体，在营销管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作，将人才和工作进行精准的匹配，才能相得益彰，才能激发营销员的工作激情。　　3.树立营销必胜的坚定信念　　营销经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、承受挫折更是...]]></description></item><item><title>管理者如何打造营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4807.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-8 14:46:01</pubDate><description><![CDATA[　　为什么表面上相似的两支团队，业绩会有天壤之别？有些经理人对这个问题百思不得其解，他们找不到一种衡量标准来解释这种绩效差距的原因，于是更倾向于相信团队建设是一门艺术，而不是一门科学。　　然而，在亚历克斯&#8226;彭特兰教授的领导下，麻省理工学院人类动力学实验室的研究人员确确实实运用科学手段找出了高绩效团队特有的群体动力——它们的活力、创造力和共同使命感远胜于其他团队。这种群体动力是可以观察、量化和衡量的。最重要的是，团队可以通过学习掌握增强这些动力的方法。过去七年，该实验室的研究人员在各个行业共21家组织中，给2,500名团队成员配备电子胸卡，在他们相互沟通时收集相关数据，包括他们说话时...]]></description></item><item><title>销售团队管理体会之用人篇：要用“傻”一点的销售代表</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4802.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-4 17:15:56</pubDate><description><![CDATA[　　在销售团队中有这样一类销售代表，他们自认为很聪明，既不违反公司的各种规章制度，又过的轻松自在，他们还会取笑那些老老实实执行的同事，认为他们太“傻”，太“笨”，太不灵光。下面给那些自认为很聪明的销售代表画个像：　　画像一：晚上打游戏，玩通宵，第二天一大早去拜访客户，结束后立刻给主管汇报拜访的情况，其实也没有什么值得汇报的，关键是想让主管知道，我早晨在拜访客户了，然后再回家睡觉直到下午。　　画像二：公司要求开展“夜莺行动”，对重点客户进行家访，强化客情关系，推广关键产品信息，他直接买好多份礼品，在下班的时候逐一拜访客户，然后填写报表，当做一次家访了。　　画像三：公司要求每一次的科室推广活动必须...]]></description></item><item><title>合理管理营销团队终极之道</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yygl/2014/4799.html</link><category>营销团队管理</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-2 23:23:35</pubDate><description><![CDATA[1、什么是管理?　　我个人认为，管理者不能充当大喇叭的角色，有什么任务喊一嗓子或者在群里面说一遍，就认为其他员工就能完整的按照你的意思去工作，这点大家肯定做不到。我认为管理就是：布置任务、监督实施、验收结果三个部分。这个过程中如果没有监督和验收，这个任务的完成时间和完成质量都是很难保证的。　　2、营销团队如何分工?　　我的营销团队中分为推广人员和链接专员，当然你可以理解为编辑和SEO优化。但是我这么定义自然有我的原因。我的推广人员工作就是发外部信息，而链接专员就是换友情链接。工作都很单一。如果要统计营销方式的话，我相信每个人都有十几种方法。论坛群发、分类群发、博客轮链、邮件群发、QQ群发、旺旺...]]></description></item></channel></rss>
