目前，月饼市场营销的发展，是在塑造良好品质的同时，继续寻找情感和文化的载体，注重其文化内涵的塑造，以差异化为基本策略，确立自己的独特竞争优势。这场竞争早已处于同质化阶段，月饼市场也已进入了品牌整合时代。如何提高客户满意度？如何满足客户的期望值？如何提供全方位优化服务？针对目前市场营销中的机遇和挑战，中国烘焙业巨头“好利来集团”之2011中秋商战前夕特训演练在唐山顺利启动，顶好吴缺烘焙管理公司的吴缺、赵晓锋两大名师亲临现场，联袂助阵升级。
 

 

 

 好利来唐山公司范总与吴缺、赵晓锋两位老师
 

 

　　确立差异化竞争策略，打造品牌优势，已经成为了率先占据市场领先地位的决定因素。而又正是因为需求的变化决定了市场的主导，市场的主导又决定了营销策略的变化，所以，占据市场高位，在这个已进入品牌制胜的时代中，必然成为市场佼佼者。面对如此严峻的市场竞争形势，我们开设了此次精英销售人员的培训课程，通过此次培训，能让全体人员对月饼销售有更深的认识，明白一个企业的销售应该如何执行，如何进入良性循环。让他们学习到一些新的营销管理知识，懂得在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业而言的重要性。
 

　　首先，准备工作的主旨，就要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，力争主动高效地完成销售任务。孙子兵法里曾经讲过“多算胜，少算不胜”，“凡事预则立，不预则废”，这也从另外一个角度说明了任何事情，都需要事先作好必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。月饼销售是一项复杂的工作，想要成功，更需要前期完善充分的周密的准备和计划。
 

　　其次，寻找目标客户来源的过程,必须有核心目标。因为目标是一切行动的根本。“不管你遇见的是什么样的人，都必须将他们当成是向你购买产品的客户，如此积极的心态，是你销售成功的前提。以这样的信念和精神去寻找并服务于我们身边的每一个潜在的客户，成功还会远么?
 

　　当然，在销售过程中，自信的增强，对于销售人员而言，其重要性不言而喻。如果在毫无准备毫无自信的情况下去面对客户，往往会因为情况不明、底数不清而造成言词模棱两可;同样，客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而对其所推销的产品失去信心，自然不会接受。因此，自信可以使销售人员增强底气，充满必胜的信心，使得销售态度从容不迫，更容易取得客户的信任。