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企业营销三大技巧之行行行
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-12-9 22:08:04  发布人:admin

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    第一步:“你(产品)能行”

    没有这一步,任何人或产品均不会成功,即便偶尔成功,也顶多是伪成功,表面现象,经不起考验。

    我们看看全世界范围内做得成功的产品,汽车里面的宝马奔驰也好,红酒里面的拉菲也好,甚至是现在较为风靡的ipad/iphone4s也好,他们的产品品质可能不一定是绝对最好的,但至少不会太差,是能够经得起时间考验的,也就是说它们至少能做到“我能行”。

    同样,一个营销人的成功,不管他有这样或者那样的伎俩或手段,但大凡成功者,都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力,都有自己能够独挡一面的能力,要么你的公关能力,要么你的策划能力,要么你的整合能力,要么你的人脉或者人气……

    某一方面你很强,其他方面你也不差,你就具备了通往成功的第一步。

    但仅仅有此条件,还不一定成功,这就需要第二步“有人认为你行”。

    第二步:“有人认为你(或产品)行”

    如果你(或产品)真的能行,但如果你的目标人群不知道、不熟知、你的上级领导不了解,则你(或产品)的产品总是在黑夜里抛媚眼,那也无济于事。

    王老吉在岭南地区浸润多年,在此前,王老吉还是原来的王老吉,产品和现在的产品并没有多少本质的区别,凉茶还是原来的凉茶。但只有在中央电视台的露相、恰当合理的传播方式和传播内容、四川大地震的公益营销等手段的有效传播,才让更多的人知道了你(产品)能行,所以才达到了家喻户晓的程度。

    第三步:“有人愿意买你(或产品)的行”

    你(或产品)能“行”,这等于有了基本的物质储备;你又想方设法让你的目标人群(或上司)知道了你“行”,你(或产品)的“行”得到了传播和推广,这就为下一步你(或产品)的成功准备了条件,余下的环节就是有人愿意买你的行。

    正如柯达胶卷一样,它一度成为了“世界第一”,一度很“行”,后来又通过各种手段让消费者都知道了它“行”,而照相业的发展又促进了人们愿意花钱购买它的“行”,所以它一度它非常地成功,成为世界上著名的大公司。

    但柯达为何今年又倒闭了呢?原因就在于它虽然还“很行”,而且消费者也知道它“很行”,但眼下随着数码技术的进步,柯达没有“听党的话做营销”没有“与时俱进”,眼下消费者已经不需要它的“行”,故,它倒下是历史发展的必然。

    这同样告诉我们这样一个道理,即便你真的“很行”,目标人群或消费者也知道你“行”,但如果你或产品脱离了消费者的客观需求、你的核心竞争力没有与时俱进,你或产品也同样极有可能遭到失败。

    苦练内功让自己“行”、通过营销传播让更多人(主要是目标人群)知道你“行”、与时俱进刷新自己的“行”让有人愿意花钱买你的“行”,三步曲做到了,你想不成功也难了。

    当然,根据国情,还要附加一条——“说你行的人行”,从“人”营销的层面上来看,这“说你行的人”就是能够决定你命运和升迁的领导,从产品的层面上讲,这“说产品行的人”就是掌握着权力的人。

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