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作为生产厂家:营销技巧与产品创新谁更重要
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-7-1 17:59:31  发布人:admin

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春节假期过后,我一门心思地琢磨学习营销技巧的事情,尤其是SEO优化,
一直想学,但是因为觉得专业性太强,象我这样的文科生恐难学会。但是新的一年了,竞争越来越激烈了,我深深地意识到,仍然安于现状一定会被市场淘汰的。于是,我接连报了几个培训班。学的东西有点杂,主要内容包括:淘宝的运营,微营销,以及SEO的营销技巧,虽然还没有学习完成,学的知识也还在消化中,但还是忍不住要和大家分享一些学习后的收获。
一、 关于选货源思路:
1,训练自己选择货源的洞察力。
2,选择库存简单的产品。
3,细分市场有做头。小产品也能创造好的销售额。
4,逆向思维,弹弓这样的产品也能有市场,值得学习。
5,模仿加再创新。在模仿的基础上创新。
二、 关于淘宝运营:
1、要拢络好高级别买家,让他们多给文字多的好评,这样可以提高转化率,而且增加权重。
2、找出对手产品上架时间,利用空白时间点,放自己的产品,因为快下架的前几个小时会有权重。
3、做促销增加点创意,比如现金券,用些英镑,美元之类的,吸引眼球。
4、利用好长尾关键词,优化好产品标题。
5、直通车,海量小词投放,优化目标是形成人气。
6、最大程度增加分销商利润,淘宝有品牌权重提升。
7、拍个视频上优酷也会增加流量的哦。
三、关于SEO优化。
1、注册独立网站。
2、做长尾词,也叫组合关键词,更精准。而且长尾词尽量多做,不少于500个。
3、长尾词要符合客户购买心理。
4、要符合自己店铺的经营内容,精准词。
4、信息标题的优化,最好是一个标题一个长尾关键词,多了会分散权重。
5、信息的内容尽量完善,提高客户购买转化率。
6、留下博客地址,引导客户看博客,以情感赢得订单。。。。。。 虽说这些内容,以前也经常接触到,但是理解没有现在的这么深刻,重新学习了一遍,让我的思路也更加地清晰了。学习知识很重要,但是坚持不懈地实践,去操作,去执行,却是更加重要的。因为这里面每一项都有大量的工作需要去落实。 博客里面,我还写了一篇《10亿赌局引发的思考:2014年,我应该是要重产品,还是重营销》的博文,小米雷军与格力董明珠的那个10亿之赌,让我们每个人都在衡量产品与营销谁重谁轻的问题。其实,这应该应企业而定,作为生产厂家,我个人还是觉得,营销固然重要,因为酒香还怕巷子深,但是产品的创新至关重要,因为产品才是厂家的根基。 作为生产厂家来说,生产是重点,主要以靠产品致胜,利润低,销量大,而且面对的客户群体均是商人,善于对比,善于分析,他们着眼于全国的厂家,能不能选上你作为他们的生产商,他们更重要的是看重你的产品。在产品质量的前提下,产品的更新,创新,推陈出新,成了赢得新客户,留住老客户的法宝。 我们作为一个专业生产手工皂的厂家,通过几年的生产经营,本来我觉得,我们产品的品种、包装、类型都算是比较完善了。但是昨天晚上,我到百度、阿里、淘宝分别输入“手工皂”进行搜索,发现了一个让我比较震惊的事情,那就是:现在手工皂产品种类真的太丰富了,品种类型、颜色、形状,各式各样的,还有包装,越来越精美,显得相当高档大气,当然,价格也是令人咋舌。毕竟是换了个高档马甲,身价都不一样了哈。由此,引发了我的思索:我们还能继续安于现状吗? 答案是否定的。产品的创新,对于我们来说,并不是件难事,关键是想不想去做的问题。初步设想是这样的,把之前的数十款重新整理一下,不好销的品种一律换掉。新开发一些市场上热卖的品种,增加一些其它形状。在工艺上面,追求精益求精,做得更加精美。包装方面,根据客户的要求,做一些通用的包装,以方便客户自己帖牌。还要设计些高端大气的包装,礼品盒装,以适应高档客户群体的需要。。。。。。 最后回归到标题的问题上来,作为生产厂家,产品创新与营销技巧谁更重要。我想回答的是:营销技巧很重要,一定要常学习,不断学习,学了以后要执行。但是,作为货源的源头厂家,产品创新是比营销技巧更重要十倍,只有产品不断地更新,不断地适应市场需要,才能让客户群体满意,才能使自己永远立于不败之地。各位亲,同意我的看法吗?
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