中小企业要掌握的营销技巧 - 营销技巧

　　中小企业日渐增多，有好多小企业一味的模仿大企业的营销方案，最终并没有带来很好的效益。那么，对于刚刚起步的小企业应如何做好营销呢?
　　首先我们来看大企业是如何做营销，大企业不管是在网络投广告还是电视和纸媒体投放广告，他们无非就是几个目标出发，1.注重公司的形象，2.扩大产品知名度，3.给渠道商铺垫，比如联想，华硕这些大品牌在做广告的时候，他们无非就是围绕以上三点来做，这样对于我们中小企业能使用吗?他们有钱，做一个月的广告投入是一些中小企业一年的营业额，所以周夕人认为小企业不要模仿大企业营销。
　　现在营销手段有很多，不是每一个行业都适合所有的营销手段，甚至昨天的方法今天就过时了，比如网络营销，谈到网络营销就企业网站，在建站方面也有一定讲究，有的企业建业个企业站，模仿三星，联想企业的官网，做一个国际范，我们企业做网络营销需要做的要不就是竞价，要不就是正常利用SEO手段来做，做竞价花钱我们就不过多的分析了，分析一下正常靠SEO推广，了解SEO的人都知道，现在需要既要做好用户体验，又要做好符合搜索引擎的页面，才能在搜索引擎上有好的排名。
　　营销是需要有转化率，当关键词有好的排名，又有一定流量的时候，我们营销人员应该做什么，如何让消费者产生购买欲望，我们给他提供什么好处，比如优惠，还是赠品，再就是内部购买机会，我以前了解过一家电脑代工企业，内部员工有享受出厂价资格，或者限量销售，提到限量销售就不得不提小米了，雷军把饥饿营销做到极致，在他没有做手机之前，其他有谁想到这样呢?
　　最后我们要如何激起消费者的购买行动力，研究过网站流量的人都知道，一个网站的流量就像一个漏斗，在一层一层的少，我们企业销售也是，每天询问的人有很多，但是有意向购买的又会好一部分，在交易的时候因价格或其他原因又会好一部分，在打款的时候又会少一部分，所以我们设计的环节是不熟很简单，我么要把用户想貌似小白，今天接触一个企业网站，副总非要做个注册功能，还说要注册有一定权限的人才能下载资料，试想一下，加入你到一个网站上购买产品，说让你花了几万块买一个设备，要看具体使用方法，还要到他们网站上注册才给你看这产品安装和操作的说明，你会购买吗?所以我们要做到能让用户多简单就多简单，将麻烦的是交给我们企业来做。