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三一市场营销的“秘密武器”
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-4-28 1:28:17  发布人:admin

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   iPad凭借其优越的展示与互动功能,加之产品本身的高端形象,已成为展览展示现场的宠儿。基于iPad设备,去年,泵送事业部开发了数字化营销平台——sanyibox,对展现公司高端品牌形象、全面展示产品和技术、传播企业文化、提升市场竞争力均起到了非常好的效果,成为市场营销的又一利器。
    “sanyibox平台整合、精选了三一800多份视频、图片、产品手册、三维展示模型等营销资料,并重新制作全套产品技术点展示动画,可以说是营销代表的‘辞海’。”该项目负责人刘果说,该平台内容涵盖了公司介绍、产品、服务、施工案例等多个方面,通过视频、图片、3D动画等多种方式,全方位展示产品及其技术。
    截至今年一季度,泵送事业部累计为近1300名营销代表配备iPad,并安装了sanyibox平台。sanyibox平台凭借超强的实用性成为营销代表的重要帮手,在营销业务开展过程中发挥了重要的指导和帮助作用。
    以往外出做推广,营销代表往往需要携带大量产品图册,而现在所有的营销资料都浓缩在sanyibox平台中。“携带更方便、操作更快捷、展示更全面,而且清晰度、色彩等展示效果比图册甚至展厅更好。”营销代表任凯说。
    “通过sanyibox平台,产品的内部结构、技术亮点等展示方式从原来传统的平面展示,变为互动式的3D解析,充分展现产品的各个方面,可以让客户更清楚地了解产品的特性及结构。”营销代表刘勇说,进行产品推介时,一方面进行sanyibox平台展示,一方面进行深入讲解,使客户更快、更直观地了解产品及其性能,确保了讲解的准确性和权威性,也有效提升了营销的成交率。
    由于泵送产品非常丰富,一些代理商可能部分产品配套不齐全,无法进行产品展示,而在图册、网站上查询又不够方便、直观。这些问题一直困扰营销代表,无法得到有效解决。而sanyibox平台对三一所有混凝土机械产品包括配件都进行了科学、系统地集中和分类。营销代表王明说:“现在,不论客户想看哪一款产品,都能随时随地进行详细查看。”
    除了产品相关资料的展示外,sanyibox平台还开辟了营销代表自我提升版块,包括销售技巧、营销代表经验分享等内容,对提升营销代表特别是新手的业务能力起到了重要作用,以至于现在IPAD已经成为营销代表展示产品、自主学习的必备工具。
    据悉,Sanyibox平台仍在不断升级和改进中。未来,该平台还将整合DMS代理商管理系统,实现在线订单功能。随着功能的不断完善,Sanyibox平台将在三一的市场营销中发挥更大的作用。
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