1..CEO的思维;

　　一流销售靠人格魅力

　　二流销售靠理论

　　三流销售靠产品

　　投入金钱用来挣钱,

　　拜访应该拜访的人,

　　确保干扰不会发生,

　　终至没有利润的客户,

　　有成效的注重结果,

　　懂得质量创造更多的交易,

　　认为人优先于利益,认为声誉优先于收入,

　　有了金钢钻再揽瓷器活

　　计划那些应该优先去做,

　　以长期目标为导向,

　　指望客户信赖,

　　有意识的获得成功!

　　2.CEO的行动

　　CEO视工作为事业所以他成功,

　　公司的CEO则在任何能使业务增长的地方投资,

　　即使这样做意味着花他自己的钱,

　　公司CEO会充分利用工作的每一分钟,

　　因为浪费时间等于浪费金钱和机会,

　　公司CEO是先考虑结果并会定期衡量结果

　　公司CEO只会关注质量,

　　公司CEO知道如果没有信任就没有一切.

　　CEO会珍惜广告主的广告费,

　　3.准CEO的细节:

　　1.从顶楼开始从上到下;

　　2,要杯水喝.不能要咖啡喝;

　　3,要客户记住你,至少要给对方四张名片

　　4.广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;

　　5广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则

　　6.广告媒介销售CEO的高效会议原则

　　7.广告媒介销售CEO的5W2H原则

　　8.广告媒介销售CEO的七字要诀收账款

　　9.广告媒介销售CEO的三种境界

　　10.广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式

　　11.广告公司CEO十大成功要诀

　　12.广告媒介销售CEO的用人与管理;

　　广告媒介江湖行销语录:

　　• 只有客户认可的才是有价值的

　　• 方案是在与客户交流和沟通后才最有价值

　　• 客户认可方案，

　　• 价格谈判;

　　• 价格是用来成交的，而不是谈判的，价格是宝剑，折扣是暗器,

　　• 广告媒体销售人员请记住,你的报酬和工作机会严格的讲是客户给你的,而不是你的老板和公司

　　• 名片是你的取款机,手机号码是你的取款密码:

　　• 江湖秘诀;

　　• 价格不是成交的唯一因素,在中国尤其是内地关系也是生产力!

　　• 广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手（出自 业务员网: www.yewuyuan.com）,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)

　　• 强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):

　　• 价格:

　　• 1.价格是你的宝剑.折扣是你的暗器;

　　• 2.少谈价格,多谈价值

　　• 3.价格是用来成交的,而不是用来谈判的

　　• (A.什么时候投.B.投多少.C.款什么时候付)

　　• 业务员:

　　• 1.没有知识的业务员是浪费时间,没有激情的业务员是浪费生命;

　　• 2.客户是你的取款机(银行);名片是你的信用卡,(银行卡),手机号码是密码:

　　• 3.对于业务员来说没有比赚钱更重要的,拜访的目的比方法更重要,

　　• 4.没有完美的个人,只有完美的团队!(用行动来管理你的时间)

　　• 人优先于利益,声誉优先于收入!

　　广告媒介行销夺命七招:

　　• 1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

　　• 2.客户需求.(需求创造财富而非价值)

　　• 3.媒介价值.(价值是预估出来的)

　　• 4.客户关系.(关系也是生产力)

　　• 5.价格.(价格不是绝对)

　　• 6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)