你是否一直跟进的客户，跟进到和你说不买，你有没有曾经对客户说我不打算卖给你，销售不可控的事情很多，唯一一个可控因素就是你的时间，你要好好利用你的时间！

以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度，你需要制定一张“资格描述表”，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向你购买的人（同时，你也会找到更多的价值客户）。这听上去很简单，但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丢弃掉。

一样快意向的客户将不再浪费宝贵的销售时间。这是一种销售策略，为了提高销售速度，你需要制定一个“合格的说明表”，优化你的销售流程，上面出真正字符集客户购买意向。然后你就可以知道那些人需要花时间，谁你再也不能忽视他们。你可以挑选出真正有意购买的客户，谁抛弃那些不能从人购买（在同一时间，你会发现更多的价值客户）。这听起来很简单，但我们是太多的销售人员包围仍继续向自己扔垃圾篮，而把那些真正的“宝贝”扔掉。

关键的销售技巧在于制定“资格描述表”，从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。

技巧2：学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户

筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算？有没有权利拍板？有没有需求？记住，你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户，这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品，那就非常困难了，痴痴地等待他们的转变是行不通的，你要激励他们让客户信任你！

通过很多销售案例看出，较于一般消费品的销售方式而言，你作为专业销售人的工作更复杂，给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求，他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身和客户的性质与他们的处境。因此，要学会激励你的客户给他们“自己”，主动帮助他们找出问题，并帮助他们解决这些问题，但更重要的是让顾客觉得你比任何人有能力解决好自己的问题

技巧3：销售技巧让你的客户感到舒适！

大多数销售人员具有较高的人际沟通技巧，自我却认为这是非常“人”的艺术好。回想一下，你失去最后一次单是什么时候？你和你说“不”的客户关系？如何亲密接触？

您不能放弃或与自己的个性而忽视那些不匹配的客户。要知道，人们喜欢自己喜欢的人。你必须学会舒展自己的行为，突破个人舒适圈，学会和人一样。