开童装店不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理，有句行话叫“赚头不赚尾”，这应该是童装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。那么，面对每年的销售淡季，童装店主该如何应对呢?

在童装销售淡季时适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度强化来看，能童装店品牌在消费者心目中的地位，对于营销预算有限的童装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。有一些童装店本着“投入和产出成正比”的原则，在童装店淡季时大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，童装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏童装店的品牌形象，影响后续的销售。

替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是童装店淡季营销的创新典范