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防御性营销策略遵循原则二:重新定位
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2015-1-3 21:12:37  发布人:admin

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【慧聪机械工业网】
    防御性营销策略旨在帮助品牌和产品在遭遇挑战者的时候,通过定价、重新自我定位以及渠道等途径,在新的市场格局下,实现利润的最大化。但是,豪瑟教授强调,在新的市场格局下,无论采取何种策略,防御性的品牌或者产品都无法回到以前的利润点。

    当遇到挑战者时,产品通常从价格、广告、渠道、产品形象这几个方面来做出反应。工业机器人企业如何做出反应才能实现产品利润的最大化?豪瑟教授通过多年研究,总结出利用各种要素进行防御需要遵循的原则。如下为遵循原则二:

防御性营销策略遵循原则二:重新定位

防御性营销策略遵循原则二:重新定位

    重新定位

    工业机器人产品在市场上可以通过两种方法来实现重新定位,一是利用广告(这里说的网络广告、电视广告和线下实体广告)重塑产品形象,二是通过改变工业机器人的产品本身。不过这两种途径的成本都很高,而且通常会配合着使用,才会有最好的效果。

    不过,工业机器人产品重新定位之后,市场份额也会随之改变,就需要在市场份额的变化和广告以及产品重新设计的成本之间进行平衡。豪瑟教授通过研究得出的两条原则是:1.选择避开新产品,会提高防御性的利润;2.选择直面新产品,与之针锋相对,可能会提高利润,但也可能不会提高利润。这要取决于新产品的优势,但总的来说,如果新产品优势越明显,对抗所产生的利润就越小。

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