市场营销策略的基本原则 - 营销策略

　　市场营销策略虽然名目繁多，变化无穷，但作为策略原则也就这么几条。
　　⑴出奇制胜。“致富必用奇胜”（司马迁语）可口可乐原是研究的医药用品，后经改进配方，变成普通饮料，竟然畅销世界各地。快餐的出现，由于其经济方便，在饮食市场取得一席之地。这都因为独出心裁，采用常人所未想到的办法，占领市场，取得优势。为此，应做到㈠具有研究和创新精神；㈡善于分折环境，发现新机会；㈢别出新裁，引人入胜；㈣永不满足现状，不断推陈出新。
　　⑵知己知彼。“知己知彼，百战不殆”（孙子兵法），同样适用于市场经营，不过这里的“彼”指的是企业的周围环境，根据周围环境对企业的影响，结合企业自身的条件“己”，才能制定出切实可行的策略，也就是平时所说“生态观点”。
　　⑶避实就虚。这本是一条军事原则，现用于市场营销，不少中小企业就采用这种策略，避开与强大竞争对手的正面竞争，而根据自己的优势进入对方没有占领或没有注意到的市场，从而站稳了脚跟，并不断发展。
　　⑷趋势应变。孙子兵法早说过，能依据敌情变化而取胜的，才算用兵如神。从市场营销来看，就应当预测和认清当前形势的发展，加强应变能力。㈠当经济形势发生巨大变化，应及时采取应变措施；㈡针对竞争对手的挑战，需要果断采取相应措施；㈢面对科技进步，就应审时度势，采取应变措施。
　　⑸分兵出击，联合作战。军事上分路进军，相互配合，使敌人防不胜防。企业产品多样化策略，也有类似之处。一种作法是为了减少风险，广开销路，住往经营多种相关产品，进入多种市场；另一种作法是进行多种经营、综合经营。
　　以上，只是市场营销策略的一些主要原则，并没有也不可能包括所有的策略原则。