企业在选择营销策略时须考虑的因素 - 营销策略

　　（一）、市场同质性。假如客户的需求大致相同,对销售方式的要求也没多大差别,即市场类似程度大、同质性高,可采用无差异性市场策略;市场需求差别大,客户的要求各不相同,则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
　　
　　（二）、产品生命周期。它一般有投进期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略,尤其要留意投进期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投进期时,重点在于发展客户对产品的基本需求,一般很难同时推出几个产品,宜采取无差异性市场策略,以探测市场需求与潜伏客户。当然,企业也可发展只针对某一特定市场的产品,采取密集性市场策略,尽全力于该细分市场。当产品进进衰退期,企业若要维持或进一步增加销售量,宜采用差异性市场策略,开拓新市场。
　　
　　（三）、企业的资源能力。主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚,供给能力强,可采用无差异性或差异性市场策略;假如资源少,无力兼顾几个市场,宁可采用密集性策略,进行风险性营销。一些产品产量较少、市场占有率低的企业,动不动就宣称什么它的“产品广泛应用于多个领域,并行销国外”,这未必是良策。
　　
　　（四）、产品特点。假如企业经营的是同性质产品,如信阳核产业恒达实业公司销售的硅微粉产品差异性较小,竞争主要集中在价格上,这就比较适合采用无差异性营销策略;反之,企业经营的是差异性较大的产品,如家电、机械设备等高档耐用设备,其品质、性能差别较大,客户选择时十分留意其功能和价格,并常以它们所具有的特性为依据,对这类同质性低的产品,宜采用差异性或密集性策略。