市场营销策略是企业打开市场的方法,但是企业在实施市场营销策略的过程中,由于外界环境等因素避免不了会遇到一些问题。企业通过了解这些问题,从而做出更好的规避方法。
企业在实施市场营销策略的时候,因为外界环境等因素,会遇到一些无法避免的问题。
一、首先不能回避的是市场的接受程度
所有的区域有的接受速度快,有的接受速度慢,企业要考虑进入市场的时间问题和市场的成熟度问题。如果不考虑时间与成熟度,只是自己关起门来做市场营销策略是没有意义的。
二、有些产品在缓慢的成长过程里面
10年才有一个全新换代的产品,有些在一年里就有很多次换代。比如手机这类产品,发展速度比较快,这些科技化比较强的东西和一些传统性的东西相比,更新的速度就比较快。这就是做市场营销策略应该注意的问题。还要注意不只是简简单单地回避一些产品上的问题,还要重视市场的成熟度和市场的需求转换问题。不同的产品市场对应的教育方式和启发的方式是有区别的,而教育、启发都是针对市场去做的。
三、在做市场营销策略的时候不能回避企业的产品在市场上的成熟时间
前面讲的是市场的需求成熟度,这里是指产品在市场上已经磨砺了多长时间?因为,有些成熟产品在市场上十几年就成熟起来,但有的产品已经有几百年了,所以,它的市场需求已经存在几百年了。同样是成熟阶段,市场需求成熟的时间点是不一样的。由于不一样,给它们什么样的营销策略thldl.org.cn就产生了差异。这一点要区分开来,而不是简单地认为都是成熟产品,就都用个性化概念去做产品的市场。
四、有些产品的生命周期比较长,产品发展的速度比较慢
比如说茶叶,已经有几千年的历史了,到现在很多人才开始把它们个性化。有的把茶叶里放这个花儿呀,那个花儿呀,加点儿其他的时尚元素等,都是现在的事情。这些做法,针对哪些人有用?是对从小喝茶的人有用,还是对年轻时尚的人有用?是要在整体人群中细分出一块儿人群来做呢,还是用一个产品通吃大小市场。这些就与目标策略有关了,与要推广的人群、区域以及市场的结构也有关系。所以这也是不能回避的市场营销策略问题。