蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　如今市场竞争的激烈程度可以用惨烈来形容，根基牢固的企业可能经得起失败，而那些正在成长中的企业走的每一步都要十分的小心翼翼，因为稍有不慎就可能倾家荡产……

　　所以企业营销做得好不好，产品卖不卖得出去很重要！

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐先生认为，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这才是营销的最高的境界，也是品牌的力量。

　　不少企业老板认为，建立品牌就是请明星、就是打广告，这其实是一个误区。广告、明星，只能成为人们谈论的一时话题而已，而企业长远的发展还要靠企业产品本身，靠消费者使用过产品后的切身感受来传达，只有这样，建立起来的品牌效应才能长久发展下去，否则只能是昙花一现。

　　当然，也有不少企业自知对建立品牌方面没有把握，想到了通过进行咨询培训来弥补，但是，要想打好、打响品牌营销培训这张牌，也是非常不容易的。

　　作为咨询策划企业，要想为企业提供切实可行的培训方案，就必须以实战为基础，因为企业不需要大师理论的复述者，他们需要的是能在市场厮杀中切实有效的战略方案和战术方法。

　　这其中，作为培训讲师必须要灌输给企业的是，一、做品牌是一项系统工程；二、用个性营销模式创造个性品牌。单一的产品个性化很容易被其他企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　讲到实战，著名品牌营销专家于斐先生一直认为，只有实战才能实用。

　　讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢？原因就在于授课内容欠缺实战性。

　　所谓实战，就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授，虽然可以给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述，而欠缺了这种必要的结合，学员应用起来就很困难，就象那群火鸡一样，只能达到一脚高一脚低走路的水平而不能飞起来。

　　因此，培训要有效果就一定得从实战出发，将理论技巧转化为本行业实际可行的操作技巧。

　　著名品牌营销专家于斐先生的培训能得到学员高度认同的主要原因，就在于在讲课之前就已经和参加学习的学员公司的主要负责人及一些代表学员进行过深度的沟通并看到了他们在销售方面的不足，于是当自己讲课时，就可以把那些实际问题用在如何阐述卖点、如何实施消费引导等等方面，学员听完以后马上就可以运用，培训效果当然也就上去了——销售培训，应用从实战开始！

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，要想打响实战品牌营销培训这张牌必须有以下几条原则为基础：

　　讲师要有丰富的相关实践经验

　　讲师在开发课程时，要有针对性，要把自己过往的经验发掘出来，引导学员的共鸣，或给学员一些参考，让学员觉得：这个讲师从事过这方面的工作，看来我要认真听，或许能给我启发，或解决我遇到的一些问题。否则讲师就只是在进行理论宣讲，没有多少人爱听。学员也可以听出来，讲师没有多少相关的经验，从而对学习懈怠，让讲师的培训陷入被动。

　　讲师要有丰富的案例

　　案例比故事和游戏，更贴近学员的日常工作。

　　把案例发给学员，学员手中有个东西，互相交流和研讨将更方便，更有针对性。否则讲师只给个主题，就说给学员五分钟进行研讨，学员是空对空，没有个场景限制，很容易让探讨跑偏，达不到培训的效果。如果案例内容比较简单，或只是你下面课程的引子，那就放在投影片里。总之案例要丰富，讲师要针对不同的课程，建立起自己的案例库，其中有通用的案例，也有针对不同行业的专业案例。

　　讲师对课程有自己独立的思考

　　讲师不是大师理论的复述者。企业的高层，一般来说学习能力比较强，为什么他要听你上课，不自己看书学习呢？一方面是大家参与的学习气氛，有利于他的学习，这可以和别的学员学习；另一方面是因为有实战讲师，学员想从这个讲师身上学到东西。所以独立思考是讲师最核心的东西，也是此讲师区别于彼讲师的最大特点。

　　讲师要有专业的授课技巧

　　以上说的都是课程内容，其实授课技巧和课程内容同样重要。

　　同一个课程，不同的讲师上起来，效果是完全不同的。所以作为专业讲师，还要用专业的授课技巧，来引导学员参与到课程中来，而不是讲师在独自演讲。如果对于一些知识性内容，演讲是合适的，但对于大多数技能和态度类课程来说，引导学员参与是最好的选择。讲师就象一个游泳教练，他在岸上讲解完动作要领，会把学员赶下水，让学员自己去练和体会，讲师跟踪观察点评，如有必要，再总结和强调，直到学员学会为止。学员只有练习，对课程的理解才深刻，才可能真正学会。所以第五个是要求，讲师要有引导学员的授课技巧。

　　培训的内容具有针对性

　　正是因为每个企业如同每个人一样，都有自己不同的个性特点，每个企业都有自己的文化、背景以及自身存在的问题，比如他们通过培训要解决什么难题，这些难题是不是核心问题；员工的综合素质怎样，能不能到达预计的培训效果；企业的领导者希望由培训来传递什么样的理念；企业文化建设开展的怎样等方面，著名品牌营销专家于斐老师都是把工作做得相当细致——比如：基层培训就谈如何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理；将企业本身的运作流程、组织架构、受训员工的经验背景和目前的问题点和困惑点等情况与企业进行深度沟通；在现场演绎的时候能够高度关注学员的现场反应并及时予以回应，引导学员进入自我感悟和反思层面等等。通过各种途径、运用各种方法为企业量身定做最恰当的方案并付诸行动。