在市场上奔波良久，有时却效果不佳，或客户不多，或货单奇少，让人有时不免心灰意冷，踯躅不前！是什麽原因呢？市场因素多种多样，客户在选取供货商时比较的因素也很多，往往一个小的细解就会使你的多日努力付诸东流，今天，我就根据自身的营销体会，谈一下有关“反营销策略”的成功经验。

    “反营销策略”是相对常规的营销模式而被重视起来的，首先，我们常见的营销方式方法举不胜举，如“忠诚营销关系营销服务营销等等，都各有优缺点，一味的坚持一种方法常常适得其反。

例如：当你想到超市去买洗发水时，自己会心中大体定一个价位和品牌，（这个过程多半是受广告等的宣传或朋友的推荐而定的）但当你走到洗发水货架前时，会有促销小姐向你推荐***品牌的产品如何的好，从产品性能到价位说的天花乱坠，使你从不接受---怀疑---犹豫--选择之，原来设想的来买的品牌被放弃了，这个过程是“拦截式营销”的典型成功案例，目前被广泛采用。但是，经过观察发现，有相当多的顾客在促销小姐介绍购买其促销的产品时，放弃了该品牌，而选购了其他品牌的商品。

    是商品不好了吗？不是！

    是传统的营销模式已不适应发展的新市场的要求，而出现了新问题，是顾客在多少次的导购中产生了“反营销策略”而认为“凡是导购的就不是很好的产品，或凡是导购的促销小姐拿提成，费用高......”顾客的这个想法可能不对，但这一点点却足以改变了他的购买行为！这就是顾客的潜移默化形成的“反营销策略”，“拦截式”变成了“误导式”！

    从这个例子可以领悟到如下几点： 1.各种营销方式都有其对立面，用不好会事倍功半，如：忠诚---疑心：忠诚客户长时间接触，会麻木会有宰熟感而起“疑心”。

    关系户---陌生人：许多单位的人际关系复杂，采购人员宁可不用自己小舅子的关系，而采购无任何关系单位的产品。

    服务好---不热情：过分的服务好，让人反感，“是不是有啥事？”而供货过程中的一般相处，常让大家购销两旺。

    2.针对客户的“反营销策略”应在实际工作中，多观察常分析营销中的各种现象，若有苗头则及时分析原因，矫枉过正，使工作回到正常状态。

    3.各种营销方式综合应用，提高反击“反营销策略”的能力，我在处理一客户关系时，针对他的批量和价格要素，采用若即若离的冷方式，使他对我的产品有满意也感到服务略微不足，我采用时常沟通的形式弥补，生意反而较好于其他同类客户。

    营销的学问千姿百态，简单实惠的几招，可能就打出一片天地！