创造需求创商机

    当今，国内外市场竞争十分激烈，然而，也有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此，只要用心去寻找消费者新的消费需求，就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中，了解他们的消费欲望，并经常与消费者进行换位思考，想想假如我是消费者，现在最希望得到什么。诚如此，新的消费需求就会一个个地被发现，新的适销产品也会一个个地应运而生，企业就会获得一个个属于自己的新商机。

    延长“链条”创商机

    这里所指的链条，是企业就某一商品发展与之相联系的系列新产品而形成的商品“链条”。它对于企业创造新的商机具有十分奇妙的功效。如美国企业在家用电脑问世后，循着延长商品“链条”的创新思路，相继派生开发出电脑防尘罩、鼠标专用垫、电脑专用工具，以及层出不穷的电脑软件、电脑图书等，从而凭借延长的商品“链条”创造了一个又一个商机。我们知道，许多商品使用时都需要我们把握已上市的商品和待开发商品之间相互依存、不断延伸的内在联系，把握了这些内在联系，企业就可发现无数条可以不断延长的商品“链条”，并发出许多新品开发的灵感。

    提高“难度”创商机

    苏南乡镇企业闯市场的本领很大，他们的一条成功经验，就是依靠提高“难度”创商机。过去，他们凭“人无我有”，以新取胜，在激烈的内外市场上争取到一个又一个商机，促进了企业的快速发展。近年来，在企业新产品开发能力普遍提高的新情况下，他们敏锐地觉察到，在日后国内市场竞争中，再靠技术含量一般化的新品，己很难赢得胜利，只有加快高新技术的开发，尤其是提高技术难度，才能创造出只属于自己的商机来。于是，不少苏南乡镇企业讲求新品开发的高新技术，凡新开发商品，必然是别人很难上得去的才搞。从而，使自己处于别人无法与之竞争的有利经营地位。企业在今天的商机创造过程中，必须通过加快高新技术进步，向“人无我有”、以难取胜的方向发展才行。

    滞后开发创商机

    有一企业，在开拓国际市场时，从本厂缺乏技术力量的现状出发，注重生产许多工业发达国家不愿生产的花工多、盈利少的中档产品，尽管在开发时机上已经滞后，但仍取得了可观的市场份额。有鉴于此，我们创商机时要辩证地看待优势问题，注意运用滞后开发这种经营方法，坚持在加强调查研究和科学论证的前提下，灵活进行滞后开发，拾遗补缺，同样可以取得理想的效果。