成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商  862869709                 | 旧版回顾
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 营销技巧 > 营销策略 > 教程内容  
企业营销渠道突破策略
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-9-10 23:22:19  发布人:admin

减小字体 增大字体

家具企业大多采取让经销商自然销售的模式,由于渠道管理不善,使得经销商“见风使舵”,见利就走,控制不住产品的客户资源,谁的东西好卖就卖谁的,非常不稳定,而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”,费用较高,一旦企业规模扩大,销售管理就要占去企业过多的精力和资金。

 家具企业要改变这种局面,首先必须维护现有客户并巩固起来,防止竞争对手产品的侵入;第二,不断创造条件,利用一切可行的手段,发展和扩大原有的区域和销量。营销成功的关键在于对市场的精耕细作,对终端资源进行精细化的组合管理,因此,营销人员要把终端管理做到精细化、模板化,对各种资源进行有效配置,有效整合与结构优化。具体工作如下:

 (1). 帮助经销商销售本企业的产品,提供销售建议和方案,教经销商如何展示产品和促销的技巧。平时,多与经销商沟通和互动,以达到巩固卖场销量目的。

 (2). 企业要对优秀经销商给予表彰和特别政策支持,同时,诚恳地要求优秀经销商推荐新客户和合作伙伴,这是拓展新经销商最为有效的方法。若新客户开店成功,可奖励老经销商首批调货额的2%—5%。

 (3). 培训经销商的导购员,以便利销售你的家具产品。厂家可对销售好的导购员给予奖励,以此联络感情,让其成为贵企业产品免费代言人,这样销量会持续增长。

 (4). 帮助经销商加速执行合同和发货的速度。

 (5). 帮助经销商及时处理售后服务和开展市场促销。
[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
上一篇教程:混合制营销策略
下一篇教程:危机下的营销策略
   
  推荐文章
大客户营销策略:关系递进..
常用的一些专业销售技巧
畅销法则--把买点变成卖..
战略营销:顾客价值的思维..
如何成功销售你的产品
生活方式营销策略的应用
最适合中国的10种营销策略..
建材导购员如何避免营销六..
在营销过程中,善意的欺骗..
  热门文章
建材导购员如何避免营销六..
顶尖营销:如何消除客户的..
大客户营销策略:关系递进..
在营销过程中,善意的欺骗..
常用的一些专业销售技巧
最适合中国的10种营销策略..
销售生涯中如何利用好你的..
畅销法则--把买点变成卖..
如何成功销售你的产品
营销人说的第一句话!
促销策略是市场营销组合的..
营销经理如何撰写年度工作..
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313
客服Email: byqpwin@126.com 862869709