实践总结四种网络营销推广方法 - 网络营销

网络营销比起传统营销拥有太多优势，而且网络营销也是未来营销的发展趋势，所以基本上企业都萌发了开辟网络营销推广这条道路的思想。网络营销拥有投资小，见效快，回报大的特点，非常有助于企业的发展，并且为企业降低了一定的风险性。在企业发展这个历程中，通过互联网实施网络营销模式，推广企业销售产品和提供的服务。
　　我是一个负责SEO/SEM的人员，一年时间换了3家公司，接触了三个不同行业，总结了很多关于营销方面的经验。站长朋友们不要觉得我是被扫地出门的，绝对不是，我取得了很好的成绩，至少都是营销部门主管级。然而仅仅因为遇到了行业上和技术上的瓶颈，我毅然选择离开一个行业去尝试另一个领域。我说的这些方法名称看上去已经被说了很多遍了，不过具体内容又有所不同，这是我用过并且取得过一定成功的经验，非纸上谈兵。下面我介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。
　　1、通过企业博客进行网络营销推广
　　我在第一家公司做过3个月的企业博客规划，效果很明显，具体如何做呢？我们的企业博客在刚开始建立的时候一定要制定好发布规则和发布指南，这是一个原则和帮主手册：包括发布者不能泄露机密文档，发布的文章不许对公司声誉造成负面影响，发布的信息必须是自己写的文章等等。这样做不但可以以使企业博客可能存在的风险被降低，并且更加具有用户体验。
　　Web2.0的时候出现了很多blog、sns等互动性和沟通性非常好的平台。网民的参与兴致得到了很大的激发，并且他们创造力也得到了发挥，这是企业应该利用的，企业可以通过门户博客，也可以通过企业博客的形式进公司内部以及外部交流流沟通，这样做带来的网络营销价值是：
　　A、可以直接带来潜在用户或者吸引潜在的客户；
　　B、为通过搜索引擎得到信息的用户提供了机会，这样还能够增加企业官方网站的外链接；
　　C、与老客户增进友好关系，得到推荐客户；
　　D、对企业发动的商业活动的有改善作用；
　　E、最后不得不说，企业博客做好了是权威网站品牌效应的象征。
　　2、免费软件的网络营销推广思想
　　我们做企业网络营销一定要明白一个目的：推销自己的产品。推销产品并非一定就可以马上形成转化，因此寻求低成本高效的产品推广方式非常重要。由于我经常混迹在互联网上，我发现一个重要推广途径就是发布一些免费软件。各个领域的网民，不管是玩游戏的，做IT的，搞文学的，他们都喜欢下载使用免费软件，一些热心的网民还喜欢传播和分享免费软件的使用心得。
　　现在拥有大量的营销软件、SEO软件等各种软件，他们使用的模式不外乎也是这样：企业前期通过免费软件或者免费使用一段时间的方式，获取相当数量的用户群，接着通过各类方法挖掘这些用户的商业价值，最终实现转化，达到网络营销的目的。企业也可以如此，特别是IT行业的企业，我在成都的用友软件和金蝶软件都呆过，这样的网络营销方法非常给力！通过这类方式轻松实现企业收费软件的销售。
　　在免费软件的制作上我们可以学习google这家伟大的互联网公司，google是免费软件做的最好的公司了，从Gmail、到Google Earth，从Google拼音到网站管理员工具等等。Google Earth本身免费的，不过很多时候有特定用户需要使用高清晰打印或导入数据，这个时候则收费的专业版就浮出水面，用户自然而然会进行考虑。
　　3、通过互动社区进行网络推广
　　这个不用多说了吧？如果你天天混A5、混chinaz、混pw等等行业论坛都可以发现：有很多商家在搞活动。我提到的这些社区都享有很高的知名度，在这类社区进行行业相关的一些活动，可以达到线上线下的互动的效果。如果能进行更加详细的策划，比方由活动主办方组织在线会议以及线下推广会议(SEO/SEM名人在线访谈、线下站长聚会等)，鼓励博客、软文写作等等，可以通过这些方在社区和SNS平台上推广企业的提供的产品和服务。当然这是需要一定的资金实力的，你必须舍得投资，记住一句很有名的话是：舍不得投资的人，本身就是一种浪费。而这个原因，是我离开两家公司的主因。
　　4、利用网络广告进行推广营销
　　不要认为广告没效果，也不要认为百度推广和google adwords很烧钱。作为网络营销人员，你必须对企业所处领域的竞争性和用户情况进行分析，通过Google Adwords和百度推广等产品做自己的网络广告得到的利润可能让你无法相信。由于各种客观条件，这些商业性关键词利用自然的SEO方式往往是无法做出成绩的。如果企业的竞价广告分析设置的当，预算分配合理，那么不用担心，ROI(投资回报率)会不会让你感到失望。
　　网络推广广告也是讲究成本的，在做PPC的同时企业别忘了SEO推广。紧紧抓住用户在某行业可能搜索的关键词进行全面优化，在每个优化的页面的description和内容第一段中不要再考虑seo效果(搜索引擎抓取description或者内容正文前面随即一段)，而应该考虑用户吸引度。例如展示企业对该问题的相关解决方案和最直接的产品信息，对该类型内容和产品持有兴趣的用户很可能就会来到企业的产品页面，这就是一种成功的推广方式，为营销做铺垫。
　　写在末尾的话
　　最后我有一些憋在内心的话想告诉我的同行们：做网络营销推广一定要有强大的神经和自信心，要知道在网络上我们的很多劣势都被改善了！那些现实中看起来很大的企业其实并不比我们中小企业具有多大的优势。很多大企业就挂个官方网站，根本没制定详细的有计划的网络业务拓展计划。大企业由于对现实销售业绩的自负与依赖，使得他们对网络营销的重视度还不够，在新的经济形势下，如果可以敏锐的把握住网络营销的脉搏，中小企业开拓自己的营销蓝海绝对不是幻想。