中小企业产品推广网络营销三步曲 - 网络营销

谈起网络营销，很多的中小企业都不知道从何下手，只是知道，网络营销是大势所趋，已经到了不得不做的时候了。中国网民规模突破了4亿大关，互联网普及率攀升至31.8%；网民年龄结构继续向成熟化发展，学历结构则呈低端化变动趋势。如此庞大的网民群体，隐藏着无限的商机，电子商务与网商等口号全民皆知。更多的中小企业业主意识到网络营销的重要性，中小企业网络营销的热潮此起彼伏。网络营销也已经成为众多中小企业必不可少的重要的推广手段和销售渠道。否则，顾客从网络上找不到我们，那可就麻烦大了。但究竟怎么来做网站营销呢？笔者认为，中小型企业网络营销，可以从以下三步来操作。　　　
第一步，建网站
　　据统计数字表明，目前有90万家企业建立了网站，220万家企业利用互联网发布商业信息，并以每年60％的速度在增长。
    开拓网络营销的第一步，就是要建网站。山西法兰通过网站，可以全面地展示中小型企业的详细产品信息、服务信息、公司情况、联系信息等内容。建网站有很多不同的方式，可以自己找技术人员开发，也可以找专门为企业做网站的公司来做等方式。
    网络营销是个系统工程，传统企业如果仅仅建个站，购买搜索引擎的关键字，然后就坐在家中等电话，已经是天方夜谭，互联网已经告别“黄页”时代，客户点击进入，希望看到的是企业的资质、系统的产品介绍、频繁更新的信息、清晰的图片和生动的视频，最好还有完善的订货交流平台。
　　我个人的建议，还是选择目前已经开发得比较成熟的网站产品做辅助，比方说阿里巴巴的诚信通，一比多的一站通，慧陪国际的买卖通等等。理由很简单，省事，价格便宜，功能又齐全，还有可供选择的多种首页界面。
    第二步，做推广
　　网站建好后，下一步工作就是在网络上的宣传推广。如何在网络上做宣传推广，是一门大学问。作为新加入互联网的新成员，可以写一些关于公司产品的好文章，然后，把这些好的文章通过比较好的渠道发布出去，比方说通过自己的博客、话题相关的论坛、或者把这些当成新闻稿送给相关的信息网站等等，如果这些宣传文章写得好的话，对自己网站的推广，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。
　　推广的方式还很多。如何想了解更多的推广方式，可以参考中国网络营销网里的相关教程，那里有大量的企业网站推广资料。推广自己的网站关键要把自己的重要信息传播出去。很多的中小型企业，经常抱怨做了网站几乎没有什么效果。其中关键的原因，就是推广这一块没有做好，没有得到顾客从网上发来的回应。推广是一项长期的工作，也是一项复杂的活动，深谙互联网的传播特点，才会收到最好的成效。
    网站推广其实很简单，中小企业网站推广有一定的限制。既要获取流量，又要保持企业形象，所以不能使用一些个人网站宣传的非常规技巧。同时，争取获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的核心。更多的企业网站推广方法可以参考"中小企业网站推广方案终极篇"一文。
　　第三步，促转化
　　对于广大的中小型企业来说，做网站和做推广的目的其实都很简单，就是希望通过互联网能拿到实实在在的定单。这样，就涉及到如何把网站的IP流量转化为潜在客户或定单的问题。大多数的商务人士，比如采购员、老板等等，都与产品信息离不开的。所以，当这些人员到网站上的时候，就是商机来的时候了。