低价是所有购物网站吸引网民的一大法宝，如何把低价用到极致?如何让购物过程变得简单并且充满刺激?　　网络购物越来越受人们的喜爱，究其原因，当然与低价、方便有关。
　　“不到最后一分钟，就不知道东西究竟属于谁，很有意思。”这位名叫“快乐天使”的网友虽然目前尚未获得任何拍品，但对市场营销点点吧竞拍的热情依然很高，“我喜欢在上面等待结果的过程，心一直悬着，有几分期待，又有一丝担心，比去开心网偷菜更好玩，更刺激。”
低价是所有购物网站吸引网民的一大法宝，如何把低价用到极致?如何让购物过程变得简单并且充满刺激?
　　网络购物越来越受人们的喜爱，究其原因，当然与低价、方便有关。如果有这样一个网站，让你能用低得不能再低的价格，买到你想要的商品，这样的好事，你愿意参与吗?
　　绝对不是忽悠你，低价竞拍就是这样的一种购物方式。这种新型的购物模式正在日益流行，并受到人们的追捧。
　　什么是低价竞拍呢?这种全新竞拍方式，含有很大的娱乐成分，最准确的说法应该是“唯一最低价格”的出价者为获胜者。也就是说，在所有竞拍者中，出价最低且唯一的竞拍者，成为幸运的中标者。中标者可以以竞拍所出的价格购买竞拍商品，限购一件。
　　怎么样，很有吸引力吧?有的人立即会想到，我只出一分钱，去买一点电视或者一个电饭锅。你的出价当然没问题，问题是，很多竞拍者都跟你想到一块了。看来要想得到“唯一”，还有运气的成分在里面。
　　在点点吧，上架商品的拍卖时间是24小时。在这24小时中，不断会有人出价，谁的出价是唯一最低价，他的名字就显示在网上。如果有人出了同样的价格，唯一最低价的拥有者就可能要换人了。如果拍卖时间到，最低唯一出价者还是他，他就获得以这个价格买这种产品的权利。
　　所有上架的商品都只有一件，所以，在拍卖截止时间之前，想参与竞拍得到这件商品的网友就需要不断开动脑筋，去猜这个“唯一最低价”。
　　看来，只要动动鼠标，理论上，你就有可能以1分钱的竞拍价获得一部名牌手机。那么在实际中到底如何呢?事实上，已经有很多网友通过点点吧以低得不可思议的价格，价拍得了很多实用的商品。
　　在点点吧，已经有网友以2分钱的价格拍得一个吹风机，以7元钱的价格拍得一台价值3000多元的索尼相机……
　　看到这里，你一定要问了，如此这般的拍卖，网站怎么赚钱呢?当然，网站是不会做赔本生意的，奥妙在哪里呢?
　　原来，所有参与竞拍的网友，都是要花代价的。竞拍一次，需要扣除相应的“点宝”。
　　点宝是点点吧的一种虚拟货币，可以用钱购买，每10元钱可购买点宝1000个。竞拍者每出价一次，就需要向网站支付若干点宝。
　　每次扣除点宝的数量，依商品的价格而定，多则200个，少则20个不等。因为参与拍卖的网友众多，所以，商品在截止拍卖时，参与竞拍的网友所支付的点宝，折合成现金，早就超出这件商品的实际价格了。这就是网站盈利的奥妙所在。
　　据统计，点点吧拍卖出去的商品，平均的点宝收入是商品市价的1.5倍左右，也就是说，点点吧拍卖出去的商品，都是以150%的市场价销售出去的!
　　这样低的价格，拍得的商品，会是正宗货吗?这也许是大多数人心中的疑问。其实通过上面的数据，已经知道，点点吧没有做亏本的生意。而且，网友完全不用担心商品的问题，因为与点点吧合作的商家，都是行业里有数的，如国美电器、百诚家电、喜临门床垫、速8连锁酒店等。点点吧通过与他们合作，不仅保证了商品的质量，而且可借助他们的渠道送货上门。比如在不同地方的网友拍得商品，就可以就近由所在地的国美送货，从而省下仓储、物流成本。
　　点点吧的这种模式，对合作商家来说，也非常具有吸引力。商家通过“点点吧”对其产品的展示，起到了很好的宣传推广作用，而且点点吧所拍卖的商品并不是无偿的。所以很多商家在与点点吧谈合作的时候，都愿意提供最优惠的条件，点点吧成为他们首选的推广渠道。
　　从网友的反馈来看，点点吧的这种形式也非常受欢迎。曾经用0.10元拍到博洋印花席三件套的网友xiao笑称自己很喜欢竞拍的感觉：“现在几乎每天都会上点点吧，感觉很刺激。”
　　“不到最后一分钟，就不知道东西究竟属于谁，很有意思。”这位名叫“快乐天使”的网友虽然目前尚未获得任何拍品，但上点点吧竞拍的热情依然很高，“我喜欢在上面等待结果的过程，心一直悬着，有几分期待，又有一丝担心，比去开心网偷菜更好玩，更刺激。”
　　点点吧于2009年8月17号上线公测，当天的点宝交易就产生30多笔现金流。网站运营一周后，已经实现每天的盈亏平衡。在上线运营的第一个月里，注册人数就达到2万，长期活跃的用户接近5000，网页浏览量超过100万，成交量也达500多起。
　　市场营销专家点评：点点吧这种低价竞拍的模式，紧紧地抓住了网友的赌博心理，把互联网低价购物用到极致。通过对竞拍程序的设计，让娱乐充斥其中;利用不可预知的结果，不断刺激网友，让他们在竞拍过程中，获得不一般的购物快感。到最后，网友甚至忽视了购物本身，而干脆要求把拍到的购买权折算成“点宝”，继续玩拍卖的游戏。
　　从价值创造角度讲，点点吧的盈利模式很像是股票交易所，通过拍卖低价商品的购买机会，收取买家拍卖的费用，靠“点宝”费用盈利，无疑是一个非常好的点子。这种模式简单易懂，体现出网站策划者超强的创新意识。