投入是为了得到更好的回报，谁都明白这样一个简单的商业准则。客户为什么会在你这里投资，原因就是他认为这样的投入可能给他带来丰厚的利润，可以帮助他成功。如果能够站在对方的立场去考虑问题，把帮助客户成功作为出发点，那么，在别人获得成功的同时，也成就了自己。

    在礼品行业，华博展览无人不知，无人不晓。华博因为成就了礼品企业的梦想，使它在大家心目中的地位犹如大树般稳固。提起华博的创始人蒋承文，无论是在展览界还是在礼品行业，大家都会不由自主的竖起大拇指。因为在大家的心目中，他不仅是一位成功的企业家，更是一位值得交往和尊敬的“哥们”。

    当我与蒋承文面对面，探询华博取得今天成就的秘诀时，他的回答远远超乎我所有的预料：“向客户销售成功，而不仅仅是产品。”当我倾听完蒋承文的创业故事，华博的发展史后，更加坚定了那句哲语——成功背后必有原因。

    相信自己

    人与人之间讲究缘分，而一个人与那个能够成就自己一生的事业之间，也存在着机缘。蒋承文最初在天津贸促会拥有一份稳定而体面的工作，加上个人表现出色，年纪轻轻的他就取得了令很多同龄人望尘莫及的地位，并被周围很多领导和长辈看好。然而，也许是天意使然，一个偶然的机会，蒋承文接触到了会展，那也成为了蒋承文一生的重要转折点。从此，天津贸促会少了一位才秀，中国展览界多了一颗新星。

    1988年，蒋承文离开天津来到了发展中的深圳，进入深圳国际展览中心，开始了他的会展职涯。那时，他就意识到，自己找对了方向，这才是适合他而且他也愿意为之奋斗的事业。

    经过了几年的磨练，蒋承文在展览会方面积累了丰富的经验，也有了自己的方向。1993年，国际展览中心要进行一些局部的整合，打算撤掉当时极不景气的礼品展览。那个时候礼品行业生产厂家屈指可数，规模也都小得可怜，展览中心不愿意在这样一个几乎不算是行业的行业上继续投入。

    对于这样一个大家几乎看不到希望的行业，蒋承文却有着自己独到的看法和莫名的热情。为了了解礼品行业在国外的情况，他去了很多国家考察礼品展览会，其中法兰克福的礼品展给他留下了深刻印象，十几万平方米的展厅，实力雄厚各具特色的参展企业，人流如潮的参展场面，数额巨大的交易额……当时的一切都让蒋承文坚信，以中国当时的经济发展速度，礼品行业的繁荣景象也必然会在中国出现。

    1994年，他毅然离开了展览中心这颗大树，把礼品这个当时将要被撤掉的冷门展览拿出来自己做。